КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ: ТИПИ, ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПРИКЛАДИ - ДУДИ - 2025

У каналах розподілу є різними об'єктами , які втручаються в структурі бізнесу та маркетингу продукту. Його мета - забезпечити передачу товару з фабрики кінцевому споживачеві.

Канал розповсюдження товару складається з фізичних осіб або компаній, які відповідають за його фізичну передачу та право власності, не змінюючи його. Бо коли це відбувається, тоді народжується новий продукт.

Отже, щоб посередник розглядався як канал товару, він повинен придбати свою власність у виробника чи посередника (канал), а потім продати його іншому або кінцевому споживачеві.

Система розподілу може включати первинних учасників або канали (оптом чи в роздріб). Також можуть взяти участь спеціалізовані учасники.

Сюди входять транспортні компанії, експедитори, склади, комісійні агенти та продавці товару. Канал розповсюдження - один із чотирьох компонентів системи маркетингу, поряд із товаром, ціною та ринком чи місцем.

Типи каналів розподілу та їх характеристика

Канали розподілу можна класифікувати на:

Канали споживчих товарів

Вони, у свою чергу, поділяються на:

Прямий канал

Саме той переходить від виробника до споживача. Цей канал є найпростішим і найбільш безпосереднім, що існує для розповсюдження споживчих товарів, оскільки він не залучає посередників.

Роздрібний канал

Розподіл відповідає схемі виробник - продавець - споживач. Включає великі мережі супермаркетів та універмагів.

Це найбільш помітний канал для кінцевого споживача. Часто покупки, що стосуються широкої громадськості, здійснюються через цей канал.

Оптовий канал

Розподіл здійснюється за схемою: виробник-оптовик-роздріб-споживач. Поширення лікарських, апаратних та харчових продуктів здійснюється за допомогою цього каналу.

Товари великого попиту, як правило, поширюються через ці канали. Це дає можливість виробникам охопити весь ринок.

Агент / посередницький канал

Дотримуйтесь схему виробник - агент - роздрібний продавець - споживач. Замість використання оптового каналу виробники вважають за краще включати посередників чи комісійних агентів, щоб доставити свою продукцію на роздрібний ринок.

Продукція зазвичай продається великим роздрібним компаніям. Ця схема є дуже частою в ланцюгах розподілу швидкопсувних продуктів харчування та олії.

Подвійний канал

Продаж товару від виробника споживачеві здійснюється за схемою: виробник - агент / посередник - оптовик - роздрібний продавець - споживач.

Виробники іноді вдаються до посередницьких агентів. Вони, у свою чергу, використовують оптових торговців, які продають у великих мережевих магазинах чи невеликих магазинах.

Канали для розподілу промислових товарів

Ці типи каналів поширюють сировину та іншу продукцію, кінцевими споживачами якої є інші компанії, які використовують їх у виробництві нової продукції.

Розподіл промислової продукції відрізняється від розподілу споживчих товарів. У цьому виді розподілу використовуються чотири канали.

Прямий канал (Виробник - промисловий користувач)

Він є найпоширенішим для придбання продукції для промислового використання, оскільки є найкоротшим і прямим.

У цьому каналі є виробники, які купують великі обсяги сировини, запасів, обладнання чи перероблених матеріалів у інших виробників.

Виробники або виробники використовують власну збутову силу для продажу та продажу своєї продукції.

Промисловий дистриб'ютор

Дотримуйтесь схему виробника - промислового дистриб'ютора - промислового споживача. Виробники використовують промислових дистриб'юторів як посередників для продажу своїм покупцям. Прикладом цього є виробники кондиціонерів.

Агент / посередницький канал

Посередником може бути виробник, агент або промисловий користувач. Це дуже корисний канал для компаній, які не мають власного відділу продажу.

Агент / посередницький канал - промисловий дистриб'ютор

Тут посередником може бути промисловий дистриб'ютор, виробник, агент або промисловий користувач. Цей тип каналу використовується тоді, коли схема продажу не дозволяє промисловому користувачу продавати безпосередньо.

Послуги каналів розповсюдження

Через характер наданих послуг ці канали викликають різні особливі потреби в дистрибуції.

Виробник - споживач

Нематеріальність наданих послуг вимагає особистих контактів між виробником / виробником та споживачем. Це відбувається як у виробничому процесі, так і в похідній збутовій діяльності.

Такий випадок медичної чи юридичної консультації, електричного обслуговування, серед інших.

Виробник - агент - споживач

Тут особистий контакт між виробником та споживачем не обов'язково необхідний для здійснення розповсюдження послуги. Потім агент або посередник входить як активна частина.

Наприклад, туристична агенція з продажу квитків або проживання відповідає цій характеристиці.

Кілька каналів розподілу або подвійний розподіл

Для кращого покриття ринку використовується кілька каналів.

Нетрадиційні канали

Вони служать для встановлення відмінностей між одним продуктом та іншим у різних компаній (конкурентів).

Зворотні канали

Вони використовуються, коли продукція повертається виробнику для ремонту чи переробки, але це робиться через різні канали розповсюдження.

Приклади каналів розподілу

Прямий канал

Форми розповсюдження, які найчастіше використовуються для цього типу каналів, є: традиційні прямі продажі «від дверей до дверей», телемаркетинг, продаж по телефону або поштові розпродажі. Посередники не беруть участі в каналах такого типу.

Це справа з такими компаніями, як Avon та Amway.

Роздрібний канал

Це стосується магазинів Wal-Mart, які купують безпосередньо у своїх ексклюзивних виробників. Він також включає супермаркети, які закуповують сільськогосподарську продукцію безпосередньо у виробника.

Іншими прикладами є автосалони, заправки та магазини одягу.

Оптовий канал

Представницьким випадком цього каналу є туристичні агенції, які купують туристичні пакети у оптових торговців. Інший випадок - невеликі магазини в містах, які продають продукцію, придбану у оптових дистриб'юторських компаній.

Подвійний

Прикладами такого типу каналу є різні франшизи на ринку та ексклюзивні імпортери.

Список літератури

1. Rodríguez, RH Маркетинг з каналами дистрибуції. Видання Struo. Відновлено з books.google.co.ve.
2. Четохін, Г. Стратегічний маркетинг каналів дистрибуції: торговий маркетинг, конкуренція, власний бренд. Відновлено з books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Основні типи поширення рослин. Відновлено з sisbib.unmsm.edu.pe
4. Канали розповсюдження Відновлено з Leadymercadeo.com.
5. Канали дистрибуції: основні характеристики оптових дистриб'юторів гірничих будівельних матеріалів у Барранкілья - Колумбія. Відновлено з публікацій.urbe.edu.
6. Типи каналів розподілу. Відновлено на сайті promonegocios.net.
7. Borrero, JC Стратегічний маркетинг. Редакція Сан-Маркос. Відновлено з books.google.co.ve.