ВИТРАТИ НА ПРОДАЖ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ОБЛІК ТА ПРИКЛАДИ - ДУДИ - 2025

Витрати на продаж здійснюються з метою просування та продажу товарів або послуг клієнтам. Ці витрати можуть включати що завгодно - від рекламних кампаній та магазинів, до доставки товарів клієнтам.

Тому будь-які витрати, пов’язані з продажем товару, вважаються витратами на продаж. Вони є одним із трьох видів витрат, що становлять операційні витрати бізнесу. Інші - це адміністративні витрати та загальні витрати.

Джерело: pixabay.com

Вони можуть бути розбиті на прямі та непрямі витрати, пов'язані з продажем товару. Директиви виникають лише тоді, коли товар продається, наприклад, доставка товарів, вартість доставки, комісійні з продажу, подорожі та будь-яке розміщення торгового представника в Інтернеті з продажем.

Непрямі - це витрати, які можна розглядати як гроші, що використовуються для отримання продажів. Вам не доведеться продавати предмет, щоб здійснити непрямі витрати. Вони включають рекламу та маркетинг продукції, телефонні рахунки, транспортні витрати та зарплати адміністративного персоналу з продажу.

З чого він складається? характеристики

Кожен раз, коли товар чи послуга продається, виникають витрати, пов’язані з діяльністю, яка приносить дохід від продажу. Однак реалізація та здійснення продажів не вважаються витратами на продаж.

Наприклад, якщо бізнес продає сонячні батареї, витрати на продаж не є витратами на виготовлення сонячної панелі або її встановлення.

Вони суворо пов'язані з тим, що людина прямує до сусідства і цілий день стукає у двері, поки не змусить когось купити панелі.

Заробітна плата продавця, комісія, пробіг та парковка будуть включені до складу витрат на продаж.

Деякі компоненти витрат на продаж можуть змінюватися, коли обсяг продажів збільшується або зменшується, а інші залишаються стабільними. Тому ці витрати розглядаються як напівзмінні витрати.

Адміністративні витрати

Звіт про прибутки та збитки об'єднує загальні та адміністративні витрати в одну категорію. Це всі витрати, не пов'язані з продажем чи виготовленням товару.

Наприклад, та сама компанія з сонячними панелями має загальні та адміністративні витрати у вигляді: оренди адміністративного офісу, адміністративного персоналу, комунальних послуг, страхування, канцелярського приладдя та витрат, пов'язаних з адміністрацією.

Витрати на проданий товар

Витрати, не включені до витрат на продаж або адміністративні витрати, становлять витрати на проданий товар. Всі вони оплачуються витратами на виготовлення товару, що продається.

Наприклад, компанія, яка продає сонячні батареї, має виробничий завод у Тайвані, де їх виробляє. Витрати на оренду, робочу силу та постачання цих сонячних батарей - це витрати на проданий товар.

Важливість диференціації

Зрозумійте, як кожна з цих категорій витрат впливає на прибутковість бізнесу. Коли падіння продажів, подумайте, для чого використовуються гроші і чи витрачаються вони на щось не потрібне.

Здійснення контролю за витратами може означати зменшення адміністративних витрат, скорочення допоміжного персоналу та перенаправлення зусиль на маркетинг.

Ви також можете коригувати витрати на проданий товар, прагнучи зменшити витрати на продукцію, щоб збільшити норму прибутку.

Коли виробництво перевищує те, що продається, виробництво повинно скорочуватися або створювати більше продажів, зменшуючи накладні витрати, поки компанія не знайде збалансовану операційну точку.

Управління бухгалтерським обліком

Витрати на продаж відображаються у звіті про прибутки та збитки, у розділі, що відповідає операційним витратам, що нижче вартості реалізованого товару.

Вони класифікуються як непрямі витрати у звіті про прибутки та збитки компанії, оскільки вони не сприяють безпосередньо виробництву товару чи наданню послуги.

Ці витрати можуть бути постійними або змінними. Наприклад, комісії з продажу - це змінні витрати на продаж, які залежать від рівня продажів, досягнутого торговим персоналом.

Однак продавець також отримує фіксовану базову зарплату, яка залишається незмінною, незалежно від будь-яких змін рівня продажів.

Витрати на продаж традиційно перераховуються перед загальними та адміністративними витратами, оскільки інвестори та кредитори часто більше ставляться до витрат, пов'язаних із отриманням доходу.

Загальні та адміністративні витрати все ще важливі, але вони фактично не призводять до продажів.

Бюджет

Для статей витрат, незмінних у часі, бюджет просто вимагає встановити річну суму, визначену за попередній рік та скориговану на будь-які прогнозовані зміни.

Для змінних витрат важливо використовувати процес бюджетування, який стосується витрат, які можуть збільшуватися або зменшуватися, виходячи з рівня продажів за певний період часу.

Наприклад, витрати на комісійні з продажу змінюються щомісяця залежно від кількості проданих одиниць. Компанія також може мати більше постачальників і продавати більше одиниць протягом даного сезону.

Витрати на подорожі, рекламу та маркетинг можуть також змінюватися з місяця в місяць через: сезонність, запуск нових товарів, збільшення подорожі постачальника та інші події.

Приклади

Витрати на продаж включають усі витрати, понесені відділом продажу. Серед цих витрат такі:

- Зарплати та зарплати продавців та адміністративного торгового персоналу.

- комісії з продажу.

- податки на оплату праці.

- Переваги.

- подорожі та харчування.

- Оренда торгових приміщень / салонів.

- Знос обладнання відділу продажу.

- Рекламні та рекламні матеріали.

- Поставки та користування телефоном у відділі продажу.

- Інші відомчі адміністративні витрати.

Якщо маркетингова функція об'єднана з відділом продажу, то до цього списку можуть бути включені різні маркетингові витрати, такі як витрати на розробку рекламної кампанії та понесені витрати на оформлення реклами.

Варіації витрат на продаж

Частка понесених витрат може істотно відрізнятися в залежності від використовуваної моделі продажу, залежно від бізнесу.

Наприклад, користувальницький продукт потребує значного часу персоналу для отримання потенційних клієнтів та розробки бюджетів, що вимагає великої компенсації плюс витрати на поїздки.

Крім того, якщо більшість продажів передається стороннім продавцям, комісії можуть бути найбільшою складовою витрат на продаж.

Інтернет-магазин може мати низькі витрати на продаж, однак це спричинить великі маркетингові витрати на рекламу сайту та просування його через соціальні медіа.

Список літератури

1. Стівен Брегг (2017). Продажний витрата - Витрати на продаж. Інструменти обліку. Взято з: accounttools.com.
2. Мій курс бухгалтерського обліку (2018). Що таке витрати на продаж? Взято з: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Продажні витрати. Взято з: bdc.ca.
4. Кімберлі Леонард (2018). Продаж витрат проти адміністративних витрат. Малий бізнес - Chron.com. Взято з: smallbusiness.chron.com.
5. Інвестопедія (2018). Продажі, загальні та адміністративні витрати - SG&A. Взято з: investstopedia.com.
6. Баланс малого бізнесу (2018). Підготовка бюджету продажу та адміністративних витрат. Взято з: thebalancesmb.com.