ПЕРЕКОНАТИ: ЗНАЧЕННЯ, МЕТОДИ, ПРИКЛАДИ - КУЛЬТУРНА ЛЕКСИКА - 2025

Переконання намагається впливати на поведінку чи думки іншої людини. Це навмисне зусилля впливати на психічний стан іншої людини через спілкування. Термін походить від латинського persuādeō, значення якого - переконати. Наприклад, одна людина може спробувати переконати іншого придбати телевізор або вивчити певну ступінь.

Вплив впливу був таким в історії людства, що навіть філософ Альфред Норт Уайтхед думає про це, що "цивілізація - це перемога переконання над силою".

З цієї точки зору, у переносному сенсі можна вважати, що варварські шкури, одягнені людиною кілька тисяч років тому, були замінені одягом цивілізованої людини, коли вони впроваджували все більше елементів переконання. . Тобто, пориви до застосування грубої сили змінилися на користь досягнення соціального порядку та стабільного індивідуального життя.

Його використання тісно пов'язане з областю мовного вираження, тобто здатністю до вербального висловлення ідей, особливо з його риторичної форми.

Практика цієї дисципліни була поширеною у стародавніх греків, які любили говорити, вони насолоджувались відчуттям сили власних слів та ефекту їх на тих, хто їх слухав. Говорять, що друга чверть V століття до нашої ери була приділена більшої важливості після того, як Тібіас і Корак, або, можливо, обидва, взялися навчити техніці судової риторики.

З іншого боку, древні римляни також надавали великої соціальної ваги тим, хто своїми словами встиг переконати інших у питаннях, пов’язаних з політикою, і є Марко Туліо Цицерон, одним з головних представників риторики, який написав цілий трактат " про причину сказати ".

Можливо, вас зацікавлять 9 клавіш, щоб переконати когось у чомусь.

Поточне використання переконання

Серед багатьох застосованих застосувань його практика часто згадується в рекламних кампаніях, політичних виступах або на бізнес-конференціях.

Однак його обсяг та обґрунтованість були збільшені завдяки новим механізмам розповсюдження, охоплюючи більш численні аудиторії, ніж можна було досягти в минулому, і навіть впливати на мислення суб'єктів, географічне положення яких віддалене.

Різниця між переконанням і примусом

Важливо, щоб людина, яку ви хочете переконати, певним чином вільна вибрати змінити свій психічний стан чи ні, щоб вважати справжнім переконанням. Ви не повинні бути змушені насильством говорити чи діяти певним чином.

Приклад:

Злодій погрожує потерпілому розстрілом, якщо гроші, якими він володіє, не будуть передані йому. Не можна вважати, щоб переконати дії, здійснені суб'єктом зброєю.

На відміну від людини, яка потрапила до телевізійного рекламного ролика, який пропонує їй пожертвувати гроші на благодійну допомогу, де згодом вона погоджується дати суму на справу. Цього разу, якщо можна поговорити про випадок переконання.

Класифікація переконань

Після уточнення основних характеристик можна переходити до класифікації переконань. Це можна розділити на два основні типи відповідно до кінцевої теми, у якій ви хочете викликати зміни:

Пізнавальне переконання

Кожна людина, збираючи інформацію зі свого оточення, аналізуючи наслідки та переваги, приймає рішення, що дозволяють собі виносити судимість, обирати відповідні рішення, які дозволять їм контролювати свою емоційну, соціальну чи фізичну ситуацію.

Це переконання, здійснене особисто, відоме як когнітивне переконання. Індивід "переконує" себе, що він робить правильно.

Ідеологічні переконання чи пропаганда

Коли пропонується змінити думку чи почуття поза особою, говориться про те, що застосовується ідеологічне переконання чи пропаганда. Прикладами такого типу переконань є політичні виступи, маркетингові кампанії, рекламні телебачення.

Щодо цього типу, вважається, що переконаність, досягнута за допомогою раціональних механізмів, триває довше і впливає на пізніші думки та поведінку більшою мірою, ніж переконання через нераціональні механізми.

Методи переконання

Існують різні механізми, завдяки яким індивід може бути переконаний. Деякі з них згадуються нижче:

Когнітивні коливання

Він прагне пізнати ірраціональні переконання суб'єкта, ті, що не мають підстави, і можуть бути зруйновані порівняно простим способом, викликаючи явище коливання. Після того, як ви визнали вразливість ваших причин перебування в певному відношенні, ви можете перейти до нового.

Цей кризовий момент використовується переконувачем, який вводить нову ідею, яка представлена ​​достатніми причинами, щоб продемонструвати її зручність чи правдивість. Переконаний приймає цю ідею, вносить зміни у свій спосіб мислення і, отже, змінюючи своє ставлення.

Вимірювання ставлення

Розуміння того, що ефект переконання завершується зміною ставлення, значить, вимірювання початкових установок дозволяє нам знати, наскільки близький чи далекий предмет переконання від бажаного ставлення.

Приклад:

Ви хочете переконати дитину триматися подалі від пожежі, оскільки це небезпечно. Вимірюванням шкали відношення до випадку може бути наступне:

У попередній шкалі вимірювання ми можемо побачити, що якщо дитина боїться вогню, то переконати його буде триматися подалі, лише посиливши своє ставлення, напевно, пояснивши можливі наслідки занадто близькості, буде досить просто.

Навпаки, якщо дитину привернути до вогню, знадобиться більше зусиль, щоб переконати його триматися подалі.

Управління опором

Елементом, який супроводжує будь-який процес переконання, є опір, який можна розуміти як здатність індивіда залишатися непохитним у своїх переконаннях в умовах переконливої ​​атаки.

Зниження його - один з найефективніших методів досягнення переконаності. Його можна класифікувати на чотири типи:

Реакція

Це стосується того, коли людина свідомо висловлює своє відштовхування від очікуваного ставлення за допомогою фраз, таких як "Мені це не подобається!" або "Я ніколи б не став!"

Недовіра

Саме тоді, коли індивід обережно ставиться до поведінки, яка йому пропонується, він не довіряє мотивам, хто намагається його переконати.

Ретельна перевірка

Це стосується того, коли людина усвідомив, що це мета впливу, і його природна реакція полягає в тому, щоб більш ретельно продумати кожну точку, глибше ставити під сумнів кожну пропозицію.

Інертність

Зіткнувшись із повідомленням, чітко завантаженим намірами відвернути його, людина залишається у своїх переконаннях, він точно не чинить опір, він залишається статичним.

Як перекрити переконання

Так само, як розвивалися методи, які використовували для переконання, з іншого боку, також були розроблені методи, мета яких - зупинити це.

Деякі сучасні підходи зосереджуються на формуванні більш стійких поглядів у ключових сферах, таких як охорона здоров'я, освіта чи релігія. Тож переконливий напад на такі переконання не досягне очікуваного результату.

Це особливо важливо завдяки дослідженням, які показують, наскільки вразливими є найзаповітніші ідеали та основні вірування.

Причина полягає в тому, що такі переконання були просто схвалені та рідко захищені, тому вважається, що з кращою освітою людина стає більш стійкою до переконань.

Список літератури

1. Сільбер, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. of, VM (1808). Універсальний латино-іспанський словник. Мадрид. с.553.
3. Діллард, Дж. П. та Пфау, М. (2002). Посібник з переконань: Події в теорії та практиці. Публікації шавлії. p. 17.
4. Іспанська, РА (2017). Іспанський словник. Отримано 7 квітня 2017 року від rae.es.
5. Кеннеді, штат Джорджія (2015). Історія теорії, Том I: він Мистецтво переконання в Греції (т. 1). Прінстонський університетський прес. с.26.
6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Опір і переконання. Нью-Йорк: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. стор.7.
12. Roiz Miquel Сучасні методи переконання Отримано 7 квітня 2017 року з imagenes.mailxmail.com.