ОБСЯГ ПРОДАЖУ: ЩО ЦЕ ТАКЕ, ЯК ЙОГО РОЗРАХУВАТИ, ПРИКЛАДИ - ДУДИ - 2025

Обсяг продажу - це кількість або кількість товарів чи послуг, що продаються за звичайних операцій компанії в конкретний період. Ця цифра відстежується інвесторами, щоб побачити, розширюється чи скорочується бізнес.

У межах компанії обсяг продажів можна відстежувати на рівні продукції, а також за товарними лініями, клієнтами, дочірніми компаніями або регіонами продажу. Ця інформація може бути використана для зміни інвестицій, які спрямовані на будь-яку з цих областей.

Джерело: pixabay.com

Компанія також може контролювати обсяг продажів до беззбитковості, що є мінімальною кількістю одиниць, яку вона повинна продати, щоб отримати нульовий прибуток.

Ця концепція є корисною, коли продажі стискаються, щоб керівництво могло визначити, коли слід здійснювати скорочення витрат. Це може бути важкою концепцією використання, коли існує багато різних продуктів, і особливо, коли кожен продукт має різну норму вкладу.

Який обсяг продажів?

Обсяг продажу дорівнює кількості товарів, які продає бізнес протягом визначеного періоду, наприклад, фінансовий рік чи квартал.

Дохід від продажу або дохід від продажу дорівнює кількості грошей, які бізнес заробляє за період, що переглядається.

Поняття продажу та обсяг продажу взаємопов'язані, оскільки загальний обсяг продажів дорівнює обсягу продажу, помноженому на одиницю ціни.

Наприклад, компанія продала 1 мільйон одиниць товару за 2 долари кожна. Як результат, обсяг корпоративних продажів становить 1 мільйон, генеруючи періодичні продажі в 2 мільйони доларів, або 1 мільйон, помножений на 2 долари.

Поняття обсягу продажу також може бути застосоване до послуг. Наприклад, обсягом продажів консалтингової фірми можна вважати загальну кількість рахунків за місяць.

Валовий та чистий обсяг продажів

Важливо знати різницю між валовим та чистим обсягом продажів. Валовий обсяг продажу - це лише кількість проданих одиниць, не враховуючи нічого іншого.

Чистий обсяг продажу враховує повернення продукції, подарунки та інші фактори, які можуть впливати на те, скільки одиниць реально придбали споживачі.

Зламатися

Обсяг продажу може бути додатково розбитий, щоб проаналізувати ефективність роботи окремих торгових мереж, територій чи магазинів. Це може допомогти оптимізувати управління територією та маршрутизацію для продавців, полегшивши життя кожному.

Обсяг продажу на одного продавця також можна розрахувати. Він може бути використаний для розрізнення різних обсягів продажів різних товарів, що корисно враховувати при оцінці їх продуктивності.

Як його обчислити?

Обсяг продажу - це просто кількість продукції, що продається за певний період. Розрахувати цю кількість просто: вам потрібно лише записувати товари, які продаються щодня, і додавати ці суми.

Наприклад, якщо щодня продається 100 предметів, то за місяць буде продано 3000 предметів (100 предметів х 30 днів) та 36 000 предметів на рік (3000 предметів х 12 місяців).

Помноживши обсяг продажу на ціну товару, ви вказуєте суму доходу, отриманого від продажу цих предметів.

Коливання обсягу продажів

Обсяг продажів часто використовується в обліку витрат для виявлення варіацій у бюджетних прогнозах.

Для вимірювання зміни обсягу продажу за певний період від бюджетної кількості проданих одиниць віднімається фактична кількість проданих одиниць. Цей результат помножується на стандартну ціну продажу одиниці.

Процентний обсяг продажу

Процентний обсяг продажу може бути використаний для ідентифікації відсотка продажів за каналами, наприклад магазинами або торговими представниками.

Щоб обчислити це, кількість продажів одиниць для певного каналу ділиться на загальну кількість проданих одиниць.

Обсяг продажу до точки беззбитковості

Цей показник показує, скільки одиниць потрібно продати, щоб отримати нульовий прибуток.

Важливо, якщо в бізнесі спостерігається падіння продажів, щоб він знав, коли потрібно скоротити.

Його можна обчислити, переглянувши прогнозовані витрати компанії протягом заданого часу, а потім розділити їх на загальний прибуток, отриманий на одиницю.

Наприклад, якщо прогнозовані витрати компанії в даний період становлять 50 000 доларів, і це складає 10 доларів за одиницю, то 50 000 доларів США / 10 доларів США = 5000, а це означає, що для компенсації цих витрат потрібно продати щонайменше 5000 одиниць.

Аналіз обсягу прибутку

Цей аналіз дозволяє оцінити рівень прибутку при збільшенні або зменшенні обсягу продажу. У аналізі витрат та прибутку використовується наступна формула:

Прибуток = (px - vx) - CF, де p дорівнює ціні за одиницю, x - кількість проданих одиниць, v - змінна вартість, а CF - фіксована вартість.

Приклади

Компанія ABC впродовж року продавала 100 ламп на місяць. Тому обсяг продажу світильників за рік становить 1200.

Коливання обсягу продажів

Компанія ABC лише розраховувала продати 1100 ламп протягом року, але натомість продала 1200 одиниць. Лампи продають по 15 доларів кожен.

Різниця в обсязі продажів - 100 (1200 мінус 1100). Це множиться на 15 доларів, щоб отримати дисперсію в 1500 доларів. Оскільки компанія продала більше одиниць, ніж очікувалося, це сприятлива дисперсія. Якби компанія продала менше, ніж очікувалося, це було б несприятливою дисперсією.

Процентний обсяг продажу

Припустимо, 480 з 1200 ламп були продані в магазинах, а інші 720 були продані в Інтернеті. Це означає, що 40% продажів ламп було продано в магазинах, а решта 60% обсягу продажу - в Інтернеті.

Аналіз обсягу прибутку

Компанія ABC продала 1200 ламп за ціною 15 доларів кожна. Змінні витрати становили 5 доларів за одиницю, а постійні витрати для компанії - 2000 доларів.

Отже, ми маємо, що операційний прибуток - 1200 одиниць, помножений на 15 доларів, що становить 18 000 доларів, мінус 1200 разів за 5 доларів, що становить 6 000 доларів США, за вирахуванням фіксованих витрат в 2000 доларів, за загального операційного прибутку в 10 000 доларів.

Список літератури

1. Стівен Брегг (2018). Об'єм продаж. Інструменти обліку. Взято з: accounttools.com.
2. Маркіз Коджія (2019). Різниця між обсягом продажів та обсягом продажів. Малий бізнес-Хрон. Взято з: smallbusiness.chron.com.
3. Медісон Гарсія (2018). Як розрахувати обсяг продажу. Взято з: bizfluent.com.
4. Меліса Сонтаг (2019). Як підрахувати обсяг продажів і використовувати його для виграшу в полі. Repsly. Взято з: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Варіант обсягу продажів. Взято з: xplaind.com.