МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ: ВИДИ ТА ЇХ ХАРАКТЕРИСТИКА - ДУДИ - 2025

В методи ціноутворення є способи , в яких ви можете розрахувати вартість товарів і послуг , з урахуванням всіх факторів, в тому числі витрати на виробництво і розподіл, конкуренції, цільової аудиторії, стратегії позиціонування і т.д., впливає на ціноутворення.

Існує кілька методів ціноутворення товару. Деякі орієнтовані на витрати, а інші - орієнтовані на ринок. Кожен з цих методів має свої позитивні та негативні моменти, а також свою застосовність.

Джерело: pixabay.com

Організація має кілька варіантів вибору методу ціноутворення. Ціни базуються на трьох вимірах: вартість, попит та конкуренція.

Хоча клієнти не купують товари, які мають занадто високу ціну, бізнес не буде успішним, якщо ціни на продукцію занадто низькі, щоб покрити всі витрати бізнесу.

Поряд із продуктом, місцем просування та просуванням ціна може глибоко вплинути на успіх малого бізнесу.

Перелік видів та їх характеристика

-Ціни на основі вартості

Він відноситься до методу ціноутворення, коли певний бажаний відсоток норми прибутку додається до вартості товару для отримання кінцевої ціни. Ціноутворення на основі витрат може бути двох типів:

Вартість плюс ціни

Це найпростіший метод визначення ціни товару. У методі ціноутворення плюс вартість для встановлення ціни фіксований відсоток від загальної вартості додається до загальної вартості, яка також називається відсотком надбавки, який буде прибуток.

Наприклад, організація XYZ генерує загальну вартість 100 доларів США за одиницю виробництва виробу. Додайте 50 доларів за одиницю до ціни товару як прибуток. У такому випадку кінцева ціна продукту організації складе 150 доларів.

Ціноутворення плюс ціноутворення також відоме як ціноутворення середньої вартості. Це найбільш широко застосовуваний метод у виробничих організаціях.

В економіці загальна формула встановлення ціни у випадку ціноутворення плюс-вартості така:

P = CVP + CVP (r), де:

CVP = Середня змінна вартість.

r = відсоток надбавки.

CVP (r) = валова норма прибутку.

Для визначення середньої змінної собівартості перший крок - оцінка обсягу виробництва за певний період часу з урахуванням запланованого виробництва або нормального рівня виробництва.

Другий крок - це розрахунок загальної змінної вартості (ПДВ) виробленої продукції. ПДВ включає всі прямі витрати, такі як витрати на матеріали, працю та електроенергію.

Після обчислення CVT виходить CVP діленням CVT на кількість виробленої кількості (C): CVP = CVT / C.

Потім ціна встановлюється додаванням деякого відсотка ЦВП як норми прибутку: P = CVP + CVP (r).

Ціна за доплату

Посилається на метод ціноутворення, коли фіксована сума або відсоток від вартості товару додається до ціни товару для отримання ціни продажу.

Цінову преміум-клас частіше зустрічається в роздрібній торгівлі, де роздрібний продавець продає товар з метою отримання прибутку.

Наприклад, якщо роздрібний продавець взяв товар у оптового продавця за 100 доларів, то вони могли додати прибуток у розмірі 20 доларів, щоб отримати прибуток. Він виражається в основному наступними формулами:

Доплата у відсотках від вартості = (доплата / вартість) * 100.

Доплата у відсотках від ціни продажу = (Доплата / ціна продажу) * 100

Наприклад, товар продається за 500 доларів, що коштує 400 доларів. Націнка у відсотках від вартості дорівнює (100/400) * 100 = 25%. Націнка у відсотках від ціни продажу дорівнює (100/500) * 100 = 20%.

-Цени на основі попиту

Вони посилаються на метод ціноутворення, коли ціна товару встановлюється відповідно до його попиту.

Якщо попит на товар більший, організація вважатиме за краще встановлювати високі ціни на продукцію, щоб отримати прибуток. З іншого боку, якщо попит на товар нижчий, за залучення клієнтів стягуватимуться низькі ціни.

Успіх ціноутворення на основі попиту залежить від здатності маркетологів аналізувати попит. Цей тип ціноутворення можна побачити в туристичній галузі та туризмі.

Наприклад, авіакомпанії в період низького попиту стягують менше тарифів порівняно з періодом високого попиту.

Ціноутворення на основі попиту допомагає організації отримувати більше прибутку, якщо клієнти приймають товар за ціною, а не за вартістю.

-Ціни на основі конкуренції

Вони посилаються на метод, при якому організація розглядає ціни конкуруючої продукції для встановлення цін на власну продукцію.

Організація може стягувати більш високі, нижчі або рівні ціни порівняно з цінами своїх конкурентів.

Авіаційна галузь - найкращий приклад ціноутворення на основі конкуренції, де авіакомпанії стягують ту саму або нижчу ціну за ті ж маршрути, що і їхні конкуренти.

Крім того, вступні ціни, що стягуються видавничими організаціями за підручники, визначаються відповідно до цін конкурентів.

-Інші методи ціноутворення

Окрім встановлених методів ціноутворення, існують і інші методи, які описані нижче:

Вартість ціни

Він передбачає метод, при якому організація намагається завоювати лояльних клієнтів, стягуючи низькі ціни на свою високоякісну продукцію.

Організація прагне стати недорогим виробником без шкоди для якості. Ви можете запропонувати високоякісну продукцію за низькими цінами, покращивши процес дослідження та розробки.

Цільова ціна повернення

Допомагає досягти необхідної норми рентабельності інвестицій, зроблених для товару. Іншими словами, ціна товару встановлюється виходячи з очікуваного прибутку.

Поточна ціна курсу

Він передбачає метод, при якому організація встановлює ціну товару відповідно до сформованих цінових тенденцій на ринку.

Тому стратегія ціноутворення, прийнята організацією, може бути однаковою або подібною до стратегії інших.

Однак при такому типі ціноутворення за цінами, встановленими лідерами ринку, дотримуються всі галузеві організації.

Список літератури

1. Нітіша (2019). 4 типи методів ціноутворення - пояснено! Економічна дискусія. Взято з: economyicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Методи ціноутворення: метод, орієнтований на затрати та метод, орієнтований на ринок. Ваша бібліотека статей Взято з: yourarticlelibrary.com.
3. Ділові жаргони (2019). Методи ціноутворення. Взято з: businessjargons.com.
4. Джош Кауфман (2019). Що таке "4 методи ціноутворення"? Персональний MBA. Взято з: personalmba.com.
5. Люмен (2019). Методи ціноутворення. Взято з :urs.lumenlearning.com.