ВАЖЛИВІСТЬ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ - ДУДИ - 2025

Дослідження ринку - це процес, який використовується для визначення того, чи є продукт чи послуга, пропонована бізнесом, життєздатною чи ні. Його мета полягає в тому, щоб допомогти компанії заздалегідь дізнатися, що те, що вона має намір запропонувати, буде добре прийнято його потенційними клієнтами, щоб уникнути втрат і мати можливість знайти найкращу можливу альтернативу.

Важливість дослідження ринку можна побачити у всіх галузях, у яких ви намагатиметесь продати товар чи послугу. Проводячись із потенційними клієнтами, компанія може виявити, що їх найбільше цікавить, та отримати прямий відгук про те, що вони пропонують.

Джерело: pexels.com

У цьому контексті розуміється, що ринок - це сукупність потенційних клієнтів для пропозиції разом з компаніями, які пропонують послугу чи товар, пов'язаний з цим конкретним сектором. Під час розслідування вивчаються такі аспекти, як конкуренція, інтерес споживачів, цінність, яку пропонують інші компанії, та можливості для диференціації.

Процес дослідження ринку може включати всілякі різні завдання, в основному залежно від сектора, в якому він проводиться. Однак, хоча це може бути зроблено дуже по-різному в кожному конкретному випадку, це є основоположною частиною при створенні нового бізнесу або вдосконаленні існуючого.

Для чого потрібні дослідження ринку?

Щоб зрозуміти важливість маркетингових досліджень, необхідно зрозуміти, які його основні цілі та які переваги приносить компаніям, які його проводять. У цьому розділі ми побачимо, для чого саме цей процес.

1- Розумійте конкуренцію

Практично в будь-якому секторі, в якому компанія може запропонувати товар чи послугу, швидше за все, є вже інші, які присвячені чомусь дуже схожому. Дослідження ринку має одне з головних завдань - зрозуміти конкуренцію та виявити, які їх сильні та слабкі сторони, щоб сприяти покупцям щось нове.

Наприклад, людині, яка розглядає можливість відкрити ресторан у своєму районі, слід було б попередньо дослідити декілька факторів: кількість конкурентів, яких вони мали б у цьому районі, який тип їжі пропонує кожен із них, які є найбільш затребуваними та які вони можуть сприяти. що відрізняється від того, що вже існує.

2- Дізнайтеся, чи є попит на послугу чи товар

Одним з найважливіших факторів успіху в бізнесі є пропонування товару чи послуги, за які клієнти готові платити. Насправді багато стартапів не вдається, тому що те, що вони намагаються продати, не цікаве їх цільовій аудиторії.

Серед основних причин важливості дослідження ринку - необхідність вивчення того, що купують клієнти в даному секторі та в що вони готові вкласти свої гроші. Таким чином підприємець може уникнути інвестицій у продукти, яких ніхто не хоче, і зосередити увагу на інших, які користуються великим попитом.

3- Знайдіть нові можливості для бізнесу

У багатьох випадках маркетингові дослідження використовуються не лише на етапі валідації бізнес-ідеї: вони також можуть бути використані для виявлення того, що продати.

Здійснюючи цей процес, підприємець може виявляти потреби серед своїх потенційних клієнтів, про які він до цього моменту не знав, тим самим маючи змогу розробити новий товар чи послугу, яка їх охоплює.

Наприклад, психолог може проводити маркетингові дослідження, щоб спробувати завести нових пацієнтів, але він розуміє, що більшість його конкурентів мають проблеми з маркетингом у своїх клініках. Через це він вирішує запропонувати рекламні послуги для медичних працівників, тим самим змінивши хід свого бізнесу.

4- Покращити пропозицію компанії

Важливість маркетингових досліджень не закінчується моментом створення першого товару чи послуги. Навпаки, хороші компанії періодично проводять цей процес з метою вивчення того, як їх клієнти реагують на їхню пропозицію та вдосконалюють її на основі інформації, яку вони отримують від них.

Наприклад, людина може створити віртуальний курс і виставити його на продаж, вважаючи, що він вже завершений. Однак, проводячи маркетингові дослідження, він розуміє, що у його покупців є деякі сумніви щодо інформації, яку він відображає в ньому, і що його конкуренти говорять про деякі теми, які він не висвітлював.

Таким чином, провівши дослідження, творець курсу вирішив оновити його, щоб найкращим чином вирішити потреби своїх покупців. З часом ця стратегія приводить вас до залучення багатьох нових клієнтів та задоволення їх рішенням про покупку.

Чому важливі дослідження ринку? 5 причин

Ми вже бачили, що дослідження ринку можна використовувати для досягнення безлічі різних цілей. Однак багатьом не зрозуміло переваги виконання цього завдання. Далі ми побачимо, чому так важливо вивчати ринок та конкуренцію, незалежно від того, в якій фазі знаходиться бізнес.

1- Допоможіть компанії зростати

Найважливіший фактор, який визначає, чи буде компанія успішною чи ні, а отже, чи може вона рости, - чи здатна вона задовольнити будь-який попит на ринку. Коли компанія задовольнить одну з потреб своїх клієнтів, у неї виникнуть набагато менше проблем з продажами, і тому вона може отримувати прибуток і розширюватися стільки, скільки хоче.

Дослідження ринку - один з найкорисніших інструментів, коли справа стосується пошуку нових потреб та пошуку найкращого способу їх задоволення. Тому підприємець, який хоче досягти успіху у своєму бізнесі, повинен провести цей процес для досягнення найкращих можливих результатів.

2- Уникайте економічних втрат

У той же час, коли дослідження ринку допомагає поліпшити прибуток, отриманий компанією, він також може уникнути появи грошових втрат при запуску товару чи послуги. Для підприємців це може бути навіть важливішим, ніж отримання нових клієнтів чи покупців.

Коли буде проведено належний дослідницький процес, компанія може виявити, чи достатньо людей, які зацікавлені в її пропозиції, чи, навпаки, її ідея не мала б покупців, якщо вона буде здійснена.

Таким чином підприємець може уникнути вкладення коштів у те, що не було б успішним і це спричинило б йому збитки, те, що навіть могло б покласти край його компанії.

3- Це дозволяє передбачити зміни на ринку

Як ми вже бачили, дослідження - це не процес, який повинен здійснюватися лише під час створення компанії, але повинен продовжуватись проводитись навіть тоді, коли він уже створений. Основною причиною цього є те, що ринки змінюються з часом, тож те, що працює сьогодні, може завтра припинити свою роботу.

Наприклад, з появою Інтернету та цифрових технологій багато напрямків бізнесу застаріли за дуже короткий час. Компанії, які змогли передбачити ці зміни та адаптуватися до них, вижили та продовжують отримувати прибуток, тоді як ті, яким не довелося закривати чи зазнавати великих збитків.

У той же час, дослідження ринку також може допомогти новим підприємцям помітити можливості, перш ніж інші виявлять їх.

Аналізуючи зміни, що відбуваються, та нові вимоги споживачів, можна створити нові підприємства, які досягають великих успіхів просто тому, що вони не мають конкуренції та пропонують клієнтам щось дуже цінне.

4- Допоможіть створити хороший бізнес-план

Одне з найважливіших завдань при відкритті нового бізнесу - дуже чітко визначити, що він збирається робити, і як саме це робитиме. Для цього одним з найбільш використовуваних інструментів є бізнес-план: документ, в якому детально описується вся діяльність компанії, від маркетингу до створення товару чи послуги.

Дослідження ринку може бути дуже корисним, коли справа стосується складання хорошого бізнес-плану. Це тому, що цей процес дозволяє підприємцю розкрити методи, які використовує його конкуренція, найефективніші прийоми у своїй ніші та продукти чи послуги, яких найбільше вимагають його потенційні клієнти.

5- Надайте об'єктивні дані про бізнес

Остання причина важливості маркетингових досліджень полягає в тому, що воно дозволяє підприємцям з перших вуст знати, хороші їх результати чи ні. Компанія може отримувати прибуток, але якщо її конкуренти будуть значно успішнішими, з часом вони, швидше за все, забирають своїх клієнтів.

З цієї причини маркетингові дослідження дозволяють компаніям виявити, на які сфери їм потрібно зосередитись у будь-який момент та які кроки їм слід зробити, щоб перейти на наступний рівень свого бізнесу.

Теми, що цікавлять

Важливість досліджень для суспільства та людства.

Вид розслідування.

Науковий метод.

Розвідувальне розслідування.

Основне розслідування.

Польові дослідження.

Прикладні дослідження.

Чисті дослідження.

Пояснювальні дослідження.

Описові дослідження.

Список літератури

1. «Дослідження ринку» у: Підприємець. Отримано: 02 лютого 2020 р. Від Підприємець: підприємець.
2. "Дослідження ринку" у: Інвестопедія. Отримано: 02 лютого 2020 року з Інвестопедії: Investstopedia.com.
3. "Важливість пояснення ринку пояснюється, або навіщо вам досліджувати ринки" в: Моє керівництво з управління. Отримано: 02 лютого 2020 року з мого посібника з управління: mymanagementguide.com.
4. "5 причин, чому дослідження ринку мають вирішальне значення для вашого бізнесу" у: Середній. Отримано: 02 лютого 2020 р. З Medium: medium.com.
5. "Чому дослідження ринку важливе для нових бізнес-ідей?" за адресою: Бізнес та IP-центр. Отримано: 02 лютого 2020 р. З Business & IP Center: bl.uk.