15 СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ ТА ЇХ ХАРАКТЕРИСТИКИ (ІЗ ПРИКЛАДАМИ) - ДУДИ - 2025

Стратегії просування по суті є планами, які розповідають , як бути акцією, де і як вони працюють, і як будуть вимірюватися результати. Вони повинні шукати конкурентну перевагу або «нішу» і запропонувати курс, який допомагає компаніям досягти своїх цілей.

Ніхто не збирається купувати товар або послугу, про яку вони не чули, і не купуватимуть її, якщо не знають, що пропонує компанія. Ось чому відмінна промоційна стратегія є життєво важливою для розвитку бізнесу.

Джерело: pixabay.com

У ці дні споживачів постійно обстрілюють рекламні стратегії з багатьох різних каналів. Маркетологи спілкуються з громадськістю, щоб інформувати, навчати та переконувати їх придбати ваш товар чи послугу.

Маючи на увазі цю мету, існує кілька рекламних каналів, якими маркетологи можуть скористатися, щоб переконатись, що їх повідомлення до споживача, так чи інакше. У багатьох випадках багатоканальна стратегія просування необхідна, щоб залишатися в курсі споживачів.

План просування продукції споживачам - це стратегія просування.

Мета та переваги

Основна мета рекламної стратегії - збільшити вартість продажів. Загалом існують стратегії, орієнтовані насамперед на первинний попит, а інші - на вибіркові вимоги.

Деякі компанії, щоб збільшити обсяг продажів, орієнтуються на конкретні аудиторії. Крім збільшення вартості продажів, компанії також впроваджують рекламні стратегії, щоб допомогти їм стабілізувати продажі.

Ефективна стратегія просування має багато переваг. Він може допомогти бізнесу надати правильну інформацію про бізнес, диференціювати свою продукцію, збільшити продажі, підкреслити вартість свого продукту та стабілізувати продажі.

Подаючи інформацію, специфічну для товару, споживачі усвідомлюють наявність товару на ринку. Шляхом диференціації товару компанія може диференціювати свої товари та послуги від товарів своїх конкурентів.

Незалежно від продукту чи послуги компанії, сильний набір рекламних стратегій може допомогти компанії позитивно себе позиціонувати, а також відкрити двері для майбутнього спілкування.

Перелік стратегій просування

Традиційна реклама

Просування товарів та послуг за допомогою реклами в засобах масової інформації на телебаченні, радіо, рекламних щитах, газетах, журналах та інших рекламних каналах - відмінний спосіб привернути увагу споживачів.

Професіонали з реклами проводять детальне дослідження цільової аудиторії та створюють рекламу, яка спеціально орієнтується на їх больові точки, пропонуючи продукт чи послугу як рішення.

Оголошення часто включають відгуки від реальних клієнтів, які досягли успіху в компанії, додатково залучаючи їх до своїх програм.

Інтернет-реклама та соціальні медіа

Соціальні медіа - це чудовий спосіб активізувати бізнес, а також він може бути безкоштовним або відносно недорогим.

Веб-сайти соціальних медіа, такі як Facebook, Instagram та Twitter, пропонують підприємствам спосіб просувати товари та послуги в більш спокійній обстановці.

Це скоріше опосередкований спосіб просування бізнесу, а не жорсткий продаж, як реклама.

Це прямий маркетинг у кращих випадках. Соціальні мережі зв’язуються зі світом потенційних клієнтів, які можуть бачити компанію з іншого погляду.

Замість того, щоб бачити, що компанія намагається щось продати, соціальна мережа може побачити, що компанія контактує з людьми на більш особистому рівні. Це допомагає зменшити розрив між компанією та покупцем, подаючи привабливіший та звичніший образ компанії.

Багато компаній також використовують контент-маркетинг як спосіб просування своїх товарів чи послуг, що передбачає розробку привабливого та унікального контенту, пов’язаного з проблемою, яку вирішує компанія.

Пряма пошта

Маркетинг по електронній пошті - це ефективний спосіб просування бізнесу. Деякі організації купують списки імен для цієї мети, а інші створюють свої списки з нуля.

Це прекрасний спосіб сегментувати свою аудиторію та вирішувати їх окремо за назвою, пропонуючи вирішення конкретних проблем.

Конкурси

Конкурси - це часто застосовувана рекламна стратегія. Багато конкурсів навіть не вимагають покупки.

Ідея полягає в тому, щоб просувати бренд і поставити логотип та ім’я перед громадськістю, а не заробляти гроші за допомогою жорсткої кампанії з продажу.

Люди люблять вигравати призи. Конкурсні акції можуть привернути увагу до товару, не оголюючи компанію.

Зв'язки з громадськістю та спонсорство

Важливо розвивати добрі стосунки зі ЗМІ в галузі, щоб створити сприятливий розголос для бренду.

Позитивна публічність допомагає компанії мінімізувати негативні ситуації чи скандали, а також може підвищити підтримку споживачів під час стресових ситуацій.

Випуск прес-релізів, коли компанія досягає цілей або веде переговори з важливими клієнтами, є загальною стратегією в ногу з засобами масової інформації.

Деякі організації використовують спонсорство як спосіб отримати хороший розголос. Компанія може спонсорувати що завгодно, від шкільних ярмарків до спортивних змагань, орієнтуючись на сфери, де ваш цільовий ринок може найбільше оцінити ваші зусилля.

Особисті розпродажі

Особистий продаж передбачає торгового представника від організації, який безпосередньо взаємодіє із замовником. Це можна зробити по телефону або особисто.

Для здійснення персональних продажів не потрібно великої торгової сили. Ідея полягає у тому, щоб просто зв'язатись із замовником на індивідуальному рівні, ототожнюючи їх проблему та пропонуючи бізнес як життєздатне рішення.

Це прекрасна можливість розвивати змістовні та постійні стосунки з клієнтами.

Подарунки з продуктами

Подарунки продуктів та залучення потенційних клієнтів до випробування товару - це методи, які часто використовуються компаніями для впровадження нових товарів.

Багато з цих компаній спонсорують акції в магазині, роздаючи зразки товарів, щоб виграти покупців, щоб спробувати інші продукти.

Ця стратегія не тільки додає додаткової цінності покупці, але й піддає іншу продукцію компанії споживачам.

Просування місця продажу

Місце продажу - це спосіб продажу нових товарів та просування товарів, які магазин повинен перенести. Ідея цієї рекламної стратегії набирає обертів.

Ці предмети розміщуються біля каси для оформлення замовлення і часто купуються спокійно споживачем, очікуючи, перш ніж платити за придбану продукцію.

Програма стимулювання направлення клієнтів

Це спосіб заохотити існуючих клієнтів приносити нових покупців у магазин. Деякі із стимулів, які можна використовувати, - це безкоштовні товари, глибокі знижки та грошові винагороди.

Це рекламна стратегія, яка використовує клієнтську базу як збутову силу.

Благородні справи та милосердя

Просування продуктів при підтримці справи може бути ефективною рекламною стратегією. Клієнтам дається відчуття, що вони є частиною чогось важливого, просто використовуючи продукти, які вони могли б використовувати в будь-якому випадку, створюючи ситуацію "виграш / виграш".

Компанія отримує клієнтів та імідж соціальної совісті. Клієнти отримують продукт, яким вони можуть користуватися, та почуття допомоги у справі.

Один із способів зробити це - надати відсоток прибутку товару тому, що компанія зобов’язана допомагати.

Рекламні подарунки з торговою маркою

Надання функціональних подарунків із просуванням торгової марки може бути ефективнішою рекламною стратегією, ніж просто роздача візиток.

Візитну картку можна прикріпити до магніту, ручки або брелока. Це подарунки, які можна дарувати клієнтам, і які вони можуть використовувати, що забезпечує перегляд бізнесу, а не зберігати їх у смітнику чи в ящику з іншими візитними картками, які клієнт не може бачити.

Безкоштовні зразки

Ця стратегія працює, коли продукт може бути розбитий на більш дрібні компоненти, при цьому надаючи повний досвід. Людям подобається щось, що вони можуть спробувати, перш ніж купувати.

Його найкраще подавати з їжею, але можна також працювати в спа-салонах і салонах, зі зразками лосьйонів і парфумів.

Пропозиції з обмеженим часом

Пропозиції з обмеженим часом - це психологічна стратегія, про яку добре поінформовані консультанти з реклами.

Пропозиції з обмеженим часом не завжди стосуються спеціальних товарів. Вони можуть бути пропозиціями для нещодавно випущених або припинених товарів.

Визначення терміну придатності створює актуальність у свідомості споживачів. Вони часто вирішують діяти, а не чекати і пропускати.

Події вдячності клієнтів

Подія вдячності покупців із безкоштовними закусками та розіграшами приверне безліч клієнтів.

Підкреслюючи, що подія - це вдячність, без необхідності нічого купувати - це ефективний спосіб залучити не тільки поточних клієнтів через двері, але й потенційних клієнтів.

Піци, хот-доги та газовані напої - це недорога їжа, яку можна використовувати, щоб зробити захід більш привабливим.

Зручне налаштування зразків товарів до початку заходу забезпечить, щоб продукти, які ви хочете рекламувати, були добре помітні, коли клієнти приїжджають.

Опитування після продажу

Звернення до клієнтів після продажу, чи то по телефону, чи поштою, - це промоційна стратегія, яка на перший план ставить важливість задоволення клієнтів. З іншого боку, залиште двері відкритими для рекламної можливості.

Кваліфіковані продавці опитують клієнтів для збору інформації, яку потім можна використовувати для маркетингу, задаючи питання про те, як клієнти ставляться до придбаних товарів та послуг.

Це має подвійну мету просування компанії. По-перше, турбуючись про те, що думає замовник. По-друге, завжди прагнучи забезпечити найкращий сервіс та товар.

Реальні приклади

Безкоштовні подарунки з покупкою

Існує багато способів використання саме цієї методики стимулювання збуту. Наприклад, ресторан може запропонувати безкоштовний десерт із придбанням певної страви.

Магазин електроніки може пропонувати клієнтам безкоштовні акумулятори. Продавець пальто може запропонувати безкоштовну пару рукавичок із придбанням пальто. Торговці взуття можуть подарувати пару шкарпеток із покупкою.

Chik-Fil-A нещодавно запустив популярну акцію, в рамках якої вони запропонували першим 100 клієнтам приїхати в їх щойно відкриті магазини безкоштовні безалкогольні напої протягом одного року.

Компанія Massage Envy часто пропонує безкоштовний одночасовий масаж із придбанням подарункової картки за 150 доларів. Хто не любить безкоштовний масаж?

Безкоштовні зразки

Ресторани використовують безкоштовні зразки для ознайомлення споживачів з новими пунктами меню.

Костко користується цим методом з великим успіхом, надаючи зразки всім покупцям магазину, незалежно від того, купують вони щось. Клієнти компанії Costco стікаються на пробні станції, щоб скуштувати харчові продукти.

Продавці цифрових книг дозволяють споживачам читати перші сторінки чи першу главу книги. Програмні компанії пропонують пробний період.

Ціни зі знижкою

Усі люблять знижку, як це підтверджують рік за роком Чорна п’ятниця та Кібер понеділок. Ці дати - це культурні явища, в яких споживачі шукають, що хочуть, за зниженими цінами.

Магазини господарського обладнання можуть запропонувати невеликий набір інструментів за дуже низькими цінами. Це спонукає споживачів блукати по магазину та забирати інші товари з високою нормою прибутку.

Конкурси та тоталізатори

Вони користуються особливою популярністю у харчових продуктах, таких як картопляна стружка та сода. Ці продукти пропонують призові, пов’язані з бізнесом, в упаковці або надають коди на кришках для пляшок.

Продукти, пов'язані з причиною

GAP та Apple були щиро вітані своїми фірмовими продуктами (RED), відсоток продажних цін яких припадав на підтримку програм ВІЛ / СНІД в Африці.

Програми лояльності клієнтів

Панч-картки є прикладом стимулу щодо відносин із клієнтами. Наприклад, клієнт отримує штамп за кожен куплений кавою напій. Після шостої марки ви маєте право на безкоштовний напій.

Пропозиції з обмеженим часом

McDonald's не робить сендвіч McRib постійною частиною свого звичайного меню, оскільки компанія не побачить необхідну віддачу від інвестицій, додавши цей новий продукт у меню. Однак достатньо гарантувати спеціальний пункт меню щорічно.

Список літератури

1. Карл Шланг (2018). Десять найкращих рекламних стратегій. Малий бізнес - Chron.com. Взято з: smallbusiness.chron.com.
2. Анам Ахмед (2018). Рекламні стратегії маркетингу. Нахабний. Взято з: bizfluent.com.
3. Навчання (2018). Стратегії просування в маркетингу: приклади та концепція. Взято з: study.com.
4. Ринок 2 продукту (2018). 3 Стратегії просування товару гарантують успіх. Взято з: product2market.walkme.com.
5. Емілі Вайсберг (2018). 9 Приклади стимулювання продажу. Процвітати вулик. Взято з: thrivehive.com.
6. Кімберлі Леонард (2018). Приклади рекламних стратегій у продукті. Малий бізнес - Chron.com. Взято з: smallbusiness.chron.com.