МЕРКАНТИЛЬНІ ПЕРЕГОВОРИ: ЩО ЦЕ ТАКЕ, ВАЖЛИВІСТЬ ТА НАВИЧКИ - ДУДИ - 2025

Комерційні переговори це термін , використовуваний в бізнесі угоди. Це означає досягнення справедливої ​​згоди, отримання максимальної віддачі при мінімальних можливих витратах, наданих особою на іншому кінці угоди.

Це процес, за допомогою якого дві сторони з різними програмами домовляються про ціну комерційної операції, в якій вони беруть участь. Він відзначається повідомленням інтересів кожної сторони та того, чого вони очікують від угоди.

Джерело: pixabay.com

Переговори означають пошук точок згоди у списку вимог один одного і тим самим отримати більше місця для вас обох. Переговори набувають успіху, коли кожна сторона погоджується з потребами іншої.

Домовленість зазвичай відбувається лише в тому випадку, якщо обидві сторони визнають, що домовленість приносить їм певну користь, тобто якщо домовленість є взаємовигідною. Це стандартна особливість у всіх ділових переговорах.

Переговори йдуть неправильно, якщо лише одна сторона скористається всіма перевагами. Тобто це відображає погані навички ведення переговорів програної команди.

Важливість

Навички ведення переговорів є важливими для ведення бізнесу. Тільки завдяки активним діловим переговорам ви зможете отримати максимальну користь від свого противника і переконатися, що ним не скористаєтесь. Хороші переговори означають хороший бізнес.

Отримайте вигідну угоду від постачальників

За допомогою меркантильних переговорів можна домовитись про менші витрати на сировину та продукцію. Це, у свою чергу, збільшить дохід та збільшить прибуток бізнесу.

Підготуйте майбутні стосунки

Це зобов’язання, яке надали обидві сторони. Тому він є основою для вирішення будь-якого спору чи конфлікту, що виникає в комерційних відносинах.

Отримайте хороші контракти для компанії

Хороші контакти гарантують та захищають права залучених сторін. Плюс - це випробування часом без породження незацікавленості чи конфлікту.

Захист інтелектуальних прав

Перш ніж укладати угоду, обидві сторони повинні уточнити право власності на права інтелектуальної власності, щоб у найближчі дні не виникло жодного випадку порушення авторських прав.

Найважливіша і найважливіша частина ведення бізнесу

Переговори передбачають вплив на рішення іншої людини відповідно до Ваших. Це непросте завдання. Плюс до цього, він має потенціал створити або розірвати бізнес.

Він може швидко піти в будь-якому напрямку. Тому важливо не втрачати позиції під час оформлення угоди.

Навички комерційних переговорів

Перемовник повинен володіти конкретними навичками, щоб досягти чудової згоди. Сміливість хорошого переговорника дозволяє максимально використати пропозицію.

Ви повинні працювати в більш широких інтересах компанії. Деякі з навичок, які потрібно розвинути для участі в комерційних переговорах, наступні.

Зв'язок

Якщо у вас немає величезних навичок спілкування, ви не можете довго вижити на полі бою. Якщо переговорному бракує навичок спілкування, людина, швидше за все, дозволить іншій стороні дістати найбільший шматок пирога.

Крім того, неможливо донести свої ідеї та цілі без ефективного спілкування. Здорова та доброзичлива розмова повинна спонукати між двома сторонами для швидкої та взаємовигідної угоди.

Розрив у спілкуванні або недостатня чіткість може призвести до навіть гострих суперечок.

Довіра

Під час розмови з противником, щоб дійти згоди, важливо проявлятись впевнено і впевнено. Це має тонкий психологічний вплив на людей, які спостерігають. Щоб хтось придбав пропозицію, ви повинні продати її з переконанням та впевненістю.

Також витончено говорити має перевагу. Якщо переговірник повинен шукати слова, виявиться, що йому не вистачає впевненості. Як наслідок, люди, які беруть участь у угоді, можуть не відчувати себе комфортно виконувати угоду.

Харизма

Це може бути неможливо переконати когось укласти угоду, але можливо завоювати їх серце і прихильність. Логіка чиста і проста.

Якщо ви зможете створити гарне враження на розум опонента, ви, ймовірно, також можете вплинути на їх рішення і змусити їх відповідати вимогам.

Подумайте на ходу

Переговори відбуваються спонтанно. Немає жодного способу їх зробити. Ви завжди можете думати і робити домашнє завдання. Однак, коли на місці справи може не піти так, як було заплановано.

Оскільки ви представляєте компанію самостійно, ви повинні бути напоготові. Практика може не окупитися, якщо ви не імпровізуєте.

Тактику потрібно постійно змінювати відповідно до потреби моменту і в міру досягнення прогресу. Це має вирішальне значення, оскільки вага бізнесу лежить на плечах людини, яка веде переговори від імені всієї організації.

Подумайте наперед

Людина, яка веде переговори, завжди має бути на кілька кроків попереду. Для людини важливо мати бачення майбутнього компанії та наскільки важливим для неї є поточна угода.

Ви повинні глибоко знати свій власний бізнес та бізнес інших людей, а також плани виконання місії.

Необхідно чітко визначити, що ви хочете досягти з угодою, а також наскільки важливо її досягти. Таким чином ви можете створити зміни, які ви хочете внести.

Плани на випадок надзвичайних ситуацій повинні бути розроблені у випадку, якщо все не піде за планом. Плануючи, таким чином, учасник переговорів може вирішити стратегії, які слід виконувати.

Хоча це може здатися всупереч імпровізованій частині переговорів, як згадувалося вище, факт залишається фактом, що успішні переговори - це і те і інше.

Проводити

Ще одна річ, яка є спільною для всіх успішних учасників переговорів, - це їх поведінка: їх поведінка до опонента. Мета переговорів - виграти те, що потрібно з повагою, не вступаючи в суперечки чи конфлікти.

Успішні учасники переговорів підтримують доброзичливе ставлення і, принаймні, в початкові моменти своєї розмови, зосереджуються більше на речах, про які домовляються. Інша річ, яку потрібно пам’ятати, - це обговорити речі в порядку їх важливості.

Список літератури

1. Х'юз Глобальна освіта (2019). Чому навички комерційних переговорів важливі в сучасних умовах бізнесу? Взято з: hugheseducation.com.
2. Джеймс Чен (2018). Комерційний торговець. Інвестопедія. Взято з: investstopedia.com.
3. Цільова робота (2019). Комерційні переговори: сфера роботи. Взято з: targetjobs.co.uk.
4. Хільда ​​Лопес (2014). Комерційні переговори. Господарське право. Взято з: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Вікіпедія, безкоштовна енциклопедія (2019). Торг. Взято з: en.wikipedia.org.