- Типи цін
- 1- Ціна преміум-класу
- 2- ціни на проникнення
- 3- Ціна економії
- 4- "Скімна" ціна
- 5- Психологічна ціна
- 6- Пакетні ціни
- 7- Географічні ціни
- Список літератури
Ці типи цін відносяться до різних стратегій, які використовуються для визначення вартості товару або послуг на ринку. У процесі ціноутворення розглядається широкий спектр факторів.
Необхідно враховувати витрати на виробництво та розповсюдження, пропозицію конкуренції, ситуацію в економіці, стратегії позиціонування та клієнтів, яких ви хочете досягти.
Не завжди найнижча ціна є найбільш підходящою. Вважається, що існують різні типи покупців, і визнання їх є важливим для встановлення цін.
У випадку тих, хто не бажає платити за дорогі товари, слід розглянути необхідні механізми зниження витрат виробництва та пропонувати низькі ціни.
Однак є також клієнти, яким важливо заплатити за товар, який має диференціатор. У цих випадках високі ціни можна сприймати як показник якості.
Хороша стратегія ціноутворення важлива, оскільки дозволяє визначити точний момент, в якому ціна є найбільш зручною для компанії.
Тобто тип ціни, що дозволяє отримати максимальну вигоду від продажу товарів чи послуг.
Типи цін
Ось декілька видів цін, які компанії часто використовують для отримання максимального прибутку:
1- Ціна преміум-класу
Ця стратегія ціноутворення передбачає запуск продукту з вищою ціною, ніж конкуренція для досягнення преміального позиціонування.
У цих випадках необхідно, щоб товар чи послуга, що пропонується, мали різні характеристики, які виправдовують додаткові витрати.
Ці диференціюючі характеристики можуть бути задані різними факторами. Один з них може бути чудовою якістю продукту, але це також має відношення до маркетингової стратегії, упаковки та навіть прикраси закладів.
Це може бути хорошою стратегією для компаній, що виходять на ринок з новим товаром або послугою.
Поглиблення стратегії преміального ціноутворення може допомогти досягти максимального доходу протягом першого життєвого циклу товару.
2- ціни на проникнення
Цей тип ціноутворення зазвичай застосовується для того, щоб залучати базу клієнтів протягом першого етапу життя товару.
Стратегія полягає в тому, щоб вийти на ринок з нижчою ціною, ніж конкуренти, щоб привернути увагу потенційних клієнтів.
Це може бути стратегія, яка дає хороші результати в довгостроковій перспективі, проте вона може представляти втрати в першому життєвому циклі продукту.
Тому застосовувати його потрібно обережно, оскільки в несподіваній ситуації, що ще більше знижує норму прибутку. Що може поставити під ризик весь ваш бізнес.
Ця стратегія часто використовується з метою підвищення впізнаваності бренду.
Однак, як тільки була захоплена бажана частка ринку, ціни зазвичай підвищуються відповідно до середнього ринку.
3- Ціна економії
Це тип ціни, який спрямований на залучення тих споживачів, які зосереджують свою увагу на цінах.
Ця стратегія має на меті зменшити витрати, пов'язані з виробництвом та збутом, щоб запропонувати товар з меншими цінами.
В результаті ці продукти часто розміщуються в категорії товарів, які споживаються регулярно, а не як предмет розкоші. Для певних компаній це може бути дуже зручно, оскільки це забезпечує постійний грошовий потік.
З іншого боку, ця стратегія ціноутворення не однаково ефективна для всіх компаній.
У випадку великих компаній це надзвичайно корисно, але у випадку з початковими компаніями, як правило, це небезпечно, оскільки утримання низької ціни може знизити прибуток до нестійких рівнів.
4- "Скімна" ціна
«Знежирена» або «легована» ціна - це стратегія, розроблена для максимізації вигод, які компанія отримує під час запуску нових продуктів та послуг.
Цей метод передбачає високі ціни на вступному етапі. Однак згодом компанія поступово знижує ціни, оскільки конкуренти з’являються на ринку.
Ця стратегія ціноутворення прагне дозволити компаніям максимізувати прибуток у першому життєвому циклі товару.
Пізніше, завдяки зниженню, це дозволяє залучати нових аудиторій, більш орієнтованих на турботу про витрати.
З іншого боку, однією з головних переваг цієї стратегії є те, що вона дозволяє відшкодувати свої початкові витрати. Крім того, це створює ілюзію якості та ексклюзивності при першому запуску товару на ринок.
5- Психологічна ціна
Психологічне ціноутворення стосується прийомів, які продавці використовують, щоб заохотити клієнтів реагувати емоційно, а не логічним чи практичним способом.
Його мета - збільшити попит шляхом створення ілюзії більшої вигоди для споживача.
Прикладом цієї стратегії є те, коли товар оцінюється в 9,99 замість 10.
Хоча різниця не суттєва, функціонування цієї тенденції пояснюється тим, що споживачі приділяють більше уваги першому номеру, а не останньому.
6- Пакетні ціни
Цей тип ціни заснований на продажу декількох предметів у пакеті, щоб запропонувати його користувачам за нижчою ціною, ніж якби вони купували їх окремо.
Ця стратегія ефективна для мобілізації продукції, яка займає тривалий час для продажу. Однак це також допомагає клієнтам сприймати більшу вигоду, оскільки вони відчувають, що отримують щось безкоштовно.
Пакетні ціни найбільш ефективні для тих компаній, які продають додаткову продукцію.
Наприклад, ресторан може скористатися цією стратегією, включивши десерт на кожну тарілку.
Щоб ця методика була функціональною у випадку малого бізнесу, необхідно враховувати, що прибутки, що надходять від предметів більш високої вартості, повинні компенсувати збитки, які створює продукт меншої вартості.
7- Географічні ціни
Це стосується зміни цін відповідно до географічного положення, де пропонується продукція.
На нього, як правило, впливають зміни валюти, а також інфляційні процеси кожної країни.
Це тип ціни, який зазвичай застосовують у багатонаціональних компаніях. Прикладом можуть бути підприємства важкої техніки, які розглядають, щоб визначити їх ціну, вартість транспортування в різних місцях, де пропонують свою продукцію.
Список літератури
- Башин, Х. (2017). 11 різних видів ціноутворення та коли їх використовувати. Відновлено з: marketing91.com.
- Чанд, С. (SF). 8 видів стратегій ціноутворення, які зазвичай приймаються фірмами. Відновлено з: yourarticlelibrary.com.
- Економічна дискусія (СФ). 4 типи методів ціноутворення - пояснення. Відновлено з: economyicsdiscussion.net.
- Макіре, А. (Сф). 6 різних стратегій ціноутворення: що підходить для вашого бізнесу? Відновлено з сайту: quickbooks.intuit.com.