ПРЯМА КОНКУРЕНЦІЯ: ХАРАКТЕРИСТИКИ ТА ПРИКЛАДИ - ЕКОНОМІКА - 2025

Пряма конкуренція є ситуація , в якій два або більше компанії пропонують товари або послуги, які , по суті ж. Як такі, ці компанії конкурують за той самий потенційний ринок.

Це термін, який описує компанію, яка виробляє практично ідентичну продукцію або послугу, яка пропонується для продажу на тому ж ринку, що і продукція однієї або декількох альтернативних компаній.

Джерело: picryl.com

Прямий конкурент - це те, що зазвичай приходить в голову, коли ми думаємо про термін конкуренція, і це, як правило, саме той тип, який найбільше привертає увагу компаній при стратегізації.

Постачальники часто використовують конкурентні стратегії диференціації, щоб відрізняти свою продукцію, послуги та бренди від продуктів їх прямої конкуренції. Мета - переконати потенційних клієнтів не тільки в тому, що ваш товар відрізняється від інших у цій категорії, але і в тому, що він перевершує їх.

Пряма конкуренція контрастує з непрямою конкуренцією, в якій дві або більше компаній пропонують товари чи послуги, які, хоча і різні, можуть задовольнити ту саму споживчу потребу.

характеристики

Також відомий як категорія чи торгова конкуренція, він посилається на сценарій, коли продукти, що виконують одну і ту ж функцію, конкурують між собою. Іншими словами, різні компанії пропонують практично однакові товари чи послуги на одному і тому ж цільовому ринку, для однієї і тієї ж клієнтської бази.

Клієнти шукатимуть низку атрибутів, таких як ціна, місце розташування, рівень обслуговування та особливості товару при розгляді їхньої покупки. Однак вони не обов'язково виберуть однакове поєднання цих варіантів у кожному порівнянні.

Вони, ймовірно, вивчать якомога більше варіантів для задоволення ваших потреб, що може включати пошук іншої моделі обслуговування або зовсім іншого продукту.

Саме тут конкуренція стає головним фактором. Визнання місця потенційної конкуренції є ключовим фактором у визначенні найсильніших ринків бізнес-рішень.

У будь-який час для компанії важливо підтримувати контроль за відносними цінами та значними технологічними нововведеннями прямих конкурентів, таким чином уникаючи конкурентних недоліків та зберігаючи свою частку на ринку.

Конкурентні фактори

Дизайн, якість, ціна, особливості та підтримка - одні з факторів, які постачальник може рекламувати як унікальні точки продажу.

Розташовуючи бізнес, щоб запропонувати унікальну комбінацію варіантів, можна досягти іншого типу споживачів.

Наприклад, конкурентоспроможні фірми, які орієнтуються на заможних споживачів, швидше за все не конкурують за ціною, тоді як конкуренти робітників із заробітним класом можуть намагатися запропонувати той самий товар, що і їх конкуренти, але за найнижчою можливою ціною.

Розуміння місця розташування конкурентів є ключовим для визначення прогалин, які компанія може заповнити.

Оскільки продукт дуже схожий, як і у випадку з Pepsi та Coca-Cola, бренди повинні створити незначну диференціацію в таких параметрах, як ціни, місця розташування, рівень обслуговування та характеристики продукту.

Вони повинні відстежувати позиціонування прямих конкурентів для пошуку найкращих стратегічних рішень для бізнесу.

Важливість аналізу прямої конкуренції

Після того, як буде проведено аналіз прямого конкурента, ви отримаєте відповіді на чотири наступні питання, дуже важливі стосовно бізнесу.

- Знайте, де продукція на ринку та частка на ринку.

- Знайте, хто є безпосередніми конкурентами та з якими потрібно бути обережними.

- Орієнтація основних конкурентів, які хочуть перемогти, щоб піднятися на конкурентну сходинку

- Зрозумійте власні слабкі місця відповідно до конкурентного рейтингу. І що можна зробити для покращення.

Відповідь на вищезазначені питання важлива, якщо бізнес має розвиватися на ринку. Жоден із цих відповідей не може бути отриманий, якщо пряма конкуренція не буде проаналізована.

Більшість компаній знають, у кого пряма конкуренція через ринок. Однак аналіз ділової стратегії ваших конкурентів може дати вам перевагу перед ними.

Реальні приклади

Споживач, якому потрібен транспортний засіб, логічно придбає автомобіль. У цього споживача є багато транспортних засобів, серед яких пікапи, компактні автомобілі, спортивні автомобілі та комунальні автомобілі.

Ці прямі конкуренти мають різні ціни і відповідають різним потребам. Деякі є просторішими, деякі - швидшими, а деякі - економічнішими.

Різні приклади

Пряма конкуренція виникає, коли такі компанії, як AT&T і T-Mobile, продають послуги мобільного зв'язку та товари на подібних ринках. Іншим прикладом може бути також пошукова система Google, що конкурує безпосередньо проти пошуку Bing. Так само Боїнг проти Airbus, Chevy проти Ford.

Пряма конкуренція поширюється навіть на нижчий ринок роздрібної торгівлі, наприклад, Amazon Seller X, який продає корпус iPhone, і Seller Y, який продає подібний випадок.

Поки є компанії, які продають подібну продукцію, і продають на подібних ринках, існує пряма конкуренція.

Наприклад, iPhone Apple в прямій конкуренції з Samsung Galaxy на ринку смартфонів. Лінійка Macbook компанії конкурує безпосередньо з лінією XPS Dell в категорії ноутбуків.

Кілька підприємств, що пропонують подібні товари та послуги, створюють пряму конкуренцію. Burger King і McDonald's є прямими конкурентами. Так само продуктовий хлібобулочний і кондитерський магазин на вулиці, або позаштатний сантехнік та місцева франшиза містера Роутера.

Відомі суперництва

Сьогодні ви не уявляєте життя без мобільних телефонів та Інтернету, але якби крихітний MCI не противив би титанічну AT&T, революція в комунікаціях виграла б зовсім інакше.

Глобальна економіка, яка не могла б функціонувати без повітряних подорожей, набагато швидша і краща, тому що Airbus і Boeing доводилося щодня битися один з одним протягом 40 років.

Потужні суперництва можуть бути сліпучими. Кока-Кола та Пепсі були настільки зайняті ударами вогнів один про одного, що пропустили абсолютно нове поняття, і немислимо, що сьогодні найпопулярніший енергетичний напій у магазинах зручності в Америці не виробляє жодна компанія. Це Red Bull.

General Motors і Ford стали одержимими один до одного, поки одного разу Toyota не забрала більшість своїх прибутків.

Список літератури

1. Tech Target (2019). Пряма конкуренція. Взято з: whatis.techtarget.com.
2. Діловий словник (2019). Прямий конкурент. Взято з: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Пряма конкуренція. Взято з: mbaskool.com.
4. Хітеш Бхасін (2018). Як проаналізувати та перемогти свою пряму конкуренцію? Маркетинг91. Взято з: marketing91.com.
5. Фортуна (2013). 50 найбільших конкурентів бізнесу усіх часів. Взято з: fortune.com.