ЗМІННІ ЦІНИ ТОВАРУ: ІДЕНТИФІКАЦІЯ ТА ПРИКЛАДИ - ДУДИ - 2025

У змінних в ціні товару , є різними факторами , які компанія повинна враховувати при визначенні ціни на продаж продукту або послуги. Ціна часто є однією з найскладніших речей, що визначаються в бізнесі.

Незалежно від того, чи плануєте ви пропонувати продукцію за низькою або високою ціною, спочатку ви повинні зрозуміти ринок і стратегізувати відповідно до рівня попиту та доходу.

Джерело: pixabay.com

Якщо люди попросять переплатити за послугу чи товар, вони припинять її купувати. Якщо, з іншого боку, ціна занадто низька, то норма прибутку знижується або споживачі будуть вважати, що товар низької якості.

Загальна оптимальна ціна враховує всі витрати та максимально збільшує норму прибутку, залишаючись привабливою для споживачів.

Навчитися створювати стратегію ціноутворення конкурентоспроможного продукту має вирішальне значення, особливо якщо мета маркетингового плану - збільшити частку ринку та вижити у високо конкурентному середовищі.

Які змінні ціни товару?

Конкуренти

Вони мають великий вплив на рішення про ціноутворення. Відносні ринкові частки або ринкова сила конкурентів впливають на те, чи може компанія встановлювати ціни самостійно або чи повинна вона слідувати лідерству, показаному конкурентами.

Витрати

Компанія не може ігнорувати собівартість продукції або придбання товару, якщо мова йде про встановлення ціни продажу.

У довгостроковій перспективі бізнес буде невдалим, якщо він продається за менші затрати або якщо його валова норма прибутку занадто низька, щоб покрити постійні витрати компанії.

Стан ринку товару

Якщо високий попит на товар, але є дефіцит пропозиції, то компанія може підвищити ціни.

Стан економіки

Деякі продукти більш чутливі, ніж інші, до змін рівня безробіття та заробітної плати працівників. Виробникам розкішних товарів доведеться знижувати ціни, особливо коли економіка перебуває в рецесії.

Торгова сила клієнта

Хто є покупцями товару? Чи мають вони якісь переговорні сили щодо встановленої ціни? Індивідуальний споживач має невелику торгівлю над супермаркетом, хоча може ходити по магазинах в інше місце.

Однак промисловий замовник, який купує значну кількість товару у компанії, може домовитись про нижчі або спеціальні ціни.

Інші елементи

Важливо розуміти, що ціни не можна встановлювати без посилання на інші елементи, що складають маркетинг.

Використовувані канали розподілу впливатимуть на ціну. За той самий проданий товар можуть стягуватися різні ціни, незалежно від того, чи виробляється він безпосередньо споживачам або через посередників.

Ціна продукту на стадії розпаду життєвого циклу продукту повинна бути нижчою, ніж була запущена.

Як їх ідентифікують?

Знай ринок

Вам слід поцікавитися, як стягують ваші конкуренти, а також скільки платять ваші клієнти. Тоді ви можете вирішити, чи хочете ви їх порівняти чи перевищити. Ця точка називається "точкою беззбитковості".

Однак небезпечно просто співставити ціну. Ви повинні бути впевнені, що всі витрати, як непрямі, так і прямі, покриваються.

Вивчіть конкурс

Завжди корисно знати змагання, щоб ви могли кинути виклик їм у їх найслабшій точці, і таким чином поставити себе в хороше становище. Для цього потрібний SWOT-аналіз (сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози).

Визначивши ваші слабкі сторони, ви можете піти за клієнтами, незадоволеними продуктами та послугами, пропонованими вашою конкуренцією, і рухатися далі.

Ви також можете орієнтуватися на місця, де конкуренція порівняно слабка, щоб досить швидко отримати частку ринку.

Розрахуйте витрати

Усі прямі витрати повинні бути включені, включаючи гроші, витрачені на розвиток послуги чи товару. Потім обчислюються змінні витрати (упаковка, матеріали тощо). Чим більше виготовленого чи проданого, тим вище ці витрати.

Обчисліть, який відсоток постійних витрат, які є накладними, як зарплата та орендна плата, продукт повинен покрити. Усі ці витрати складаються та діляться на обсяг для отримання середньої одиничної вартості.

Додаткова ціна до вартості

Ціноутворення, додаткове до витрат, включає додавання відсотка прибутку до витрат. Це забезпечує повне відновлення загальних витрат компанії плюс заздалегідь визначений запас прибутку.

Це класична ціна на кіоски з лимонадом і поширена у виробничому секторі бізнес-бізнес.

Ціна на основі вартості

Він встановлюється на суму вартості, яку клієнти присвоюють товару. Вам потрібно буде добре знати ринок, щоб визначити ціну, яка ґрунтується на вартості.

Наприклад, вартість виведення блендера на ринок може скласти 11 доларів. Однак клієнтам можливо стягувати кошти в розмірі 26 доларів США, якщо це наявна ринкова вартість.

Приклади

Позначена ціна

Більшість підприємств роздрібної торгівлі використовують ціни розмітки. Вони перепродують товари, які вони придбали у оптового продавця, а потім встановлюють відпускну ціну кінцевому споживачеві, що складається з оригінальної оптової ціни плюс відміченої націнки продавця.

Наприклад, книгарня може продати книги на 10% вище витрат, понесених магазином на придбання його інвентарю.

Ця надбавка повинна покривати витрати на управління неінвентарними товарами для бізнесу (праця, страхування, оренда тощо) та забезпечувати додаткову норму прибутку.

Цінова психологія

Встановлення ціни годинника на рівні 199 доларів показало, що привертає більше споживачів, ніж встановити його в 200 доларів, хоча реальна різниця тут досить мала.

Одним із пояснень цієї тенденції є те, що споживачі, як правило, приділяють більше уваги першому номеру на ціннику, ніж попередньому.

Мета цінової психології - збільшити попит, створивши для споживача ілюзію більш високої цінності.

Ціни на пакети

Пакетні ціни найбільш ефективні для компаній, які продають допоміжні товари. Наприклад, ресторан може скористатися ціною упаковки, включивши десерт до кожної страви, що продається в певний день тижня.

Малий бізнес повинен пам’ятати, що прибуток, який вони отримують від предметів більш високої вартості, повинен перевищувати збитки, отримані від товару з меншою вартістю.

Список літератури

1. Маркетинг пончик (2019). Сім способів цінувати свій товар. Взято з: marketingdonut.co.uk.
2. Джейсон Гіллікін (2019). Ціноутворення на товар як маркетингова стратегія. Малий бізнес - Хрон. Взято з: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ціноутворення - фактори, які слід враховувати при встановленні ціни. Взято з: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Фактори, що впливають на ціновий продукт: внутрішні та зовнішні фактори. Ваша бібліотека статей Взято з: yourarticlelibrary.com.
5. Квітневий Магуайер (2019). 6 різних стратегій ціноутворення: що підходить для вашого бізнесу? Intuit Quickbooks. Взято з: quickbooks.intuit.com.