РИНКОВА НІША: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПОШУК ТА ПРИКЛАДИ - ЕКОНОМІКА - 2025

Ринкова ніша - це термін, що використовується для позначення невеликого сегмента ринку, в якому люди мають однорідні характеристики та потреби, і який підходить, щоб продавець товару цілеспрямовано обслуговувався.

Він ґрунтується на визнанні в сегменті нової можливості для бізнесу, яка випливає з незадоволених потреб і яку економічно може використовувати компанія. Це може виникнути і тому, що для задоволення цих потреб недостатньо компаній.

Джерело: pxhere.com

Ринкові ніші не існують самі по собі, а встановлюються шляхом виявлення потреб чи потреб, до яких конкуренти не звертаються, а потім пропонуючи продукти, які їх задовольняють. Це підмножина ринку, на якій спрямовується конкретний продукт.

Продукція та постачальники

Ринкова ніша розмежовує характеристики товару, призначені для задоволення конкретних вимог ринку, а також демографічні, яким він призначений, якість виробництва та ціновий діапазон.

Не всі товари можна визначити за їх ринковою нішею, оскільки вона є високоспеціалізованою та прагне вижити від конкуренції численних супер-компаній. Навіть створені компанії створюють продукцію для різних ніш.

На практиці постачальників товарів і комерційних компаній зазвичай називають постачальниками ринкових ніш.

Постачальники з малим капіталом зазвичай виходять на ринкову нішу зі зменшеною демографічністю як спосіб збільшити свою фінансову прибутковість.

характеристики

Невелика група

Нішу складають люди, компанії чи організації в невеликій кількості, порівняно з сегментом ринку, до якого вона належить.

Конкретні або подібні потреби

Взагалі, ніша складається з дуже конкретних потреб або бажань, а також вона має свою ступінь складності. Тому ця група готова заплатити «додатковий» за придбання товару чи послуги, що відповідає їх очікуванням.

Готовність відповідати вашим потребам

Ніша має «хорошу схильність» до придбання товару чи послуги, що відповідає його очікуванням, а у випадку з компаніями чи організаціями вони мають можливість приймати рішення про купівлю.

Є економічний потенціал

Кожна складова ринкової ніші має достатній економічний потенціал, що дозволяє їй понести необхідні витрати для задоволення своїх потреб чи бажання.

Загалом, компанії та компанії готові платити додаткову суму, щоб досягти більшої задоволеності.

Вимагає спеціалізованих операцій

Коли є потреби або бажання з конкретними і навіть складними характеристиками, ринкова ніша вимагає спеціалізованих постачальників, здатних відповідати вашим очікуванням.

Дуже мало компаній-постачальників або їх немає

У тих ринкових нішах, де особливості та складність потреб чи бажань клієнтів потребують високої спеціалізації, нормально, що існує не більше однієї чи двох компаній-постачальників, а їх навіть може бути й немає.

Є достатньо великим для отримання прибутку

За словами професора Філіппа Котлера, ідеальною ринковою нішею є та, яка є достатньо великою, щоб бути прибутковою.

Як знайти нішу

Загальний шлях до успіху для багатьох малих підприємств - це знайти нішу та встановити домінуюче місце в ній.

Тому завжди знайдуться верстви населення, чия потреба в певному товарі чи послузі не задоволена. Наступні концепції є ключовими для пошуку ринкової ніші.

Запропонуйте щось унікальне

В ідеалі ви хочете бути єдиним, хто продає те, що пропонуєте. Хитрість створення унікального продукту чи послуги - пошук незадовільних потреб.

Наприклад, бізнес може створювати середньовічні костюми ручної роботи. Великі роздрібні торговці та навіть спеціалізовані магазини костюмів не постачають ці види одягу.

Процесами також можуть бути продукти. Наприклад, хтось колись розглядав картриджі для струменевих принтерів і придумав ідею та процес їх поповнення.

Запропонуйте щось товарне

Всі види оригінальних товарів чи послуг можуть бути розроблені, але якщо ніхто не хоче того, що було вироблено, це буде мало користі. Крім того, навіть якщо ви орієнтовані на ринок ніші, для продукту має бути достатньо попиту, щоб він міг отримувати прибуток.

Для визначення попиту необхідно оцінити ринок і провести ретельне його вивчення. Якщо ви хочете дізнатися, чи існує ринок вашої продукції, найкращий спосіб дізнатися це - вийти на ваш цільовий ринок, вийти на вулицю і задати питання.

Виберіть доступну нішу

Ринкові ніші, як правило, невеликі, і постачальників немає місця. Перш ніж розпочати бізнес, слід вивчити своїх конкурентів, розмір ринку та скільки цього ринку може бути доступний для нової компанії.

Якщо у вас немає конкурентів і попит здається високим, то бізнес-концепція має потенціал.

Ринок

Маркетинг, мабуть, важливіший для нішевих компаній, ніж для будь-якого іншого типу компанії, оскільки споживчі знання про продукт низькі.

Успіх буде залежати від того, щоб зв’язатись із саме потрібним типом клієнтів та дати їм зрозуміти, що їм потрібен товар у пропозиції.

Наприклад, якщо відкриється Starbucks, люди будуть знати, що їх чекати, і вони дізнаються, чи потрібна їм кава. У цьому сенсі реклама менш важлива.

Навпаки, якщо ви відкриєте бізнес, який пропонує натуральні методи лікування домашніх тварин, люди будуть менш обізнаними та менш впевненими, чи потрібен їм продукт.

Різниця між сегментом і нішею

Дві найпоширеніші маркетингові стратегії, що застосовуються для орієнтації на ринки, - це ніші та сегменти.

Вони визначаються такими факторами, як ціна, якість, місце розташування, демографічні показники та психографія.

Розмір

Ніші можуть бути дуже маленькими. Ніша може бути, наприклад, найкращою піцею в маленькому містечку.

Сегменти мають тенденцію бути більшими. Один сегмент - це економні автомобілі або камери високого класу.

На відміну від аудиторії сегменту, яка представляє велику кількість людей, аудиторія ніші - це менша, більш впливова аудиторія.

Маркетинг у ніші набагато простіше, ніж залучення сегмента ринку, оскільки компоненти ніші мають набагато більше спільного з точки зору потреб, бажань чи уподобань.

Уникайте конкуренції

Нішевий маркетинг - це стратегія, що використовується малим бізнесом, щоб уникнути конкуренції з лідерами на ринку.

Якщо ви невеликий магазин, ви не хочете конкурувати безпосередньо з великими роздрібними торговцями, оскільки вони мають купівельну спроможність та можливості, які ускладнюють їх перемогу для невеликої компанії.

Невеликий роздрібний торговець може вибрати таку нішу, як високоякісні вина чи хокейне обладнання, щоб уникнути прямої конкуренції з великими конкурентами.

Беріть участь у конкурсі

Сегментація ринку - це стратегія, реалізована великими компаніями для пошуку нових джерел зростання. Лідер ринку може використовувати сегментацію для пошуку нових клієнтів.

У багатьох випадках велика компанія використовує сегменти для участі в конкурсі. Наприклад, дві великі харчові компанії можуть конкурувати за лідер на ринку. Коли один розробляє новий сегмент (наприклад, органічна їжа), інший слід.

Великі компанії також можуть розробляти сегменти як захист від нішевої конкуренції. Наприклад, якщо великий роздрібний продавець в Канаді виявить, що конкуренти зі спеціальності досягають успіху на ринку хокейного обладнання, вони можуть розробити сегмент хокею для змагань.

Приклади ринкової ніші

Харчова промисловість

Високий попит на кустарні страви спонукає багато підприємств заповнити нішу - від спеціальних шоколадних цукерок до сирів, холодних відрізів, джемів та желе до смаженої кави.

Продажі безглютенової продукції збільшилися на 34% у порівнянні з роком за період з 2010 по 2015 рік, загальний обсяг продажів досягне 2,34 мільярда доларів у США до 2019 року. Спеціальні кафе та пекарні без глютен скрізь.

Продаж органічної продукції продовжує зростати, оскільки споживачі стають більше стурбовані гормонами та пестицидами, які використовуються при вирощуванні звичайних харчових продуктів.

Автомобілі спеціального харчування набувають все більшої популярності серед споживачів, які хочуть не просто традиційного фаст-фуду, як гамбургери, фрі та хот-доги.

Виробництво крафтового пива - дуже популярний ринок ніш у Північній Америці, оскільки поціновувачі пива все частіше віддають перевагу дегустаційному крафтовому пиву.

Люди третього віку

75 мільйонів американців, які народилися між 1946 та 1964 роками, зараз виходять на пенсію або йдуть на пенсію. За даними розслідування Американської асоціації пенсіонерів, майже 90% з них хочуть продовжувати жити вдома.

Це відкрило багато можливостей для малого бізнесу, який обслуговує цей ринковий сектор:

- Послуги з транспортування та доставки для тих, хто не може керувати автомобілем або перебуває вдома.

- послуги з догляду за домом, такі як прибирання, приготування їжі тощо.

- Садівництво та озеленення.

Промисловість догляду за домашніми тваринами

Це ще один дуже популярний ринок ніші: американці витратили на своїх домашніх тварин 60,5 мільярдів доларів у 2015 році. Популярність домашніх тварин відкрила для малого бізнесу різноманітні можливості, включаючи:

- Догляд за домашніми тваринами для власників, які відсутні.

- Навчання гуляння та вихованців.

- Прибирання (це може бути домашня послуга).

- Спеціальні корми для домашніх тварин, такі як ласощі для собак, сирої їжі тощо.

Технологія

Hewlett-Packard має універсальні машини для друку, сканування та факсу для ніші домашнього офісу, одночасно має окремі машини для кожної з цих функцій, для великої бізнес-ніші.

Список літератури

1. Діловий словник (2019). Ринкова ніша. Взято з: businessdictionary.com.
2. Бізнес та економіка (2019). Ринкова ніша. Взято з: business-and-economics.com.
3. Вікіпедія, безкоштовна енциклопедія (2019). Нішу на ринку. Взято з: en.wikipedia.org.
4. Сьюзан Уорд (2018). Як знайти ринок ніші та зробити його своїм. Баланс малого бізнесу. Взято з: thebalancesmb.com.
5. Сьюзан Уорд (2018). Визначення ринкової ніші для бізнесу. Баланс малого бізнесу. Взято з: thebalancesmb.com.
6. Анна Мар (2013). Ніша проти сегмента: в чому різниця? Взято з: simpsable.com.