ЯК КОГОСЬ ПЕРЕКОНАТИ: 18 ПРАКТИЧНИХ ТА ЕФЕКТИВНИХ ПОРАД - GEOGRAFÍA - 2025

У цій статті я поясню, як переконати когось, будь то жінка, чоловік, клієнт, ваші батьки, діти та взагалі хтось. Розвиток цієї навички допоможе вам як у професійному, так і в особистому житті, оскільки дозволить впливати на інших людей.

Переконати людину у тому, у що ви вірите, це змусити її прийняти нову віру чи поновити свої знання щодо раніше існуючих ідей. Не всі люди приймуть ваші ідеї з першої спроби, але є способи збільшити ваші шанси переконати інших у тому, що вірите чи хочете.

Якщо людина, яку ви намагаєтеся переконати, має попередні знання або досвід того, що ви намагаєтеся зробити, вашою метою буде змінити їхні переконання і "запропонувати", що є інші. Після цього ви можете представити своє.

Якщо людина не має попередніх переконань щодо вашої пропозиції, ви можете почати з них.

Як переконати інших? 18 Практичні способи

1-Шукайте необхідність вирішити

Подумайте про різні потреби, які потрібно покрити від Піраміди Маслоу.

Безумовно, ви можете знайти щось вирішити в іншій людині, якусь потребу, яку інша людина прагне прикрити: від голоду (фізіологічна потреба), через бажаючи навчитися соціальним навичкам (потреба в соціальній адаптації) або подорожувати і бачити світ (потрібно самореалізація).

2-пропозиція винагород

Якщо ви знаєте, яка потреба найменше покривається людиною, щоб переконатись, запропонуйте винагороду. У цьому немає нічого поганого, це простий обмін .

Винагорода може бути від економічної, виконувати роботу, навчити щось робити тощо. Знайдіть щось, що не коштує вам занадто дорого. Наприклад, якщо ви електрик, ви можете дати взамін ремонт приладу.

3-Створити терміновість і дефіцит

Передача почуття актуальності - це повідомлення іншої особи про те, що ваш товар чи пропозиція не завжди будуть доступні.

З іншого боку, дефіцит передачі - це повідомлення про те, що ваш продукт чи ваша людина обмежені, і що вони можуть у будь-який час піти чи витратити їх.

4-Виберіть правильний момент

Якщо ви хочете переконати когось у чомусь, важливий вибір правильного моменту , щоб отримати найкращий результат. Якщо ви будете розмовляти з людьми, коли вони більш спокійні, відкриті та з гарним настроєм, у вас буде більше шансів поступитися вашим запитам чи пропозиціям.

Також люди є більш впливовими, якщо відчувають себе за борг за щось. Якщо хтось дякує вам за щось, це ідеальний час, щоб попросити у них послугу. Немає нічого поганого в тому, щоб просити привітання, якщо ви не зневажаєте іншу людину.

5-Зустрінь людей і дізнайся, чого вони хочуть

Якщо ви будуєте стосунки, і ваш клієнт, друг або член сім'ї вам подобається, вам буде набагато простіше переконати їх у тому, що ви хочете. Якщо ви не добре знаєте людину, потрібно це зробити і знайти спільну мову між вами, крім спілкування з ними. Люди схильні відчувати себе більш захищеними та комфортнішими з людьми, які схожі на них.

Ще один момент, який потрібно пам’ятати, - це не говорити занадто багато про наше життя і говорити набагато більше, ніж те, що подобається іншому . Задавайте питання, щоб дізнатися, що йому подобається і пристрасно, а потім задайте питання про те, що йому подобається, і нарешті доведіть, що щось теж цікавить вас.

6-підтвердьте свої наміри

Щоб висловити свою думку і те, що ви хочете зрозуміти, використовуйте стверджувальні фрази . Якщо вам не подобається, щоб ваш партнер виходив вночі, скажіть: "Я хотів би, щоб ви більше зі мною виходили вночі". Якщо ви хочете, щоб ваша дитина навчалася, скажіть: «сьогодні вдень ви повинні вчитися і закінчити домашнє завдання», а не «ви зовсім не навчаєтесь».

Якщо говорити ствердно, це допоможе вам зрозуміти свої наміри та уникнути непорозумінь.

7-Наведіть докази

Якщо, наприклад, вам доведеться переконати колегу брати участь у бізнесі з вами, дайте їм доказ того, що це спрацює.

Надайте чіткі докази на підтвердження ваших пропозицій, аргументів та ідей. Чим більше доказів ви можете надати, щоб підтримати та посилити свої аргументи, тим менше скептично почуватиметься інша людина та легше буде переконати їх.

8-бути наполегливим

Йдеться не про те, щоб бути важким, а про те, щоб намагатися пам’ятати пропозицію про іншу людину і не забувати її.

Побачивши її, ви зможете трохи поговорити про те, у чому ви хочете її переконати, а потім поговорити про щось інше, продовжуючи говорити про тему, лише якщо співрозмовник зацікавлений.

9-вірить у свою ідею

Якщо ви не вірите в свою ідею, ніхто не буде . Це логічно, тому що ви не проявите мотивації, наполегливості та ентузіазму при спілкуванні. Коли хтось переконаний в ідеї, вони передають енергію і встигають змусити й інших повірити в неї.

Це, наприклад, стосується підприємців, які вважають, що їх ідея цінна; вони схильні передавати це іншим людям, наполегливі і часто будують бізнес. Чим більше ви переконані в своїх ідеях або в тому, що хочете запропонувати, тим впевненіше і переконливіше будете перед іншими.

10 - Використовуйте свою невербальну мову

Невербальна мова заслуговує широкого розділу. Чи знали ви, що 93% ефективності людського спілкування визначається невербальною мовою?

Вплив та вплив нашого спілкування визначається:

• 55% невербальної мови
• 38% паралінгвістичних елементів.
• 7% словесного змісту

Будучи лідером організації або телеведучим, ми повинні ефективно спілкуватися з іншими. Як ми це отримуємо? Як ми можемо впливати на інших, використовуючи нашу невербальну мову?

Деякі аспекти ефективної невербальної та паралінгвістичної комунікації:

• Погляд: прямий, горизонтальний і розслаблений. З його допомогою ви можете вказати, що ви обслуговуєте іншу людину і цікавитесь. Не тримайте це занадто зафіксовано, тому що це можна трактувати як залякуючий.
• Вираз обличчя: виражає емоційний стан та вказує на ставлення до сказаного чи почутого та до іншої людини. Ви повинні проявити послідовний вираз обличчя з тим, що ви говорите.
• Посміхніться: будьте щирі та послідовні із ситуацією. Це свідчить про близьке та доброзичливе ставлення. Непослідовні чи неприродні посмішки мають протилежний ефект.
• Поза: пряма і розслаблена. Ні надто твердий, ні надто розслаблений. Спілкуйте ставлення та емоції.
• Поза влади: Якщо ви хочете відчути себе сильнішим або сильнішим, прийміть "сильну позу". Дослідник Керні виявив, що коли люди сиділи чи стояли у сильній позиції, вони відчували себе більш сильними, а також підвищували рівень тестостерону. Ця поза вимагає від вас розширення: розведіть руки і ноги і тримайте їх не схрещеними.
• Жести та рухи обличчя: уточнюйте або підтримуйте сказане, вказуючи на ставлення та настрої. Уникайте повторюваних жестів і показуйте жести, що відповідають вашому настрою.
• Відстань: чим ближче стосунки, тим меншою буде особиста відстань.
• Особиста зовнішність: передавати фізично та психологічно зовнішній вигляд.
• Мова: говоріть чітко і вільно. Тон голосу показує ставлення та настрої. Уникайте одноманітності і подумайте, що ви збираєтеся сказати, щоб уникнути непорозумінь.

11- Постава

Якщо ви звернете увагу на харизматичних лідерів, ви побачите, що вони дуже часто демонструють позиції "влади"; Це відкрита поза, яка передає впевненість у собі.

Уявіть, щоб переконати когось у тому, наскільки ви хороші чи наскільки хороший ваш продукт із закритими руками. Це зробить вас меншими, не дуже переконливими та не впевненими у власному продукті.

Тож наступного разу, намагаючись переконати інших: дивіться головою прямо (а не вниз), плечима назад і спиною прямо.

12- Рухи руками

Спілкуючись з іншими, рухайте руками, щоб супроводжувати словесне повідомлення. Існують дослідження, які підтверджують, що ми бачимо людей, які спілкуються за допомогою жестів більш компетентними та впевненими, порівняно з іншими, які залишають руки нерухомими або в кишені.

Жести рукою допомагають аудиторії візуалізувати повідомлення та краще запам'ятати та зрозуміти повідомлення.

14-Імітуйте пози та дії людини, з якою ви розмовляєте

Це дозволить створити стосунки між вами, одночасно полегшивши спілкування.

15-швидкість мовлення

Це повинно визначатися ситуацією. Якщо говорити повільно, то комунікатор здається спокійнішим, тоді як розмовляючи швидко, здається, що ми реагуємо на зовнішні обставини.

Якщо ви викликаєте швидку допомогу, оскільки ви були свідком нещасного випадку, не було б розумно говорити швидко, і навпаки, чи можете ви уявити, щоб просити одруження, говорячи швидко?

16-Зміна голосового тону та паузи

Два прийоми для стримування уваги аудиторії (будь то одна людина чи багато) - це зробити паузу між реченнями та змінити свій тон голосу. Щось на зразок оповідача повісті чи оповідання.

Якщо говорити високим тоном, ви будете здаватися більш тривожними та нервовими, тоді як розмова середнім тоном зробить вас здаватися впевненішою та сильнішою.

17-Усміхніться і використовуйте почуття гумору

Ак посмішкою ви, ймовірно, змусите іншу людину відповісти вам усмішкою і знизити захисні сили. Те саме, використовуючи почуття гумору.

18-Очний контакт

Погляд на людину, яку ви хочете переконати, може також допомогти підвищити рівень впливу. Хіба керівники, які говорять, дивлячись на аудиторію, не є для вас більш переконливими, ніж ті, хто читає виступ?