РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПЕРЕВАГИ, НЕДОЛІКИ ТА ПРИКЛАДИ - ЕКОНОМІКА - 2025

Роздрібної торгівлі є процес продажу товарів або послуг для споживачів клієнтів по декількох каналах розподілу, щоб отримати прибуток. Роздрібна торгівля задовольняє визначений попит через ланцюг поставок.

Роздрібна торгівля відноситься до перепродажу діяльності. Роздрібний продавець - це будь-яка особа чи організація, яка є торговим посередником і продає товари чи послуги безпосередньо споживачам або кінцевим споживачам.

Джерело: pixabay.com

Це найбільш пряма оригінальна форма бізнесу. Це чіткий обмін між продавцем, який продає товар, і покупцем, який його купує.

Деякі роздрібні торговці можуть продавати бізнес-покупцям, і такі продажі називають нероздрібною діяльністю. Юридичне визначення роздрібної торгівлі вказує, що принаймні 80% торгової діяльності повинно бути кінцевим споживачам.

Термін роздріб часто застосовується, коли постачальник розміщує невеликі замовлення від великої кількості кінцевих споживачів, а не розміщує великі замовлення від невеликої кількості оптових, корпоративних чи державних замовників.

характеристики

Роздрібна торгівля часто зустрічається в магазинах роздрібної торгівлі, але вона може відбуватися і через прямий продаж, наприклад, через торгові автомати, продаж від дверей до дверей або електронні канали.

Роздрібні торговці купують товари безпосередньо у виробника чи оптового продавця, а потім роздають їх у невеликій кількості кінцевим споживачам, які потребують цих товарів.

Роздрібна торгівля може здійснюватися в магазинах і на складах. Включає універмаги, торгові центри та ринки.

Звіти про роздрібну торгівлю

Звіти про роздрібну торгівлю є ключовим економічним показником і відображають статистику, отриману від тисяч торгових точок та підприємств харчування.

Споживчі витрати можуть становити дві третини ВВП; тому роздрібна торгівля розглядається як головний рушій економічного здоров'я нації.

Асортимент і глибина

Для продавця пошук правильного балансу між асортиментом та глибиною може бути запорукою успіху. У середньому супермаркеті може бути від 30 000 до 60 000 різних ліній продуктів (асортимент товарів), але може бути до 100 різних типів зубної пасти (глибина продукту).

Спеціалізовані роздрібні торговці зазвичай мають меншу кількість товарних ліній, але зазвичай мають більшу глибину.

Інтернет-роздріб

Зі зростанням бізнесу в Інтернеті роздрібний продаж не повинен бути операцією віч-на-віч, але це потрібно робити без посередників. Цей аспект один на один вносить ступінь прозорості та підзвітності в роздрібній торгівлі.

Як клієнт, вам не потрібно пройти через третю сторону, щоб висловити свої потреби чи коментарі. Як торговець, ви можете рекламувати свої пропозиції за власними умовами та відповідати клієнтам з перших рук.

Перевага

Ціна

Оскільки роздрібні торговці продають свої товари безпосередньо кінцевим споживачам, на тих самих продуктах вони можуть заробляти більше, ніж оптовики, оскільки вони повинні залишити достатньо місця у своїх цінових структурах, щоб роздрібні торговці могли продавати ці самі товари з прибутком.

Торговець, який продає сорочку безпосередньо своїм клієнтам, може вимагати повну ціну. Однак оптовий продавець тієї самої сорочки повинен продати її зі знижкою роздрібним торговцям, щоб ті, хто роздрібно торгував, могли заробити і частину торта.

Маркетинг

Роздрібна торгівля надає багато можливостей маркетингу, починаючи від пропонування зразків харчових продуктів до вбиралень, приміряти одяг з особистими рекомендаціями.

Ці маркетингові стратегії, засновані на особистому взаємодії, допомагають продавати товари в роздрібній торгівлі та розвивати відносини, які можуть призвести до повторного ведення бізнесу.

Взаємовідносини - це основа для майбутніх продажів і важливий фактор у рішенні замовника щодо вибору товарів або послуг компанії над конкуренцією.

Інтернет-роздріб

Інтернет-роздрібна торгівля пропонує перевагу структури роздрібних цін із додатковим збільшенням доставки крапель, якщо ця модель має сенс для бізнесу.

Замовляючи безпосередньо у виробників та оптовиків лише тоді, коли замовники замовляють, ви уникаєте необхідності виділяти капітал та простір на інвентар, що очікує їх продажу.

Недоліки

Економія масштабу

Роздрібні торговці схильні керувати меншими компаніями, ніж оптові, таким чином обробляючи менший обсяг. Як наслідок, є менше можливостей отримати економію масштабу.

Варіанти маркетингу

Маркетингові варіанти можуть бути дорогими і вимагати як додаткової робочої сили, так і інфраструктури. Наприклад, персонал даватиме поради та роздає зразки, або додатковий простір для облаштування роздягалень.

Для забезпечення особистої взаємодії, яка максимально розширює потенціал компанії, необхідна певна кількість навчання персоналу та вибіркового найму.

Деякі продавці можуть відчувати неприродне відчуття особистого маркетингу. Вони також можуть боротися за досягнення клієнтів та використовувати маркетингові ресурси з вигодою.

Інтернет-роздріб

Інтернет-роздрібні торговці не користуються маркетинговими перевагами від зустрічі з клієнтами віч-на-віч та побудови міцних симбіотичних стосунків.

Приклади

універмаги

Вони продають широкий асортимент товарів, організованих за категоріями, в різних розділах фізичної торгової площі.

Деякі категорії універмагів включають взуття, одяг, засоби краси, прикраси, предмети домашнього вжитку тощо. Деякі з роздрібних торгових мереж включають Macy's, Nordstrom та JCPenney.

Продуктові магазини та супермаркети

Вони продають усі види продуктів харчування та напоїв, а іноді й побутові товари, одяг та електроніку.

Роздрібні склади

Вони є великими, недорогими складськими приміщеннями з великою різноманітністю продукції, упакованої оптом і продається за нижчими цінами, ніж роздрібні торговці.

Спеціалізовані роздрібні торговці

Вони спеціалізуються на конкретній категорії товарів. Іграшки 'R' Us, Victoria's Secret і Nike - приклади спеціалізованих магазинів.

Крамниця

Як правило, це частина магазину роздрібної торгівлі, який продає в основному бензин, але також продає обмежений асортимент товарів для самообслуговування та засобів догляду за автомобілем за ціною «зручності», вищою за фізичний магазин.

Роздрібний дисконт

Він продає широкий спектр продуктів, які часто є загальними брендами, за цінами, нижчими від роздрібної ціни.

Торговці зі знижками, такі як Family Dollar та Big Lots, часто отримують розмитнення та відмову від товарів за цінами, нижчими за оптові ціни, передаючи ці заощадження своїм клієнтам.

Інтернет магазин

Продавайте з веб-сайту інтернет-магазинів і здійснюйте покупку судів безпосередньо покупцям у їхніх домівках або на робочих місцях, без усіх витрат традиційного роздрібного продавця.

Список літератури

1. Вікіпедія, безкоштовна енциклопедія (2018). Роздрібна торгівля. Взято з: en.wikipedia.org.
2. Інвестопедія (2018). Роздрібні продажі. Взято з: investstopedia.com.
3. Девра Гартенштейн (2018). Переваги та недоліки роздрібної торгівлі. Нахабний. Взято з: bizfluent.com.
4. Роберт Морелло (2018). Переваги роздрібного маркетингу. Малий бізнес - Хрон. Взято з: smallbusiness.chron.com.
5. Барбара Фарфан (2018). Визначення, типи та приклади роздрібної торгівлі. Баланс малого бізнесу. Взято з: thebalancesmb.com.