РОЗПОДІЛЬНА ДІЯЛЬНІСТЬ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ВИДИ ТА ПРИКЛАДИ - ЕКОНОМІКА - 2025

Діяльність з розподілу пов'язана з груповою діяльністю з постачанням готової продукції з виробничої лінії споживачам. Це процес встановлення того, що послуга або продукт доступні комерційному користувачеві або споживачеві, який цього потребує.

Дистрибуційна діяльність враховує багато каналів розподілу збуту, таких як оптові та роздрібні торговці, і включає в себе критичні сфери прийняття рішень, такі як обслуговування клієнтів, інвентар, матеріали, упаковка, обробка замовлення, транспортування та логістика.

Джерело: pixabay.com

Ви часто чуєте, що ця діяльність відома як дистрибуція, яка використовується для опису мерчандайзингу та руху продукції.

Процес дистрибуції, на який припадає майже половина бюджету маркетингу продукції, привертає увагу менеджерів та власників. Як результат, ці заходи є акцентом ініціатив щодо вдосконалення процесів та економії витрат у багатьох компаніях.

До того, як розповсюджується дистрибуційна діяльність, не змінюючи товар, ціну чи рекламні методи, ви зможете значно збільшити продажі та прибутки, або зруйнувати бізнес.

характеристики

Діяльність з розподілу характеризується наявністю наступних елементів:

- Хороша транспортна система, яка дозволяє перевозити товари в різні географічні райони.

- Існує хороша система стеження, щоб потрібні продукти надходили в потрібний час і в потрібній кількості.

- Вони мають гарну упаковку, яка захищає виріб від можливого зносу під час транспортної подорожі.

- Відстежте місця, де можна розмістити товар, щоб була максимальна можливість його придбати.

- Це також передбачає систему повернення товарів, повернених торгівлею.

Важливість діяльності з дистрибуції для компанії може бути різною і, як правило, пов'язана з типом товару та потребою, яку він має для задоволення клієнтів.

Наприклад, компанія, яка пропонує власні сумки, може розглянути можливість доставки готової продукції повітряними перевезеннями, а не поїздом чи вантажівкою, щоб пришвидшити час доставки.

Аналіз

Однією з головних дистрибуційних заходів є перегляд варіантів, які використовуються.

Деякі канали дистрибуції збільшують обсяг продажів, але мають більші витрати, що знижують рентабельність. Інші коштують дорожче, але збільшують валовий прибуток.

Ефект кожного каналу розповсюдження повинен бути переглянути, відповідно до його впливу на обсяги продажу, норму прибутку, валовий прибуток та підтримку бренду.

Акція

Дистриб'юторів слід запитати, чи потребують вони періодичні знижки, різну упаковку чи іншу рекламну підтримку, яка генерує покупки.

Ви повинні відвідати партнерські місця та веб-сайти, щоб визначити, чи рекламуються вони так само, як і компанія. Якщо ні, то їм слід надати конкретні пропозиції щодо того, як вони можуть збільшити реалізацію продукції.

Класифікація

Діяльність з розподілу слід класифікувати таким чином: собівартість продажів, норма прибутку, валовий прибуток, обсяг продажів, прибутки, виставлення рахунків дебіторської заборгованості та адміністративні ресурси, необхідні для підтримки каналу.

Типи

На стратегічному рівні існує три загальні підходи до розподілу: масовий, вибірковий або ексклюзивний розподіл.

Кількість та тип обраних посередників багато в чому залежить від стратегічного підходу. Канал розповсюдження повинен додавати споживачам цінності.

Масове поширення

Також відомий як інтенсивне поширення. Коли продукція призначена для масового ринку, маркетолог шукатиме посередників, які звертаються до широкої ринкової бази.

Наприклад, закуски та напої продаються через найрізноманітніші магазини. Наприклад, супермаркети, магазини, торгові автомати, кав’ярні та інші.

Вибір точки розподілу нахилений до тих, які можуть вигідно запропонувати масові ринки.

Вибірковий розподіл

Виробник може вирішити обмежити кількість торгових точок, що обслуговують продукт.

Наприклад, виробник високоякісних електричних виробів може вирішити переговори з універмагами та незалежними торговими точками, які можуть забезпечити рівень послуги з доданою вартістю, необхідний для підтримки товару.

Ортопедичні сандалі доктора Шолла продають свій товар лише через аптеки, оскільки цей тип посередника підтримує бажане терапевтичне позиціонування продукту.

Ексклюзивний розподіл

При ексклюзивному дистрибутивному підході виробник вирішує вести переговори лише з одним брокером або одним типом брокера. Перевага ексклюзивного підходу полягає в тому, що виробник підтримує більший контроль над процесом дистрибуції.

В ексклюзивних угодах дилер очікує, що тісно співпрацює з виробником та додасть вартість товару через рівень сервісного обслуговування, післяпродажну допомогу або обслуговування клієнтів.

Найпоширеніший вид ексклюзивної угоди - це угода між постачальником та роздрібною торгівлею. Ця угода надає ексклюзивні права роздрібній торгівлі в певній географічній області на продаж товару постачальника.

Приклади

Більш ексклюзивне та більш високе розповсюдження послуг, як правило, означатиме меншу інтенсивність та менший доступ.

Більшість споживачів вирішать придбати марку соди у торгового автомата, а не ходити до крамниці крамниці за кілька кварталів. Тому тут важлива інтенсивність розподілу.

Однак для швейних машин споживачі розраховують завітати хоча б до одного магазину знижок. Преміальні бренди можуть мати більшу довіру, якщо їх купувати лише в спеціалізованих магазинах з повним сервісом.

Compaq

У своїй першій історії Compaq запровадив політику, згідно з якою всі її комп’ютери повинні купуватися через торгового посередника.

Якщо поглянути зверху, Compaq пропустив чудову можливість продавати велику кількість комп’ютерів безпосередньо великим компаніям, не ділившись прибутками з дистриб'юторами.

Однак, з іншого боку, дилери швидше рекомендували Compaq. Це тому, що вони знали, що споживачі купуватимуть їх у них, а не за допомогою інших засобів.

Так, наприклад, коли клієнти просили IBM, торгові посередники вказали, що якщо вони дійсно хочуть комп'ютерів IBM, вони можуть їх мати. "Але спочатку ми покажемо вам, як отримати кращу цінність від Compaq."

Паралельний розподіл

Це продукція, що продається як звичайними каналами, так і через Інтернет чи фабричні магазини.

За визначеною вартістю бізнес може сприяти досягненню своєї мети за допомогою таких заходів, як магазини або спеціальні місця розміщення, за які роздрібний продавець платить.

Спільні партнерські стосунки та промоції можуть передбачати розподіл. Наприклад, Burger King чітко продає торти марки Hershey.

Список літератури

1. Сем Еш-Едмундс (2019). Канал розповсюджувальної діяльності. Малий бізнес - Chron.com. Взято з: smallbusiness.chron.com.
2. Навчання (2019). Фізичний розподіл у маркетингу: визначення, функції та значення. Взято з: study.com.
3. Вікіпедія, безкоштовна енциклопедія (2019). Дистрибуція (маркетинг). Взято з: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Визначення "Розподіл". Взято з: economyictimes.indiatimes.com.
5. Ларс Пернер (2018). Канали розповсюдження. Університет Південної Каліфорнії. Взято з: споживачпсихолог.com.