ПОТЕНЦІЙНИЙ РИНОК: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ЯК ЙОГО ОБЧИСЛИТИ, ПРИКЛАДИ - ЕКОНОМІКА - 2024

Потенційний ринок є частиною ринку , які можуть бути захоплені в майбутньому. Сюди входять усі люди, які сьогодні не купують у компанії, але потенційно можуть стати клієнтами.

Ці особи можуть придбати нові продукти, які компанія ще не зробила, або вони можуть придбати продукти, які компанія вдосконалить або продає більш ефективно пізніше.

Джерело: pixabay.com

Це найважливіша частина майбутнього зростання компанії. Потенційним ринком буде група споживачів, які виявляють певний рівень зацікавленості до ринкової пропозиції. Це загальний розмір ринку товару на конкретний час.

Майте на увазі, що потенційний ринок - це лише фотографія в часі. Це текуче число, яке змінюється в економічному середовищі.

Наприклад, підвищення чи зниження процентних ставок вплине на попит на товари, які в основному фінансуються, наприклад, автомобілі та будинки.

Зосередьтеся на майбутньому

Ви можете бути дуже задоволені продажами та продуктивністю сьогодні, але це не означає, що у вас є достатньо потенційних ринків на майбутнє.

Це можна змінити, прийнявши рішення зосередити увагу на потенційному ринку бізнесу. Зосереджуючись на потенційному ринку, ви не збільшуєте свою частку ринку на сьогодні. Забезпечується збільшення ринку в майбутньому.

характеристики

Потенційний ринок - це оцінка максимальних продажів товару чи послуги. Це дещо уявна оцінка, оскільки передбачає, що весь ринок товару може бути захоплений. Однак це може бути корисним посиланням.

Представляє верхні межі ринку товару. Він, як правило, вимірюється вартістю продажів або обсягом продажів. Наприклад, потенційний ринок десятишвидкісних велосипедів може становити 5 000 000 доларів США при щорічних продажах.

З іншого боку, потенційний ринок мотоциклів може становити 500 000 одиниць на рік, що є мірою обсягу продажу, а не вартості продажу.

Типи

Існує нескінченний тип потенційних ринків. Ви знайдете його кожного разу, коли знайдете нового типу клієнта, якому хочете продати, і переконайтесь, що ви продумали їх усіх, перш ніж рухатися далі.

Хоча вам потрібно зосередитись на найбільших групах, ви також будете прагнути зловити найменших.

Посвідчення особи

Шукайте людей певного віку та соціально-економічного статусу, щоб вивчити їх конкретні потреби.

Ви можете розширити групи людей, яким ви вже продаєте, або знайти нову групу клієнтів, про яку ніколи не розглядали.

Наприклад, компанія, яка продає лише вікову групу 35-55 років, може почати продавати віковій групі 18-34 років з новим або оновленим товаром.

Досягти потенційного ринку

Як тільки потенційний ринок буде визначений, головним буде направити правильне повідомлення потрібній людині, в потрібний час. Вам також потрібно буде визначити, як ви можете створити зв’язок з ними.

Маючи на увазі ці дві речі, повідомлення та спосіб створення зв’язку, ви повинні адаптувати маркетинг до цього потенційного ринку. Потрібно використовувати не тільки правильне повідомлення, але і правильні маркетингові канали та засоби масової інформації.

Користування потенційними новими ринками вимагає багато планування та ретельності.

У чому полягає користь його знати?

Потенційний ринок - це те, чого можна очікувати в майбутньому, і це ринок, який неодмінно заробляє гроші в майбутньому, якщо компанія зосередиться на ньому.

Однак ви не можете заробити гроші без адреси, і тому вам доведеться багато подумати про цей ринок.

Постановка нових цілей на майбутнє є важливою. Компанія може зупинитися на поточних продажах, але це не робить нічого для майбутнього. Розуміння потенційного ринку свідчить про те, що у вас є майбутнє.

Потенційний розмір ринку

Розмір потенційного ринку допомагає компанії зрозуміти рівень інвестицій, який він повинен зробити на ринку, враховуючи при цьому інші фактори.

Розмір потенційного ринку дає оцінку того, що повинен робити бізнес і скільки він повинен інвестувати.

Якщо потенційний ринок дуже малий, це означає, що є дуже мала частина всього населення, яка виявляє інтерес до товару чи категорії. Це вказує на те, що компанії було б краще не інвестувати більше у продукт чи категорію, оскільки люди не купуватимуть її.

Якщо розмір потенційного ринку великий, це означає, що значна частина населення проявляє інтерес до товару, для чого можна вкласти більше інвестицій у розробку або модифікацію товару, маркетинг, просування тощо.

Як його обчислити?

Визначення потенційного ринку товару є частиною успішного маркетингового процесу та вимагає дослідження ринку.

Необхідно вивчити фактори, які визначатимуть, чи варто потенційний ринок товару інвестувати.

Розмір ринку

Це перший фактор, який слід врахувати при визначенні потенційного ринку. Це потенційний ринок збуту для всіх компаній разом.

Якщо планується нове мило, то такі компанії, як HUL та P&G, є конкурентами. Продаж мила, поєднуючи назву бренду з не-брендом, буде повним розміром ринку.

На споживчому рівні розмір ринку величезний. Це було б мільйони, а то й сотні мільйонів. Знизившись до промислового рівня, розмір ринку можна зменшити до тисяч.

Найкращий спосіб отримати розмір ринку - зв’язатися з місцевими дослідницькими агенціями, якщо ви малий бізнес. Для великого бізнесу краще найняти маркетингові дослідження у компаній високого рівня.

Темп зростання

Це можна визначити, перевіривши показники за останні п’ять років для галузі, в якій ви перебуваєте.

Багато основних веб-сайтів надаватимуть таку інформацію. Навіть газети часто аналізують, які галузі ростуть і на який відсоток.

Сучасна тенденція в галузі є важливою, оскільки майбутнє продукту можна передбачити.

Ефективність витрат

Важливо визначити і прогнозувати прибутковість, щоб зрозуміти потенційний ринок.

Якщо бізнес буде давати низьку прибутковість, то обсяги повинні бути високими. Якщо бізнес матиме низькі обсяги, то прибуток повинен бути високим.

Розрахунок рентабельності для визначення потенційного ринку може використовувати такі показники: рентабельність інвестицій та рентабельність продажів.

Конкуренція

Конкуренція повинна бути відома для визначення потенційного ринку для запуску товару.

Якщо в галузі є велика конкуренція, бар'єри для вступу будуть високими. Так само, для створення себе знадобляться великі ресурси. Продукти, можливо, доведеться знижувати, незважаючи на високу цінність.

Визначення потенційного ринку вимагає знання ринкової позиції різних конкурентів, а також вимагає наявності необхідних планів, щоб зрозуміти, як боротися з цими конкурентами, коли настане час.

Аналіз потенційних клієнтів

Необхідно визначити розмір та демографічні показники потенційних споживачів.

Інформація, яку потрібно отримати, включає кількість населення цільового ринку, їх переваги та середньорічний дохід домогосподарств. Це вкаже кількість потенційних клієнтів і, якщо вони дійсно можуть собі дозволити продукт.

Ви можете оцінити цю клієнтську базу, переглянувши існуючі або вторинні дані, наприклад, демографічні дані, зібрані Бюро перепису населення, на демографічні показники домогосподарств.

Ви також можете вирішити збір первинних даних, а саме конкретних даних для аналізу потенційного ринку товару.

Серед основних засобів збору даних є телефонні опитування з використанням випадкової вибірки домогосподарств, які вважають себе частиною цільового ринку.

Приклади

Промисловість

Розмір галузі, наприклад, фастфуд. Цей тип оцінки, як правило, є точним, оскільки уряди та галузеві асоціації можуть публікувати відповідні дані.

Цільовий ринок

Оцінка потенційного ринку для товару із конкретним цільовим ринком на основі таких факторів, як ціна, спосіб життя чи демографічні показники. Наприклад, розмір ринку дитячих черевиків для сноуборду.

Поширення

Обсяг каналів розповсюдження враховується. Наприклад, якщо чоботи для сноуборду продаються в Канаді та Європі, розмір цих ринків можна оцінити. Це також відоме як доступний корисний ринок.

Визначення потенційного ринку

Вони хочуть запустити в місті ресторан китайської кухні. Потенційний ринок визначається наступним чином.

Розмір ринку

У містечку проживає 2 тисячі людей. Вони з різної демографії. Деякі дослідження ринку виявляють, що багато з них є молодими людьми.

Зростання ринку

Оскільки в регіоні надійде більше квартир та будівель, ринок буде рости, а не скорочуватися.

Ефективність витрат

Ви маєте уявлення про ціни, які зберігають ваші конкуренти, і за цими цінами ви неодмінно можете заробити хороший запас.

Конкуренція

Є сильна конкуренція з боку місцевих китайських ресторанів. Однак кухар та досвід вважаються кращими за конкуренцію, коли справа стосується подачі китайської їжі.

Тип клієнта

Це буде повторюваний бізнес, тому що покупці, які люблять їжу, швидше за все знову і знову.

Кожен клієнт буде важливим, тому що в харчовій промисловості за допомогою однієї помилки можна втратити багато клієнтів і репутацію.

Список літератури

1. Баланс малого бізнесу (2018). Визначення можливостей на нових потенційних ринках. Взято з: thebalancesmb.com.
2. Навчання (2018). Ринковий потенціал товару: Приклад визначення та аналізу. Взято з: study.com.
3. Mba Skool (2018). Потенційний ринок. Взято з: mbaskool.com.
4. Джон Спейсі (2017). 5 Приклади ринкового потенціалу. Взято з: simpsable.com.
5. Хітеш Бхасін (2018). Як визначити потенціал ринку для будь-якого товару чи послуги? Маркетинг91. Взято з: marketing91.com.
6. Тім Беррі (2013). Коли, чому і як розрахувати потенційний ринок. Адміністрація малого бізнесу США. Взято з: sba.gov.