ПОТЕНЦІЙНИЙ ПОПИТ: ЯК ЦЕ ОБЧИСЛЮЄТЬСЯ ТА ПРИКЛАДИ - ДУДИ - 2025

Потенційний попит є загальним обсягом ринку продукту в той час , конкретного. Представляє верхню межу ринку товару. Зазвичай вимірюється величиною продажів або обсягом продажів. Тому мова йде про максимальний обсяг продажів будь-якого товару чи послуги на даному ринку до того, як товар чи послуга досягнуть насичення ринку.

Компанія, що продає товари на певному ринку, має певний відсоток від загального обсягу продажу цього ринку. Максимальна кількість товарів, що продаються кожною компанією, що продає їх на тому самому ринку, включає потенційний попит на товари на цьому ринку.

Джерело: pixabay.com

Оцінка потенційного попиту є важливою для багатьох компаній, оскільки це допомагає їм конкурувати в сучасних умовах. Якщо його не оцінити, бізнес може закінчитися завищенням попиту. Це може призвести до втрати часу, ресурсів, простору та грошей.

Аналогічно, компанія також може закінчити заниження попиту. Це може призвести до скасування, затримок та незадоволених клієнтів, які можуть звернутися до конкурентів.

Як обчислюється потенційний попит?

З точки зору бізнесу, орієнтованого на попит, ключовим питанням слід вважати: скільки клієнтів зацікавлені в товарі? Це відрізняється від традиційного на основі продукту підходу, який стосується лише обсягу продукції.

З ринковим підходом ви почнете з максимальної кількості клієнтів.

Огляд зверху вниз

Наприклад, припустимо, що ви продаєте послуги безпеки на ринку підприємств і намагаєтесь вирішити потенційний попит на наступний рік.

На найвищому рівні потенційний попит визначається як усі існуючі компанії, наприклад, 100 000 компаній.

У наступному прошарку можна визначити, що деякі компанії зобов’язані виконувати інші постачальники, уклавши контракти, що закінчуються більше ніж 12 місяців. Це може зменшити кількість клієнтів до 30 000.

У наступному шарі з решти 30 000 клієнтів ви можете помітити, що 10 000 зацікавлені лише у веб-програмах безпеки, що є послугою, яку ви не можете запропонувати. Це в кінцевому рахунку зменшить потенційний попит до 20 000 компаній.

Хоча вищезазначені етапи є ілюстративними, вони є репрезентативними для процесу, який буде здійснено для виявлення потенційного попиту на ринку з точки зору зверху вниз.

Огляд знизу

Іншим варіантом оцінки потенційного попиту є те, що називається оглядом знизу вгору.

Щоб оцінити потенційний ринковий попит на нові товари з точки зору знизу вгору, необхідно зробити певні припущення, поряд із обгрунтованими розрахунками, кошторисами та основами.

Перше запитання - це хто буде першими 5, 50, 500 чи 5000 клієнтів. Хороші бізнес-планувальники розуміють свої ринки та клієнтів на інтимному рівні. Вони також випробовують продукцію, перш ніж випускати їх на рівні оптового або масового виробництва.

Визначення попиту на ринку повинно бути максимально точним на кожному рівні. Хороше бізнес-планування передбачає конкретно назву перших 5 клієнтів, які приймуть новий продукт та причини цього.

Звідси наступних 45 клієнтів можна визначити за допомогою хорошого аналізу ринку типів клієнтів та консультацій з вашими торговими командами.

Наступних 450 клієнтів можна визначити за допомогою сегментації ринку. Останні 4500 клієнтів екстраполюються від оцінюваного попиту на ринку.

Інші міркування

Після створення цієї картини пропонується порівняти цей вид знизу вгору з попереднім аналізом зверху вниз, щоб забезпечити певний рівень вирівнювання.

Ще одним фактором, який слід врахувати, що дуже актуально для планування та прогнозування продукції, є зростання ринку. Це фактор, який зазвичай отримуватимуть від компаній, що займаються дослідженнями ринку.

Отримавши всю статистику зростання ринку, ви можете порівняти себе з ростом самого бізнесу. Наприклад, можна встановити, що ринок зростає на 10% щорічно, тоді як бізнес зростає на 5%.

У цьому випадку зрозуміло, що ринкова частка втрачається для конкурентів.

Потенційний попит - це не фіксована кількість, а функція встановлених умов. Ця функція буде залежати від ряду факторів, включаючи екологічні, економічні та інші ринкові сили.

Приклади

У магазині, який продає 1000 мила щодня, тоді є попит на 1000 мил. Однак у вихідні дні, коли кількість покупців збільшується, попит може становити 1200.

Це лише один попит у магазині. Цей попит буде спожитий незалежно від марки наявного мила, оскільки це необхідний продукт. Тож будь-який бренд, який не відповідає попиту, побачить втрату доходу.

Отже, якщо попит на мило в магазині становить 1000 одиниць, а компанія постачає 300 одиниць, то попит на ринку становить 300 одиниць, тоді як потенційний попит становить 1000 одиниць.

Такі компанії, як P&G та HUL, які виробляють стільки одиниць, повинні постійно розуміти попит на ринку, щоб не перевищувати своє виробництво або не упускати можливості продавати свою продукцію на ринку.

Меблева фабрика

Припустимо, меблева фабрика виробляє дуже популярний набір їдальні, але у виробництві є постійні проблеми з виробництвом. Через ці проблеми він не може задовольнити попит на товар.

Наприкінці року історичні дані про продаж показують, що компанія продала 5000 наборів їдальні між вереснем і груднем. Однак, за даними історичних продажів відсутня важлива частина рівня рівня попиту.

На ньому не показано 2500 наборів їдальні, які люди не могли придбати, коли зайшли в магазин, оскільки компанія не могла виробляти ці товари вчасно.

2500 незадоволених додаткових продажів приносять фактичний попит на ринку до 7500 одиниць (5000 проданих + 2500 втрачених продажів).

Якщо набори їдалень продовжували продаватись за їх поточним курсом, а компанія використовувала лише 5000 одиниць, реально проданих як вклад для прогнозування майбутнього попиту на ринку, прогноз за цей же період наступного року впаде.

Це відбувається тому, що це не відображає потенційного попиту ринку. з 7500 одиниць. Цей результат призведе до втрати продажів і, отже, відповідного доходу.

Список літератури

1. Кеннет Гамлетт (2019). Як попит, ринковий потенціал та прогнозування продажів пов'язані між собою? Малий бізнес - Хрон. Взято з: smallbusiness.chron.com.
2. Нариси Великобританії (2016). Оцінка потенційного попиту. Взято з: ukessays.com.
3. Навчання (2019). Ринковий потенціал товару: Приклад визначення та аналізу. Взято з: study.com.
4. Parcus Group (2015). Як оцінити попит на ринок товару? Взято з: parcusgroup.com.
5. Хітеш Бхасін (2018). Попит на ринку, пояснений на прикладах. Маркетинг91. Взято з: marketing91.com.