- Види конкурентної переваги на думку Портера
- За низькі ціни
- За диференціацією
- За фокусом
- Детрактори зору Портера
- Список літератури
Конкурентна перевага Майкл Портер стверджує , що є три основні способи позиціонувати себе на ринку по порівнянні з конкурентами: за найнижчими цінами, диференціації та фокусу.
Майкл Портер - американський економіст, професор та науковий співробітник Гарвардського університету. Портер опублікував серію робіт, оформлених у сфері бізнес-стратегії, які вважаються дуже впливовими в сучасних корпоративних моделях.
Майкл портир
У 1985 році він опублікував книгу «Конкурентні переваги», присвячену особливо вищим керівникам, але яка мала важливий вплив на багатьох людей різних рівнів бізнесу, зацікавлених у знанні найефективніших способів досягти успіху в бізнесі.
Портер заявляє, що кожна компанія повинна мати чітку стратегію, адже лише через неї можна буде перевершити конкуренцію.
За словами Портера, фундаментальною частиною стратегії є встановлення, що таке конкурентна перевага компанії, перевага, яка буде стійкою протягом життя цієї компанії та дозволить їй зіткнутися з конкурентами в секторі.
Ще одна фундаментальна ідея мислення Портера - це поняття ланцюжка вартості, яке формується як наслідок додавання вартості кожної з видів діяльності, що входять до складу компанії.
Концепція конкурентної переваги Майкла Портера передбачала зміну структури структури корпоративних стратегій і спонукала багатьох підприємців, великих і малих, втілити в життя ці ідеї, які він представив спрощеним чином.
Можливо, вас зацікавить Діамант Портера: Визначення та 4 його стовпи.
Види конкурентної переваги на думку Портера
За низькі ціни
Цей вид конкурентної переваги пов'язаний зі здатністю компанії пропонувати товар чи послугу за найнижчою ціною на ринку.
Компанія зможе запропонувати нижчі ціни, ніж її конкуренти, якщо вона зможе виробляти ці товари чи послуги за низькою вартістю.
Це поняття ґрунтується на наступному: якщо споживачеві пропонують два товари, які є замінниками, і один дешевший за інший, той споживач прагне вибрати найменш дорогий товар.
Лідерство з низькою ціною не обов'язково вважає, що виготовлений продукт має кращу або гіршу якість, ніж конкуренція.
Це стосується виключно позиціонування, що створюється, пропонуючи товари чи послуги за цінами, нижчими, ніж у конкуруючих компаній.
Серед факторів, які можуть впливати на формування лідерства через низькі витрати, виділяється економія масштабу.
Цей термін позначає низьку собівартість продукції, яку може досягти компанія, коли рівень її виробництва високий: чим вище рівень виробництва, тим нижчі витрати. Будь-яка масштабна виробнича компанія є прикладом економії масштабу.
Іншим фактором, який може впливати на створення конкурентної переваги через низькі ціни, може бути розташування виробничих галузей у географічних районах, що передбачають менші інвестиції в такі аспекти, як праця, оплата послуг або обслуговування фізичного простору.
За диференціацією
У випадку конкурентної переваги шляхом диференціації компанія пропонує продукт або послугу, яка сприймається громадськістю як переважна порівняно з продуктами або послугами, що пропонують інші товари на ринку.
Хоча всі виробничі процеси завжди прагнуть генерувати продукцію чи послуги максимально продуктивним способом (тобто генерувати найвищу якість при вкладанні найменшої кількості ресурсів), в конкурентній перевазі шляхом диференціації, більше значення не надається пропонуванню нижча ціна, ніж пропонується конкуруючими компаніями.
Диференціація може ґрунтуватися на різних аспектах, які відповідають на те, які переваги може запропонувати компанія, що додають вартість продукту чи послузі, і які настільки актуальні для споживача, що він може бути готовий вкласти більше грошей, щоб отримати те, що він вважатиме кращим продуктом, ніж те, що може запропонувати конкуренція.
З цього погляду інновації відіграють ключову роль, оскільки йдеться про те, щоб запропонувати одну або кілька дійсно чудових характеристик, щоб продукт чи послуга були дуже цінними для споживача.
Одним з найхарактерніших прикладів конкурентної переваги шляхом диференціації є компанія Apple, яка постійно пропонує товари, які пропонують певні нововведення, і, хоча її пропозиція не включає ціни, нижчі за конкурентів, вона є однією з галузей технологічної продукції з більшими продажами. .
За фокусом
Ця конкурентна перевага пов'язана з абсолютною відданістю повному розумінню характеристик та потреб населення або цілі, якій компанія пропонує певний товар чи послугу.
Оскільки зосередженість на конкретній цілі буде означати майже абсолютну відданість цій аудиторії, ця конкурентна перевага, як правило, виникає на малих ринках. Акцент робиться на створенні максимально персоналізованого досвіду.
Фокус можна створити, застосувавши низьку ціну або перспективу диференціації. У будь-якому випадку, кінцевою метою є споживач відчувати турботу безпосередньо та особисто.
Як правило, дуже великі галузі, які спрямовані на обробку досить великих ринків, не мають цього виду конкурентної переваги.
Більш дрібні компанії з більшою можливістю персональної роботи з клієнтами можуть мати можливість ефективно орієнтуватися на своїх клієнтів.
Детрактори зору Портера
У 2014 році економіст Ріта Гюнтер МакГрат видала книгу під назвою «Кінець конкурентної переваги».
У цій роботі він стверджує, що, враховуючи сучасні умови суспільства, концепція конкурентної переваги вже не є найбільш точною, і викликає ще один тип переваги: тимчасову перевагу.
Це бачення базується на тому, що сьогодні споживачів не так легко вивчити та прогнозувати, як у минулі часи, і це означає, що конкурентні переваги, які можна визначити, не підтримуються з часом, через велику мінливість поведінка покупця.
Бачення, що стоїть за моделлю перехідних переваг, вказує на те, що компанія матиме кращі результати, якщо працюватиме над кількома перевагами одночасно, і ці переваги будуть тимчасовими, оскільки вони можуть змінюватися, завжди залежно від руху ринку.
Список літератури
- "Порівняльна перевага" в Інвестопедії. Отримано 8 вересня 2017 року з Інвестопедії: investistopedia.com.
- Сателл, Г. "Чому здатність співпрацювати - це нова конкурентна перевага" (4 грудня 2017 р.) У Forbes. Отримано 8 вересня 2017 року від Forbes: forbes.com
- Гюнтер, Р. «Перехідна перевага» (червень 2013 р.) У «Гарвардському бізнес-огляді». Отримано 8 вересня 2017 року з Harvard Business Review: hbr.org.
- "Майкл Портер" (1 серпня 2008 р.) В "Економіст". Отримано 8 вересня 2017 року з The Economist: Economist.com.
- Амадео, К. „Що є конкурентною перевагою? 3 стратегії, які працюють ”(11 травня 2017 р.) У балансі. Отримано 8 вересня 2017 року з балансу: thebalance.com.
- "Apple зменшила прибуток, але збільшила продажі iPhone" (31 січня 2017 року) в Ель Інформадорі. Отримано 8 вересня 2017 року з El Informador: informador.com.mx.
- "Майкл Е. Портер" в Гарвардській школі бізнесу. Отримано 8 вересня 2017 року з Гарвардської бізнес-школи: hbs.edu.
- "Конкурентна перевага" (4 серпня 2008 р.) У програмі The Economist. Отримано 8 вересня 2017 року з The Economist: Economist.com.