АНАЛІЗ ПРОПОЗИЦІЇ: З ЧОГО ВОНА СКЛАДАЄТЬСЯ І ЯК ЦЕ РОБИТЬСЯ - ДУДИ - 2025

Аналіз пропонованих завдань щодо створення умов і кількості товару або послуг, які призначені для продажу на ринку. Пропозиція - це кількість продукції, яка стає доступною споживачам (ринку) у певних кількостях, цінах, часі та місцях.

Аналіз пропозиції дозволяє оцінити сильні та слабкі сторони та реалізувати стратегії підвищення конкурентної переваги. Потрібно провести історичний, поточний та майбутній огляд поставок, щоб встановити, скільки товарів постачали конкуренти, скільки вони постачають і скільки вони зможуть запропонувати ринку.

Необхідно також проаналізувати умови, в яких розглядається пропозиція, для того, щоб мати мінімальні елементи, необхідні для встановлення можливостей, які буде мати проект чи послуга проекту, залежно від існуючої конкуренції.

З чого він складається?

Аналіз пропозиції покликаний визначити кількість товару, яке виробники, створені в конкурентній боротьбі, здатні запропонувати ринку, а також умови, за яких вони бажають зробити цю пропозицію.

Вивчення пропозиції товару аналізує конкуренцію, з якою потрібно стикатися. Чим більше знань буде отримано від конкурентів, тим кращі елементи судження доведеться розробити стратегії комерціалізації, що підвищують успіх цих товарів на ринку.

Фактори, що визначають пропозицію

Аналіз пропозиції повинен враховувати фактори, що його визначають, і які обумовлюють пропоновані кількості. Це такі фактори:

Ціна товару

Кількість пропонованої продукції зростає відповідно до її збільшення. Вищі ціни приносять більший прибуток, роблячи їх більш привабливими для учасників торгів. Однак споживачі можуть зменшити необхідну кількість, генеруючи надлишкову пропозицію.

Це створює сильну конкуренцію, внаслідок чого ціна знижується, поки не досягне точки рівноваги із заданою ціною.

Якщо ціна товару знижується, кількість постачається зменшується, а попит збільшується. Це може призвести до зростання цін до нової рівноваги.

Технологія

Впровадження технології призводить до зниження витрат і збільшення кількості виробленої кількості, оскільки досягається більша ефективність.

Наявність вхідних даних та їх ціни

Коли обсяги входів обмежені, кількість вироблених товарів обмежена. Так само, якщо їхня ціна зросте, відбудеться збільшення вартості товару, до складу якого вони входять.

Побиття на ринку

Застосовуючи субсидії та податки, держава порушує постачання продукції. Будь-який податок збільшує витрати і, отже, договори на поставку. Субсидія створює зворотний ефект: вона знижує собівартість продукції та збільшує постачання.

Конкуренція

Зі збільшенням кількості компаній у галузі, кожна з них, як правило, зменшить свою пропозицію.

Конкурентне середовище

Прямим конкурентом є будь-яка компанія, яка продає продукт, подібний до нашого, в тому ж географічному районі. Непрямим конкурентом є компанія, яка пропонує інший або замінник товару по відношенню до нашого.

Наприклад, існує непряма конкуренція між виробником масла та виробником маргарину, які продають тим же покупцям. Існує також непряма конкуренція між виробником окулярів, яка опосередковано конкурує з виробниками контактних лінз.

Конкурентне середовище для аналізу поставок може бути одним із таких:

Конкурентна пропозиція

Учасники торгів перебувають у вільній конкуренції. Така кількість постачальників того ж товару, що їхня частка на ринку визначається якістю, ціною та послугою, пропонованою споживачеві.

Олігополістична пропозиція

Кілька учасників торгів домінують на ринку та визначають пропозицію та ціни. Приклад - ринок нових автомобілів.

Монопольна пропозиція

Є лише один постачальник послуги чи товару. Цілком домінуйте на ринку, імплантуючи ціну, якість та кількість. Класичний випадок - державні монополії.

Як робиться аналіз пропозиції?

Це робиться за допомогою наступних кроків:

- Збирайте інформацію з первинних джерел.

- Збір інформації з вторинних джерел.

- Проаналізуйте інформацію пропозиції.

- Визначте конкурентну позицію.

Зберіть інформацію з первинних джерел

Вам потрібно знати як кількісні, так і якісні елементи, які впливають на пропозицію. Дослідження ринку проводиться із споживачами, через дискусійні групи та анкети, надаючи цінну інформацію про пропозицію.

Ви повинні отримати відповіді на такі питання:

- Хто є основними конкурентами?

- Який асортимент пропонованих товарів та послуг?

- Чи вигідні конкуренти? Вони розширюються чи скорочуються?

- Як довго вони займаються бізнесом?

- Які позитивні та негативні ознаки на думку клієнтів?

- Як бачать нас нинішні клієнти порівняно з конкуренцією?

- Як можна відрізнити компанію від її конкурентів?

- Яка ваша стратегія маркетингу та просування?

- Які ваші структури ціноутворення?

- Чи діють вони в одному географічному районі?

- Який відсоток вашої частки на ринку?

- Який обсяг продажів?

Збирайте інформацію з вторинних джерел

Вторинні джерела містять інформацію, яка пов'язана з конкурентами за певною метою та доступна для загального доступу. Прикладами цього є книги, статті журналів та брошури з продажу.

Маркетингові звіти також вважаються вторинними джерелами, як і весь вміст, який можна знайти в Інтернеті.

Інші вторинні джерела:

- Реклама, яка відображає ціну та інформацію на продукцію та, крім того, дає показник рекламного плану конкуренції.

- Щорічні звіти, які пропонують фінансову інформацію, включаючи обсяг продажів, збільшення доходу та загальної частки ринку.

- власна сила продажу.

- Безпосереднє спостереження за продуктами в магазинах.

Проаналізуйте інформацію про пропозицію

Після того як вся інформація про пропозицію буде зібрана, вона аналізується для встановлення інформації про товар та маркетингових стратегій, а також для виявлення сильних і слабких сторін конкуренції.

Конкурентна позиція товару чи послуги визначається його ціною та наскільки вона відрізняється від конкуренції.

Атрибути продукту перераховані за важливістю, і готується порівняльна таблиця із зазначенням того, чи має їх кожен з конкурентів чи ні.

Визначте конкурентну позицію

Нарешті, продукт оцінюється з урахуванням конкуренції. Як продукт порівнюється з продуктом найближчого конкурента? Які атрибути є унікальними для кожного товару?

Чим більше унікальних властивостей має товар, тим сильніша конкурентна позиція на ринку.

Приклад

Управління логістикою компанії XYZ просить у своїх постачальників пропозицію про придбання поставки ABC, необхідної для виробництва упаковки. Ця цитата повинна містити щонайменше таку інформацію:

- Ціна пропозиції.

- Час доставки в днях.

- Кредитні дні на оплату.

Котирування надходять від трьох постачальників. З цією інформацією складається наступна таблиця оцінок цитат для постачання ABC:

Менеджер логістики повинен вибрати заявника, у якого буде придбана ця пропозиція, виходячи з наступних міркувань:

- Ціна є найважливішим атрибутом, оскільки важливо, щоб компанія генерувала найвищу прибутковість при продажу тари.

- Час існування постачання АВС в інвентарі становитиме 15 днів.

- Фінансові можливості компанії дуже платоспроможні.

Аналізуючи пропозицію в таблиці, менеджер вибирає постачальника АА, щоб запропонувати найкращу ціну, маючи час доставки менше 15 днів існування поставки та пропонує конкурентний термін оплати.

Список літератури

1. Бакка Урбіна (1990). Дослідження ринку Частина II Розділ 2.6. Оцінка проекту McGraw-Hill 2-й. Видання.
2. Сьюзен Маджі (2018). Як провести та підготувати конкурентний аналіз. Фонд Едварда Лоу. Взято з: edwardlowe.org.
3. Майкл Керр (2018). Як написати аналіз ринку. Bplans Розпочати бізнес легко. Взято з: articles.bplans.com.
4. Соледад Орджуела Кордова, Паліна Сандовал Медіна (2002). Посібник з вивчення ринку для оцінки проектів. Університет Чилі. Факультет економічних та адміністративних наук. Взято з: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Реймонд Геман (1984). Розробка та виконання маркетингових стратегій. Редакційна норма. Друге перевидання 1991 року.