ТОРГОВА СИЛА ПОСТАЧАЛЬНИКІВ: АСПЕКТИ, ПРИКЛАДИ - ДУДИ - 2025

Переговорна сила постачальників описується як тиск , що постачальники можуть надати на компанії за рахунок підвищення цін, зниження якості або зменшення доступності своєї продукції. Все це представляє витрати для покупця.

Це одна з сил у рамках галузевого аналізу п'яти сил, створених Портером. Саме імідж протистоїть переговорній силі покупців.

Джерело: pixabay.com

Торгова сила постачальників може впливати на конкурентне середовище покупців у галузі та втручатися у здатність покупця досягати рентабельності. Компанії є покупцями, а постачальниками цих компаній є постачальники.

Це одна із сил, яка формує конкурентний ландшафт галузі та допомагає визначити привабливість галузі. Інші сили включають конкурентне суперництво, торгуючу силу покупців, загрозу заміщення та загрозу нових учасників.

Аспекти, що визначають високу переговорну силу

Усі галузі потребують сировини як сировини для свого процесу. Це важлива функція, яка вимагає міцних зв’язків між покупцями та продавцями.

Якщо менше постачальників або якщо вони мають певні сильні сторони та знання, то вони зможуть здійснювати значну владу над галуззю.

Потужність постачальника, яку вивчав Портер, включає декілька визначальних факторів, що стосуються переговорів щодо торгівлі:

Кількість постачальників щодо кількості покупців

Якщо постачальники будуть згущені порівняно з покупцями, а це означає, що постачальників мало і багато покупців, то торгова потужність постачальників буде високою.

Обмінна вартість за покупцем

Якщо витрати на перемикання з боку покупця, що є витратами на зміну товару одного постачальника на товар іншого постачальника, високі, переговорна сила постачальників буде високою.

Можливість інтеграції постачальниками

Якщо постачальників можна легко інтегрувати або почати виготовляти продукт, який виробляє покупець, то потужність постачальника висока.

Доступні продукти замінника

Якщо на ринку не доступні товари-замінники, то потужність постачальника висока.

Залежність від продажу постачальника покупцеві

Торгова потужність постачальників висока, якщо покупець не представляє значної частини продажів постачальника.

Залежність покупця від товару постачальника

Якщо товар постачальника сильно диференційований, то переговорна потужність постачальника висока.

Потужність постачальника також висока, якщо покупець не відрізняється від цін і не має належних знань про товар.

Так само, наявність постачальника, щоб мати можливість задовольнити негайну покупку.

Аналіз переговорної сили постачальників

Проводячи аналіз потужності постачальників у галузі, низька потужність постачальника збільшує потенціал прибутку та створює більш привабливу галузь, оскільки покупці не обмежуються постачальниками.

Висока потужність постачальників знижує потенціал прибутку та створює менш привабливу галузь, оскільки покупці повинні більше покладатися на постачальників.

Якщо потужність постачальника зростає занадто сильно на ринку, компанії намагатимуться знайти способи зменшити цю потужність. Якщо попит на товар досить високий, можуть існувати способи розробки альтернатив для виробництва чи продажу товару, що знижують потужність постачальника.

Приклади

-Швидка харчова промисловість

Для визначення переговорної потужності постачальників, з якими стикається Макдональдс у галузі швидкого харчування, розглядається наступний аналіз:

Кількість постачальників стосовно покупців

Існує значна кількість постачальників по відношенню до покупців (компаній). Тому потужність провайдера низька.

Диференційовані продукти

Постачальники з сильними брендами зможуть здійснювати більший контроль. Наприклад, постачальники приправ можуть скористатися перевагою споживачів свого бренду перед загальним типом одного типу.

Крім того, варіанти напоїв, такі як перевага кока-кола перед Pepsi, можуть перевести людей з одного ланцюга в інший.

Залежність від продажу постачальника покупцеві

Якщо припустити, що у постачальників мало клієнтів, то вони, ймовірно, поступаються попиту покупців.

Оскільки невідомо, чи є у цих постачальників мало або багато покупців, середина була б розумною відповіддю. Тому потужність провайдера середня.

Обмінні витрати

Оскільки в промисловості швидкого харчування існує значна кількість постачальників, витрати на перемикання для покупців низькі. Потужність постачальника низька.

Інтеграція

Існує низька інтеграція постачальників у галузь фаст-фуду, і можливість цього трапляється також низька.

висновок

Взагалі McDonald's стикається з низькою переговорною потужністю від постачальників. Тому потужність постачальників не є проблемою для McDonald's у галузі швидкого харчування.

-Діамантова промисловість

Світову алмазну промисловість історично контролювали De Beers, всесвітньо відома компанія.

Ланцюг поставок алмазів дуже широкий і включає такі процеси, як розвідка, видобуток, класифікація, різання та полірування, виготовлення ювелірних виробів та роздріб.

Питання владної торгівлі

На ринку зростає кількість конкурентів, що означало більшу пропозицію алмазів на ринку.

Раніше De Beers вирішувала проблему надмірного постачання, збираючи та зберігаючи алмази, щоб продати, коли це доречно.

Це означало величезну потужність постачальника над галуззю. Зі зміною структури ринку та тиском законів проти картелі ця влада дещо зменшилася.

Зараз Be Beers більше орієнтований на перестановку себе як постачальника вибору, а не як єдиного постачальника. Він також зосереджується на більш сильній вертикальній інтеграції, переході до роздрібної торгівлі з доданою вартістю та об'єднання з преміальними модними брендами, як Louis Vuitton.

З іншого боку, спостерігається підвищена обізнаність та протести проти так званих кров'яних алмазів, що обумовило необхідність використання постачальниками кращих практик.

Крім того, ринок синтетичних алмазів зростає, оскільки технологія дозволила виготовити їх майже нарівні з вартістю природних. Це змінило прибутковість і сприйняття клієнтами вартості.

Список літератури

1. CFI (2019). Торгова сила постачальників. Взято з: corporatefinanceinstitute.com.
2. Джеймс Вілкінсон (2013). Потужність постачальника (одна з п’яти сил Портера). Стратегічний фінансовий директор. Взято з: stratecfo.com.
3. Мартін (2014). Переможна потужність постачальників - модель п'яти сил Портера. Взято з: cleverism.com.
4. Марс (2019). Переможна потужність постачальників: П'ять сил Портера. Взято з: learn.marsdd.com.
5. Академія оцінювання (2019). П'ять сил Портера - переговорна сила постачальників. Взято з: valuationacademy.com.