СТРАТЕГІЯ ТОВАРУ: ТИПИ, ЯК ЗРОБИТИ ТА ПРИКЛАДИ - ДУДИ - 2025

Стратегія продукту являє собою набір досяжних цілей і бачення , які працюють разом , щоб вирівняти команду навколо бажаних результатів як для бізнесу і клієнтів. Вона виникає із шляху просування до досягнення мети. Таким чином перевіряються різні ініціативи навколо характеристик та платформ продукту.

Основна мета цієї стратегії - узгодити керівників та інших ключових зацікавлених сторін навколо того, як продукт буде досягати бізнес-цілей високого рівня. Стратегія товару - це основа кожного життєвого циклу товару.

Джерело: pixabay.com

По мірі того, як лідери продуктів розробляють та коригують свою продуктову стратегію, вони зосереджуються на цільовій аудиторії та визначають ключові атрибути, необхідні як для продукту, так і для замовника для успіху.

Мета стратегії

Всі чудові продукти починаються з чіткої стратегії, орієнтованої на клієнта та ринку. Стратегія визначає напрямок, в якому збирається виріб, і що ви хочете досягти.

Встановлення стратегії спочатку вирівнює організацію і тримає всіх зосереджених на роботі, яка найбільше важлива. Це повідомляє команді, куди їде продукт і що потрібно зробити, щоб туди потрапити.

Він також забезпечує чітке керівництво продукту для того, щоб направляти свою команду через всю реалізацію та доносити вартість продукту до функціональних команд, таких як продажі, маркетинг та підтримка.

Що таке продуктова стратегія?

Створення успішного продукту вимагає планування кожного кроку процесу. Важливо відрізнити себе від конкуренції та дати клієнтам підставу вибрати бренд. Ось де іде стратегія продукту.

Хороша стратегія продукту окреслить необхідні кроки для втілення ідеї в життя та її успіху.

Компанії мають сміливе бачення, дорожню карту, яка визначає, які продукти будувати для досягнення цього бачення, та стратегію продукту, яка описує, як розвиток продукту буде узгоджуватися з бізнес-баченням та стратегією.

Щоразу, коли новий продукт виходить на ринок, важко передбачити, наскільки далеко зайде продукт або як він буде сформований. У ті моменти компанії розробляють продуктову стратегію.

Тому ця стратегія визначається як бачення товару. Якщо компанія запускає товар, то вона повинна мати бачення того, куди піде продукт.

Це базове планування кроків, які забезпечують досягнення продукту потрібного простору. Це допомагає встановити правильний напрямок продукту.

Для чого це

Стратегія товару визначає всі кроки, які потрібно вжити бренду, щоб продукт досяг успіху. З іншого боку, бренд також повинен вирішити, що робити, якщо товар виходить з ладу і не набирає позиції на ринку.

Це допомагає визначити основні елементи продукту, такі як маркетингова суміш та дизайн. Це також допомагає орієнтувати товар на правильний сегмент, розширити лінійку продуктів тощо.

Стратегія товару описує, хто такі клієнти, як продукт вписується на сучасний ринок та як будуть досягнуті бізнес-цілі. Це також допомагає робочій команді зосередитись на тому, що має найбільший вплив на клієнтів та бізнес.

Типи

Загалом використовуються чотири типи товарної стратегії. Кожен тип має переваги, які можна адаптувати до будь-якого бізнесу.

Лідер ринку

Провідна на ринку стратегія розробляє нові та інноваційні продукти, намагаючись все більше розвивати ринок.

Лідер ринку вкладає значні кошти в дослідження та розробки для створення нових продуктів, що виділяють себе від своїх конкурентів.

Це може бути дорогою стратегією, що ускладнює її реалізацію в малому бізнесі, але вигоди можуть бути істотними.

Виклик

Найважливіша стратегія схожа на стратегію провідних на ринку. Претендент вкладає значні кошти в дослідження та розробки для створення продуктів, які є інноваційними та виділяються з-під конкуренції.

Основна відмінність складної стратегії від лідера ринку полягає в тому, що лідером ринку є компанія номер один на ринку, тоді як претендент намагається зайняти це місце.

Послідовник

Компанії, які використовують стратегію послідовників, не вкладають багато коштів у дослідження та розробки. Натомість вони використовують інновації, розроблені іншими компаніями.

Як результат, продукти є похідними, а не оригіналами, і тому мають нижчі ціни.

Прекрасний приклад цієї стратегії продукту є у фармацевтичній промисловості, де деякі компанії виробляють генеричні версії ліків, а не розробляють власні.

Ніша

Нішева стратегія передбачає розробку продукту для меншої частини населення. Наприклад, виробник програмного забезпечення може зосередити увагу на освітній ніші, а ще більш вузько, ніші середньої школи.

Ця стратегія може бути вигідною для малих компаній з обмеженими ресурсами, оскільки ці ресурси можна реалізувати ефективно, орієнтуючись на потреби ринкової ніші.

Як скласти стратегію товару?

Для розробки стратегії потрібно багато аналізу продукту. Це кроки для складання товарної стратегії.

Маркетинговий мікс

Товар є найважливішим елементом маркетингового поєднання. Дизайн виробів відіграє вирішальну роль.

Це відбувається тому, що зміна товару призводить до зміни всіх інших елементів маркетингового поєднання. Маркетинговий поєднання залежить насамперед від товару для таких елементів, як просування, точка продажу та ціна.

На цьому кроці визначаються основні аспекти товару та його внесок у маркетинговий мікс.

Маркетинговий мікс слід враховувати при вирішенні стратегії продукту. Такі аспекти, як ширина продуктової лінійки, як виглядатиме її упаковка та тип маркування, повинні бути враховані.

Рівні продукту

Продукт має кілька рівнів. Продавець повинен приймати різні рівні продукту, приймаючи рішення про стратегію товару.

Наприклад, виробник автомобілів повинен надавати обслуговування кінцевому покупцеві на додаток до товару. Якщо виробник не надає послуги, то товар не продаватиметься.

Тому виробник повинен розуміти важливу роль «доповненого товару» в товарній стратегії. Без різних рівнів продукту та їх належної реалізації стратегія продукту може провалитися.

вид товару

Існує кілька видів продукції. Вирішуючи стратегію товару, слід врахувати, який тип ви хочете:

- Міцний / не довговічний продукт.

- Спеціалізована / зручна стаття.

- Промисловий продукт / масове споживання.

Визначення типу товару допомагає визначити, як проникнути на ваш цільовий ринок. Цей крок визначає, на який сегмент буде націлено товар.

Диференціація

Існує кілька можливостей для диференціації товару. ці прапори можна використовувати:

- Форма та характеристики.

- Рівень продуктивності.

- Надійність / довговічність.

- Стиль та дизайн.

- Простота монтажу.

- обслуговування клієнтів та гарантія.

Це найважливіші елементи для прийняття рішення будь-яким споживачем. Створюючи диференціацію товару, стратегія товару стає міцною стратегією конкурувати на рівних умовах з конкурентами.

Продукція суміш

Для обслуговування різних типів клієнтів, які існують, компанія може запропонувати суміш продуктів, щоб кожен клієнт був задоволений різними варіантами одного і того ж товару. Візьміть шампунь як приклад.

Шампунь проти лупи є самим запитуваним. Однак основні бренди шампунів мають різноманітні продукти, які вони пропонують із незначними відмінностями в інгредієнтах. Це суміш продуктів.

Оскільки велика частка ринку покрита майже одним і тим же продуктом, продуктовий набір необхідно серйозно враховувати в товарній стратегії.

Приклад

Припустимо, ви менеджер продуктів в Uber, платформі, яка дозволяє водіям зареєструватися.

Вид

Бачення компанії - зробити Uber економічною та ефективною альтернативою як володінню транспортним засобом, так і громадським транспортом.

Іншими словами, Uber хоче, щоб люди використовували його платформу як єдине джерело транспортування.

Головна проблема

Спочатку ви хочете дізнатись, чому деякі люди використовують інші способи транспортування замість Uber.

Опитування людей виявляє, що в певних містах, де Uber не настільки популярний, є дуже тривалий час очікування, щоб отримати машину.

Це порівнюється з іншими проблемами, щоб визначити, наскільки вона велика порівняно. Припустимо, це найбільше завдання зараз.

Тому першою метою, яку слід вирішити, є скорочення часу очікування у містах, де він надзвичайно довгий.

Скажімо, це в середньому занадто довго, ніж десять хвилин. Його хочуть скоротити менше ніж на п’ять хвилин, оскільки було помічено, що у містах із тим часом очікування люди на 80% частіше використовують Uber.

Це була б мета: скоротити час очікування в містах, де він більший, ніж на десять хвилин, і довести його до менш ніж п’яти хвилин, до наступних трьох місяців.

Мета

Він прагне з'ясувати, що викликає цей довгий час очікування. Проблема в тому, що не вистачає машин для обслуговування цієї площі. Тому зараз важливим є показник для отримання нових потенційних клієнтів.

Мета повинна бути вимірюваною та досяжною. Наприклад, до трьох місяців у кожному місті має бути принаймні один водій на кожні 50 осіб.

Щоб включити нових драйверів, спершу потрібно підрахувати, скільки водіїв у вас є на кожну людину.

Тоді ви знайдете перешкоди, які перешкоджають реєстрації нових водіїв. Нарешті, кожна перешкода усувається до досягнення успішної мети.

Список літератури

1. Ага (2019). Вступ до товарної стратегії. Взято від: aha.io.
2. Меліса Перрі (2016). Що таке хороша стратегія продукту? Взято з: medium.com.
3. Хітеш Бхасін (2018). Що таке стратегія товару? Як розробити товарну стратегію? Маркетинг91. Взято з: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Список стратегій продукту. Малий бізнес-Хрон. Взято з: smallbusiness.chron.com.
5. Андра Пікінку (2019). Приклади стратегії продукту. Взято з: bizfluent.com.
6. Вікіпедія, безкоштовна енциклопедія (2019). Продуктова стратегія. Взято з: en.wikipedia.org.