ЦІНОВА ПОЛІТИКА: З ЧОГО СКЛАДАЄТЬСЯ І ЦІЛІ - ДУДИ - 2025

Цінова політика компанії визначається як частина маркетингового плану , де грошова вартість , що організація просить в обмін на товари або послуги , які вона продає є набір. Ці ціни повинні бути встановлені в результаті широкої оцінки та аналізу всіх змінних, що втручаються в процес.

Серед цих змінних можна віднести вартість матеріалів, кількість виробленої продукції, загальні ціни, бажану норму прибутку, ринок, покупців та їх купівельну спроможність та фактори виробництва. Щоб узагальнити все це, політику ціноутворення слід встановлювати з урахуванням ряду визначальних факторів.

Один із цих факторів включає цілі організації. Необхідно визначити, які цілі має компанія з ціновою політикою, яку вона вирішує використовувати у коротко-, середньо- та довгостроковій перспективі. Важливими є також витрати на товар або послугу, які служать для того, щоб знати межу, в яку відшкодовується інвестиція.

При цьому ціна не повинна знижувати загальну вартість товару; інакше це понесе збитки. Крім того, еластичність попиту відіграє фундаментальну роль у визначенні цін: залежно від того, як ринок реагує на зміни ставок, можна буде визначити, наскільки доцільно встановити ту чи іншу ціну.

Так само цінність, яку клієнти надають товару, є дуже цінною інформацією, оскільки знання іміджу товару чи послуги, який мають клієнти, дозволить нам знати, яку ціну ми можемо на нього поставити.

Нарешті, слід врахувати конкуренцію: її замінники мають вирішальне значення при вирішенні цінової політики.

З чого він складається?

Як ми вже говорили, цінова політика полягає у визначенні ринкової вартості, яку компанія надає своїм продуктам і послугам. Для цього слід зробити три кроки:

Розділіть ціни ставок

Першим кроком має бути впорядкований підсумок всіх продуктів та послуг, що пропонуються організацією, розділених між іншими категоріями продуктів, бізнес-підрозділами.

Після цього потрібно встановити ринкову ціну, спочатку без ПДВ, а потім додаючи відповідний ПДВ за кожну з них.

Таким чином, компанія матиме узагальнене зображення своєї загальної цінової політики з огляду на майбутні модифікації та на щорічний маркетинговий план.

Аналіз цін і витрат

Як тільки різні ціни будуть доступні, необхідно провести детальний аналіз усіх виробничих витрат та ринкових цін.

Зовнішній аналіз

Це стосується аналізу цін конкуренції та загального ринку, на якому працює компанія. Деякі можливі аналізи можуть бути наступними:

- Проаналізуйте середні ціни відносно цін на ринку.

- аналіз цін на всю продукцію та послуги прямих конкурентів організації.

- Аналіз цін на всю продукцію та послуги непрямих конкурентів компанії, включаючи ціни на товари-замінники.

- Аналіз дисконтної політики конкурентів та ринку.

Внутрішній аналіз

В межах самої організації вона повинна проаналізувати загальні витрати на виробництво товарів та / або послуг, на яких вона продається. Деякі з цих аналізів можуть бути:

- Фіксовані та змінні витрати (прямі та непрямі) виробництва, маржа на продажі на всю продукцію та послуги, які продає компанія.

- Витрати на маркетингові дії та їх віддачу від продажів.

- загальні витрати, маржа та загальний дохід за кожен продукт та / або послугу і, отже, прибутковість усіх продуктів і послуг, які продає компанія.

Визначення нових ставок

Маючи отримані дані, настав час відзначити нові ціни на продукцію та послуги компанії.

В одних випадках вони будуть підтримуватися, в інших їх доведеться збільшити, а в інших зменшити. У будь-якому випадку вони повинні бути узгоджені з рештою дій маркетингового плану.

Крім того, необхідно буде враховувати політику знижок та акцій, яка була прийнята для досягнення запропонованих цілей.

Неадекватна цінова політика може спричинити непоправні збитки, тому над її фіксацією потрібно працювати, і компанія повинна присвятити їй необхідний час.

цілі

За допомогою цінової політики компанія повинна вирішити, як вона хоче позиціонувати себе на ринку для кожної своєї продукції та / або послуг. Для цього він повинен мати чіткі та стислі цілі, щоб сприяти здійсненню найбільш відповідної цінової політики.

Цілі, які можна переслідувати з ціновою політикою, різні. Ось кілька дуже поширених:

Виживання

Встановлюючи ціни, вищі за постійні та змінні витрати компанії, вона може вижити. Це короткострокова мета, оскільки в перспективі слід шукати більш амбітні цілі, такі як поліпшення якості; якщо ні, компанія швидко згасне.

Максимізація прибутку

Ця мета спрямована на отримання максимального прибутку компанії. Існує три підходи:

Оптимізація

Оптимізація прибутку прагне заробити якнайбільше. Однак це не рекомендується, оскільки важко визначити оптимальну ціну для його досягнення.

Задовільні одиниці

У цьому випадку метою є досягнення задовільних вигод для акціонерів, які відповідають типу галузі.

Рентабельність інвестицій (ROI)

Це найпоширеніше, оскільки отримана рентабельність вимірюється виходячи з активів компанії.

Частка ринку

З цією метою вимірюється взаємозв'язок між прибутком від продажу компанії та прибутком від загального ринку; тобто компанія плюс її конкуренти.

Збільшити обсяг продажів

Ця мета намагається збільшити обсяг продажів незалежно від рентабельності, середовища чи конкуренції. Бувають випадки, коли компанії можуть бути готові брати збитки для досягнення цієї мети та виходу на ринок.

Лідерство в якості продукції

Ця мета прагне знайти найбільш досконалий поєднання між високою ціною, якістю та розкішшю, з дуже міцною та лояльною клієнтською базою.

Список літератури

1. Czinkota, Michael and Kotabe, Masaaki (2001) "Менеджмент маркетингу", International Thomson Publishers.
2. Котлер, Філіп та Келлер, Кевін (2006) "Маркетинговий менеджмент", Prentice Hall 12-го видання.
3. Ягня, Чарльз, Волос, Джозеф і Мак-Даніель, Карл (2002). "Маркетинг", 6-е видання, International Thomson Editores.
4. Стентон, Вільям, Етцел, Майкл і Уокер, Брюс (2004) "Основи маркетингу", 13-е. Видання, McGraw-Hill Interamericana.
5. Керін, Роджер, Берковіц, Ерік, Хартлі, Стівен і Руделіус, Вільям (2004), «Маркетинг», 7-е видання, McGraw-Hill Interamericana.