ЧАСТКА РИНКУ: ВИДИ, ПОКАЗНИКИ ТА ПРИКЛАДИ - ЕКОНОМІКА - 2025

Частка ринку - це відсоток, який набула конкретна компанія щодо загального обсягу продажів у галузі чи ринку за певний період часу. Це частка компанії в загальному обсязі продажів щодо ринку чи галузі, в якій вона працює.

Наприклад, якщо компанія продає трактори вартістю 100 мільйонів доларів на рік по всій країні, а загальна кількість проданих у країні тракторів становить 200 мільйонів доларів, частка ринку в тракторах країни складе 50%.

Джерело: pixabay.com

Частка може бути відсотковою мірою від загального обсягу продажів у місті, регіоні, країні чи континенті. Це також може бути відсоток від світового ринку.

Варіації

Інвестори та аналітики ретельно стежать за збільшенням та зменшенням частки ринку, оскільки це може бути ознакою відносної конкурентоспроможності продукції чи послуг компанії.

Із зростанням загального ринку товару, компанія, яка підтримує свою частку ринку, буде зростати доходами з тими ж темпами, що і загальний ринок.

Компанія, яка збільшує свою частку ринку, збільшуватиме свій дохід швидше, ніж конкуренти.

Збільшення частки ринку може дозволити компанії досягти більших масштабів у своїй діяльності та підвищити свою прибутковість.

Компанія може спробувати розширити свою частку ринку, знижуючи ціни, використовуючи рекламу, або впроваджуючи нові або різні товари. Крім того, ви також можете збільшити розмір вашого ринку, залучаючи інших аудиторій.

Типи

Існує кілька видів частки ринку. Ринкові частки можуть бути вартісними або обсягом. Ринкова частка у вартості базується на загальній частці компанії в загальному обсязі продажів сегменту.

Обсяг означає фактичну кількість одиниць, яку продає компанія відносно загальної кількості проданих одиниць на ринку.

Рівняння частки ринку у вартості чи обсязі зазвичай не зовсім лінійне. Одиниця може мати високу грошову цінність і малі кількості. Це означає, що частка ринку у вартості може бути високою, але частка в обсязі може бути низькою.

У таких галузях, як товари народного споживання, де продукція є малоцінною, великою та об'ємною для подарунків, порівняння ринкової частки за вартістю є нормою.

Частка ринку в одиницях

Вони - це одиниці, продані певною компанією у відсотках від загального обсягу продажу на ринку, виміряні в одних і тих же одиницях.

Частка ринку в одиницях (%) = 100 * Продаж в одиницях / Загальний обсяг продажу в одиницях.

Цю формулу можна переставити для отримання продажів в одиницях або загального продажу на ринку в одиницях двох інших змінних, як показано нижче:

Продаж в одиницях = Частка ринку в одиницях (%) * Загальний обсяг продажу в одиницях / 100

Загальний обсяг продажу в одиницях = 100 * Продаж в одиницях / Частка ринку в одиницях (%).

Частка ринку в доходах

Частка ринку в доходах відрізняється від частки ринку в одиницях тим, що вона відображає ціни, за якими продається продукція.

Простий спосіб розрахунку відносної ціни - поділ ринкової частки в доході на частку ринку в одиницях.

Частка ринку в доходах (%) = 100 * Дохід від продажу / Загальний дохід від продажів.

Як і у випадку частки ринку в одиницях, рівняння частки ринку в доходах можна переставити для обчислення доходу від продажу або загального ринкового доходу від продажу за іншими двома змінними.

Показники

Частка ринку є ключовим показником конкурентоспроможності ринку. Тобто це показує, наскільки добре компанія справляється зі своїми конкурентами на ринку.

Цей показник допомагає менеджерам оцінити не тільки загальний ріст чи спад ринку, але й тенденцію вибору клієнтів серед конкурентів.

Зростання продажів внаслідок загального зростання ринку є менш затратним та вигідним, ніж зростання, отриманий за участі конкурентів.

Навпаки, втрата частки ринку може означати серйозні проблеми, які потребують стратегічних коректив.

Компанії прагнуть мати високу частку ринку, оскільки це, як правило, пов'язано з високим прибутком. Однак наявність дуже високої частки ринку також означає більш високий ризик.

Це породжує агресивну конкуренцію, навіть призводить до антимонопольних дій. Отже, компанії прагнуть утримати свою частку ринку нижче бажаної, щоб уникнути нападу конкуренції та суворих норм.

Частка ринку може бути розбита на три показники. Ці три основні показники використовуються для визначення можливостей для зростання частки ринку

Частка проникнення

Проникнення вказує на кількість людей, які придбали товар у компанії, відносно товарів у категорії, що вимірюється.

Частка проникнення (%) =% проникнення бренда /% проникнення на ринок.

Брав участь

Вказує, скільки клієнтів витрачають з компанією порівняно з іншими особами тієї ж категорії.

Частка портфеля (%) = Витрачено в компанії / Всього витрачено в категорії.

Індикатор великого використання

Він показує, наскільки інтенсивно клієнти використовують нашу продукцію порівняно з іншими компаніями тієї ж категорії. Його можна взяти в одиницях або в грошовій вартості.

Індикатор великого використання = Середні покупки в категорії нашими клієнтами / Середні покупки в категорії по всьому ринку.

Індикатор ринкової частки

Частка ринку (%) = частка проникнення * Частка портфеля * Показник інтенсивного використання.

Як розрахувати частку ринку?

Частка ринку - це частка продажів на всьому ринку, яку бере конкретна організація. Він представлений у відсотках від ринку.

Для обчислення частки ринку, продажі компанії протягом періоду часу діляться на продажі всього ринку за той самий зазначений період. Формула така:

Частка ринку = Продаж компанії / Загальний обсяг продажу на ринку

Цей показник використовується для загального уявлення про розмір компанії стосовно її ринку та конкурентів.

Інвестори можуть отримати дані про частку ринку з різних незалежних джерел, таких як торгові групи, регулюючі органи. Також часто від самої компанії. Однак деякі галузі важче точно виміряти, ніж інші.

Методи його обчислення

Хоча частка ринку, мабуть, є найважливішим показником маркетингу, не існує єдиного методу його обчислення.

Це прикро, оскільки різні методи можуть створювати різні оцінки ринку в будь-який момент часу. Таким же чином вони також породжують дуже різні тенденції один від одного.

Причина цих розбіжностей пов'язана з різницею лінзи, через яку переглядають частку ринку: одиниці замість доходу, в яких проводяться вимірювання каналів (відвантаження виробника проти споживчих закупівель), визначення ринок (сфера конкурентного Всесвіту) та помилки в вимірюванні.

Приклади

Наприклад, припустимо, що XYZ Electronics продала телевізори на суму 5 мільйонів доларів у Сполучених Штатах, на загальному ринку, де телевізори на 100 мільйонів доларів були продані за той самий період.

Частка ринку XYZ Electronics становить 5%. Компанії використовують це число для оцінки відповідної сили на ринку з цільовими покупцями.

Частка ринку може бути поділена на дуже конкретні категорії, щоб компанія знала, де має конкурентну перевагу. Цей приклад телебачення можна розділити на сегменти продажів телебачення, такі як плазмовий, світлодіодний або тривимірний телевізор.

Він також може бути розбитий на географічні регіони. Компанія, яка має національну 5-відсоткову частку ринку в галузі, може відчувати себе дуже сильною, якщо має невелике місце розташування в невеликій державі.

Доля ринку 5% може бути не великою, якщо ця компанія має 50 локацій у кожному з 50 штатів.

Apple на китайському ринку

Всі транснаціональні компанії вимірюють свій успіх на основі участі у конкретних ринках. Китай був важливим ринком для компаній. Ця країна продовжує бути швидко зростаючим ринком багатьох товарів.

Наприклад, Apple Inc. використовує свої показники частки ринку в Китаї як ключовий показник ефективності для зростання свого бізнесу.

Apple має величезну частку ринку в індустрії смартфонів. Однак він має невелику частку ринку в галузі персональних обчислень.

Частка ринку Apple на китайському ринку смартфонів знизилася з 13,6% в кінці 2015 року до 9,6% за 2016 рік. Це сталося, незважаючи на те, що загальний китайський ринок смартфонів зростав на 9% 2016 рік.

Продажі Apple впали в Китаї того року, оскільки він не зміг запустити новий iPhone. Потім вона втратила більшу частку на ринку, оскільки ряд смартфонів середнього класу були запущені китайськими конкурентами OPPO та Vivo.

Список літератури

1. Інвестопедія (2018). Частка ринку. Взято з: investstopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Визначення "Частка ринку". Взято з: economyictimes.indiatimes.com.
3. Вікіпедія, безкоштовна енциклопедія (2018). Частка ринку. Взято з: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Частка ринку. Взято з: whatis.techtarget.com.
5. Кімберлі Леонард (2018). Що таке частка ринку? Малий бізнес-Хрон. Взято з: smallbusiness.chron.com.
6. Мій курс бухгалтерського обліку (2018). Що таке частка ринку? Взято з: myaccountingcourse.com.
7. Економічний годинник (2018). Що таке частка ринку? Показники ринкової частки, формула частки ринку. Взято з: Economywatch.com.