6 НАЙБІЛЬШ РЕЛЕВАНТНИХ ТИПІВ СЕГМЕНТАЦІЇ РИНКУ - КУЛЬТУРНА ЛЕКСИКА - 2025

Основними видами сегментації ринку є поведінкова, демографічна, психографічна, географічна сегментація, яка враховує тип галузі та заснована на пропонованій продукції чи послугах.

Сегментація ринку - це процес, за допомогою якого великий однорідний ринок визначається та підрозділяється на декілька ідентифікованих сегментів із схожими характеристиками потреб, потреб чи попиту.

Його мета - розробити маркетинговий мікс, який відповідає очікуванням клієнтів у кожному сегменті.

Небагато компаній достатньо великі, щоб задовольнити потреби всього ринку, тому більшість повинні розділити загальні потреби на сегменти, щоб вибрати ті, в яких компанія найкраще підходить для задоволення.

Сегментація ринку - це також ефективний спосіб виявити найкращий спосіб досягти клієнтів.

Розбивши ринок на невеликі групи або конкретні набори клієнтів, можна створити точні стратегії, необхідні для досягнення кожної групи клієнтів.

Для того, щоб здійснити хорошу сегментацію ринку, необхідно мати можливість оцінити групу, про яку йдеться, і вона повинна бути достатньо великою, щоб отримувати прибуток.

У хорошій сегментації група повинна бути стабільною і не зникати з часом, і потрібно мати можливість охопити потенційних клієнтів за допомогою маркетингової діяльності.

Шість основних типів сегментації ринку

1- Демографічна сегментація

Демографічне націлювання - це одне з найпростіших та, мабуть, найбільш широко використовуваних. Більшість компаній використовують його для отримання потрібного населення для використання своєї продукції.

Серед інших критеріїв ринки можуть бути сегментовані за багатьма різними характеристиками, такими як вік, дохід, чисельність сім'ї, професія, релігія, національність, стать та раса.

Цей тип поділу дозволяє спеціально розглянути вік клієнтів або батьківщину конкурентів у певній галузі.

Коли ви групуєте своїх клієнтів демографічно, ви можете вирішити стратегію, щоб охопити їх конкретно, оскільки люди, що належать до певних демографічних груп, як правило, реагують однаково на рекламу.

Цей вид розподілу ринку враховується майже в усіх галузях: від автомобілів, косметичних товарів та мобільних телефонів до одягу та взуття.

Він ґрунтується на припущенні, що на поведінку покупців покупців впливає їхня демографічна характеристика.

Приклад такої сегментації можна спостерігати на автомобільному ринку. Цей ринок має різні цінові діапазони; Наприклад, Маруті робить дешевші машини, тому орієнтується на людей середнього класу.

З іншого боку, BMW робить дорожчі автомобілі, тому його метою буде залучити покупців високого класу.

2- Поведінкова сегментація

Цей тип сегментації розподіляє населення залежно від їх поведінки та структури прийняття рішень.

Можна продавати товар чи послугу, виходячи з поведінки особи. Наприклад, молоді люди, як правило, віддають перевагу ароматизованій каві, або любителі спорту часто використовують спреї-дезодоранти.

Поведінка може бути чудовим способом виявити вірність. Як правило, лояльність клієнта до певної марки допомагає рекламодавцям класифікувати їх на менші групи.

Прикладом такої сегментації є реклама під час свят. На Різдво моделі споживання відрізняються від тих, що спостерігаються в інші дні.

3- Психографічна сегментація

Цей підрозділ визначає сегмент ринку через спосіб життя, діяльність, інтереси та думки.

Ця сегментація схожа на поведінкову, але психографічна також враховує психологічні аспекти поведінки споживачів.

Аудиторію поділяють на основі вашої особистості, способу життя та ставлення. Цей процес сегментації ґрунтується на передумові, що торговельне відділення споживача може впливати на їх особистість та спосіб життя.

Особистість - це поєднання характеристик, що складають індивідуальний характер (звички, ставлення, темперамент, серед інших факторів), а спосіб життя - це спосіб, яким людина живе своє життя.

Використовуючи цю інформацію, ви можете скласти уявлення про те, як люди насолоджуються проводом вільного часу і що змушує їх отримати негайну реакцію.

Визначаючи діяльність та інтереси цільового ринку, ви можете розробити продукти та послуги, ідеально підібрані для задоволення ваших потреб.

Наприклад, магазини одягу, такі як Zara, сегментують свій ринок на основі способу життя: клієнти, які бажають останні тенденції чи одяг для певного способу життя, можуть придбати там свій одяг.

4- Географічна сегментація

Цей тип сегментації ринку ділить людей на основі їх географії. Потенційні клієнти мають різні потреби залежно від географії, в якій вони знаходяться.

Цей тип розподілу ринку важливий для компаній, оскільки люди з різних регіонів можуть мати різні вимоги.

Наприклад, компанія може продавати обігрівачі в холодних країнах, у яких важкі зими, в той час як ця компанія може продавати кондиціонери в тепліших країнах або країнах з інтенсивним літом.

Сьогодні обсяг галузей промисловості вищий, ніж раніше, але компанії продовжують використовувати принципи географічної сегментації, коли хочуть розширити бізнес у більшості місцевих районів або на міжнародних територіях.

5- Сегментація за галузями

Цей ринок поділений на різні галузі. Наприклад, галузь сільського господарства можна визначити і може включати все, що стосується цієї галузі: від масових виробників продуктів харчування до малих сімейних господарств.

Це можна додатково уточнити, сегментуючи такі продукти, як молочна продукція, м'ясо, органічні продукти, фрукти тощо. Чим конкретніше, тим більша ймовірність визначення споживчого ринку.

6- Сегментація за пропонованими продуктами чи послугами

Ви можете взяти широку категорію, наприклад комп’ютери, або вибрати певну нішу, наприклад, відтінки вікон.

Він також може бути сегментований з точки зору обслуговування: від широкої категорії, наприклад, авторемонту, до конкретного предмета, як гальмо чи чистка інжектора.

Чим конкретніше націлювання, тим більше шансів на те, що реклама, товар чи послуга будуть успішними.

Список літератури

1. 7 типів сегментації ринку (2015 р.). Відновлено з blog.udemy.com
2. Сегментація ринку - визначення, основа, типи та приклади (2017). Відновлено з feeddough.com
3. 4 види сегментації ринку та спосіб сегментації з ними (2017). Відновлено з marketing91.com
4. Сегментація ринку. Відновлено з businessdictionary.com
5. Сегментація ринку. Відновлено з Investstopeidia.com