СУМІШ ПРОДУКТІВ: З ЧОГО СКЛАДАЄТЬСЯ, ВИТРАТИ ТА ПРИКЛАДИ - ДУДИ - 2025

Суміш продуктів , також відомий як асортимент продукції, відноситься до загальної кількості виробничих ліній компанія пропонує своїм клієнтам. Компанія може продавати кілька ліній продуктів.

Це набір всього, що продає компанія. Він складається з товарних ліній, які є суміжними товарами, які споживачі, як правило, використовують разом або розглядають подібні товари чи послуги. Лінійка продуктів - це підмножина продуктового набору.

Джерело: pixabay.com

Продуктова лінійка стосується продуктів, які компанія пропонує. Наприклад, компанія Patanjali займається різними лінійками продуктів, включаючи шампунь, борошно, зубну пасту тощо.

Це різні продуктові лінії для компанії, і разом вони складають суміш компанії.

Лінії продуктів можуть бути досить схожими, наприклад, рідке миття посуду та мило для барбекю, які використовуються для чищення та використання подібних формул. Вони також можуть бути дуже різними, як підгузники та бритви.

З чого він складається?

Продуктовий набір - це підмножина маркетингового поєднання і є важливою частиною бізнес-моделі компанії. Він має такі розміри:

Ширина

Цей вимір відповідає кількості товарних ліній, які продає компанія.

Наприклад, припустимо, що компанія EZ Tool має дві лінійки продуктів: молотки та гайкові ключі. Ширина вашого продуктового набору - дві.

Компанії, як правило, не мають широкої лінійки продуктів. Практичніше почати з кількох товарів та збільшити частку ринку.

Підприємницька технологія дозволить компанії згодом диверсифікуватися в інші галузі та розширити широту продуктового набору.

Довжина

Довжина - це загальна кількість елементів у продуктовому наборі компанії.

Наприклад, EZ Tool має дві лінійки продуктів. Лінійка продуктів молотка включає кулачкові молотки, кулькові молотки, кувалди, молоти для даху та промислові молотки.

Лінія гайкових ключів містить гайкові ключі, розетки, храповики, комбіновані та регульовані ключі.

Отже, довжина набору продуктів EZ Tool складе 10. Компанії, що мають декілька ліній продуктів, обчислюють середню довжину на продуктову лінійку.

Глибина

Відповідає загальній кількості варіацій кожного продукту. Варіації можуть включати розміри, смак та будь-які інші відмінні характеристики.

Наприклад, якщо компанія продає три розміри та два аромати зубної пасти, ця конкретна лінія матиме глибину шість.

Послідовність

Він описує, наскільки тісно пов'язані між собою продуктові лінії, з точки зору використання, виробництва та розповсюдження.

Чим менша різниця між продуктами, тим більша консистенція. Наприклад, компанія, яка продає тільки молочну продукцію, має більшу узгодженість, ніж компанія, яка займається всіма видами електронної продукції.

Сукупність продуктів компанії може бути послідовною у розподілі, але дуже різною у використанні. Наприклад, компанія може продавати харчові батончики та журнали зі здоров’ям у роздрібних магазинах.

Однак продуктові лінії компанії зубних паст однакові. Вони мають однакове використання, виробляються та поширюються однаковим чином. Тому ці лінійки продуктів є послідовними.

Витрати

Ціноутворення є критичним фактором в наборі продуктів. Компанії повинні приймати стратегічні рішення щодо того, як цінувати свою продукцію для досягнення своїх бізнес-цілей.

Стратегії витрат варіюються від того, щоб бути лідером витрат до варіанту високого рейтингу, з високою ціною для споживачів.

-Вища вартість

Найвища вартість - найосновніший тип витрат. Це просто являє собою встановлення собівартості товару на більш високому рівні, ніж його вартість дистрибуції та виробництва.

Наприклад, ювелір може прийняти рішення цінити свою продукцію за 100% націнки, виходячи з витрат, пов'язаних зі створенням товару.

-Оснований на конкуренції

Вони - це витрати, встановлені спеціально для того, щоб відповідати цінам, які визначає конкуренція на свою продукцію.

Компанії можуть приймати рішення мати більш високу ціну, нижчу ціну або на тому ж рівні конкуренції. Однак їхні рішення базуються на оцінці того, що роблять конкуренти та як вони хочуть позиціонувати свій товарний набір.

-Очікуване

Це стратегія, яку часто використовують нові учасники ринку або компанії, які розробили нові продукти, що мають мало конкуренції або взагалі не мають.

Встановіть високі ціни, щоб скористатися продажами, які будуть виникати до виходу конкурентів на ринок.

-Проникнення

Це стратегія цінової цінової суміші продуктів, покликана завоювати частку ринку шляхом введення нового продукту за низькою ціною, щоб спокусити споживачів спробувати ваш товар.

Навіть компанії можуть цінувати свою продукцію нижче, щоб захопити велику частку ринку.

Приклади

Кока-Кола

Coca-Cola має свої назви таких брендів, як Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up тощо. Всього є 3500 продуктів, якими займається бренд Coca-Cola. Вони складають довжину суміші виробів.

Сік хвилинної покоївки має різні варіанти, такі як яблучний сік, апельсиновий сік, змішані фрукти тощо. Вони складають глибину лінійки продуктів «Хвилинка Покоївка».

Якщо компанія виробляє тільки газовані напої та соки, це означає, що їх суміш становить дві продуктові лінії. Coca-Cola займається соками, безалкогольними напоями та мінеральною водою, а отже, продуктовий набір Coca-Cola - це три виробничі лінії.

Кока-кола в першу чергу обробляє напої та, отже, має більшу послідовність у своєму асортименті.

P&G

Давайте розглянемо P&G як компанію для розуміння продуктового набору. Це не точний приклад, і всі продукти P&G можуть не розглядатися, але приклад допоможе зрозуміти сукупність продуктів в організації.

Миючі засоби: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Шампуні: голова і плечі нормальні, голова та плечі проти лупи, Pantene, Pantene pro-v, ремонт пошкоджень Pantene.

З цього прикладу, про суміш продуктів P&G можна дізнатися наступне:

- Ширина змішування продукту: 2.

- Довжина суміші продуктів: 12.

- Глибина змішування продукту: 7 в миючих засобах і 5 в шампунях.

- Консистенція суміші продуктів: висока, оскільки обидва - це чистячі засоби.

Список літератури

1. Рік Саттл (2018). Що таке суміш продуктів? Малий бізнес - Хрон. Взято з: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Що таке суміш продуктів? Пояснення з прикладами. Feedough. Взято з: feedough.com.
3. CFI (2018). Суміш продуктів. Взято з: corporatefinanceinstitute.com.
4. Хітеш Бхасін (2017). Продуктовий набір та лінія продуктів. Маркетинг91. Взято з: marketing91.com.
5. Ніл Кокемуллер (2017). Елементи продуктової суміші. Нахабний. Взято з: bizfluent.com.
6. Лей Річардс (2018). Стратегії цінової суміші продуктів. Малий бізнес - Хрон. Взято з: smallbusiness.chron.com.