ФАКТОР, ЩО ГЕНЕРУЄ: ТЕХНІКИ ПРОДАЖУ ТА ПРИКЛАД - ДУДИ - 2025

Генерує подія являє собою матеріальні або нематеріальні активи виникнення або бар'єр , який після того , як воно виконано або зламаний, призводить до виникнення ще одна подія. Це будь-яка діяльність, яка надає значення економічній діяльності. Наприклад, подія, яка породжує податкове зобов’язання, наприклад подія, яка генерує податок на транзакцію, що є транзакцією або збільшенням капіталу.

Провідні події є загальними для багатьох видів договорів. Вони допомагають запобігти тому, що у випадку катастрофічної зміни умови оригінального контракту можуть також змінюватися.

Джерело: pixabay.com

Відповідно до Податкового кодексу, подія, що генерує, є постулатом економічного чи юридичного характеру, прямо встановленого законом для відповідності кожному податку. Його виникнення породжує походження податкового мита.

Багато роботодавців вимагають, щоб працівники досягли періоду, який кваліфікує їх для працевлаштування як породжуючих подій, щоб мати право на конкретні вигоди компанії.

У світі інвестицій зупинки є генераторною подією, яку інвестор ініціює, щоб обмежити їхній ризик зниження.

Техніка продажу

Генератор події - це щось, що сигналізує про можливість покупки. Генератором може стати потенційна особа, яка змінить свою посаду на LinkedIn або компанія, яка отримає новий раунд фінансування. Це може бути навіть новинна стаття, в якій висвітлюється компанія, яку визнали ідеальною перспективою.

Не такі холодні дзвінки

Замість того, щоб переглядати список імен для здійснення холодних дзвінків, генерування фактів може допомогти визначити та покращити список потенційних клієнтів.

Навіть якщо кваліфіковані потенційні клієнти зв'язуються з якимсь розумним вмістом, деякі люди можуть не сприйняти холодний дзвінок.

Ось де основні факти можуть пройти довгий шлях і значно покращити якість розмов, які ви маєте з перспективою.

Без вагомих фактів ви можете почати розмову з перспективою, сказавши: "Дозвольте трохи розповісти про мою компанію та мій товар". Маючи загальний факт, ви можете зателефонувати і сказати: «Я бачив на LinkedIn, що вас просували нещодавно. Вітаємо! Як я можу допомогти вам у вашій новій ролі?

Ви можете бачити, як перша розмова швидко закінчується, а друга відчуває себе більш особистою та корисною для потенційного. Генератори можуть допомогти створити відчуття особистого зв’язку, зробивши перспективу продовження розмови.

Інструменти відстеження

Ви не хочете витрачати години на дослідження перспективних новин перед кожним дзвінком. Ви можете дозволити технології зробити свою роботу.

Існує багато різних способів налаштування відстеження для конкретних тригерів, які сигналізують про можливість покупки, наприклад:

Соціальний моніторинг

Такі інструменти, як Hootsuite, TweetDeck та Social Mention, можуть дати зрозуміти, коли перспективи обговорюють компанію на різних сайтах соціальних медіа, таких як LinkedIn або Twitter.

Новини

Google Alerts, Newsle та Gagein надсилатимуть сповіщення електронною поштою про останні новини, зосереджені на компанії чи особі, яку слід переглядати.

Наприклад, якщо ви отримуєте сповіщення від Google про потенційну компанію клієнта, яка наймає велику кількість нових співробітників, ви можете зателефонувати їм і надати їм конкретні рекомендації щодо того, як продукт може допомогти компанії отримати більшу продуктивність від всі ці нові наймити.

Цей високоперсоніфікований, специфічний для компанії випуск, швидше за все, приверне більше уваги потенційної компанії, ніж загальний випуск.

Відстеження електронної пошти

Yesware, Hubspot Signals та інші інструменти можуть повідомити про вас, коли потенційний клієнт відкрив вашу електронну пошту.

Дійте швидко

Не достатньо відстежувати генеративні події, їх також потрібно швидко вжити. Якщо через Hootsuite повідомляється про подію, що викликає запуск, слід телефонувати негайно.

Чим раніше ви зателефонуєте, тим більше шансів на продуктивні розмови з цією перспективою.

Щоб цього не сталося, активізуючі події повинні бути інтегровані в процес продажу та потік виклику продажів. Один із способів зробити це - створити стандартний сценарій продажів для деяких більш поширених фактів, що генерують.

Використання генеративних фактів може бути неймовірно ефективною технікою продажу.

Після того як ви почнете використовувати інструменти для відстеження генеративних подій, пристосовуючи крок продажів до ситуації, ви почнете бачити більш надійні результати пошуку.

Страхові поліси

Страхові компанії включають генераторів, які називаються тригерами покриття, до політики, яку вони пишуть.

Що стосується покриття майна чи втрат, вказується тип події, яка має відбутися, щоб застосувати захист відповідальності. Страховики використовують генеративні факти, щоб обмежити їх ризик. Деякі загальні генеративні факти включають:

- Досягнення пенсійного віку, як визначено у плані.

- припинення працевлаштування.

- Учасник стає інвалідом, як описано в плані.

- Смерть учасника.

Компенсація працівників - це страхування, яке вимагає відбутися події генератора до того, як воно набуде чинності. Наприклад, якщо людина потрапила в нещасний випадок під час роботи, ця подія "спровокує" виплати по інвалідності.

Поліси страхування життя можуть містити породжуючі події залежно від віку страхувальника.

Приклади

- Віха, яку людина повинна досягти, щоб мати право на пільгу або ануїтет. Загалом, ініціюючим подією є вихід на пенсію, але це може бути хронологічний вік, наприклад 65 років.

- рух цінних паперів, який змушує інвестора зацікавити торгувати цією ціною. Наприклад. Якщо акція торгувалася на рівні 70 доларів, а її ціна рухається до 75 доларів, акціонер може зацікавитись продавати свої акції.

- Подія, яка змінює умови угоди чи контракту. Наприклад, студентський кредит може містити застереження, яке прощає борг, якщо студент, якому було надано позику, помер. У цьому випадку породжувальною подією є смерть учня.

Банківська заборгованість

Банки звичайно випускають борг за процентною ставкою, визначеною в конкретні терміни. Наприклад, при написанні позики однією з вимог банку може бути те, що сторона, що позичає, не несе додаткової заборгованості протягом життя кредиту.

Якщо у позичальника виникає більша заборгованість, подія запускає договірну угоду.

Потім банк може вжити необхідних заходів для захисту, що може бути зверненням стягнення майна, забезпеченого за допомогою позики, або збільшення початкової стягнутої процентної ставки.

Список літератури

1. Майя Долларид (2019). Визначення тригерної події. Інвестопедія. Взято з: investstopedia.com.
2. Юридична фірма Rigoberto Paredes (2019). Що таке генеруюча подія? Взято з: rigobertoparedes.com.
3. Ерік Даніель Пут Лозано (2017). Факт породження. Взято з: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Вільний словник (2019). Тригерна подія. Взято з: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Кара Хоган (2014). Що таке тригерні події та як їх ефективно використовувати. Insight Squared. Взято з: insightsquared.com.