ПРОМИСЛОВА ПРОДУКЦІЯ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ВИДИ ТА ПРИКЛАДИ - ЕКОНОМІКА - 2025

У промислові продукти є власністю використовуються компанією для самого комерційного використання. Вони відрізняються від споживчих товарів - це товари, придбані фізичними особами для особистого та сімейного користування.

Компанія, яка продає продукцію іншій компанії для споживання бізнесу, є прекрасним прикладом маркетингу бізнес-бізнес або B2B. Промислова продукція базується на попиті на споживчі товари, які вони допомагають виробляти. Їх класифікують як виробничі товари або товари для підтримки.

Джерело: pixabay.com

Товари виробника використовуються для створення кінцевого споживчого продукту, тоді як допоміжні товари допомагають у виробничому процесі споживчих товарів, таких як машини та обладнання.

Вони, мабуть, менш цікаві, ніж споживчі товари, але ринки промислових товарів часто значні за розміром ринку. Наприклад, всі виробники споживчих товарів потребують придбання промислових матеріалів, щоб діяти.

характеристики

Покупці та продавці

Покупцями промислової продукції є самі компанії. Тому у них більше досвіду та вимог до спеціалістів. Це часто строго професійні покупці.

Раціональна купівельна спроможність

Рішення та потяг купувати промислову продукцію є раціональним, порівняно із споживчими товарами, які купуються в першу чергу з емоційної потреби.

Взаємовідносини покупця і продавця

Потрібно приділяти найбільший акцент необхідному менеджменту, щоб мати можливість максимально зміцнити відносини з клієнтом, щоб бізнес повторювався.

Висока вартість транзакції

Вартість покупки часто значна в одній транзакції. Наприклад, через договір масової закупівлі.

Промислова продукція, як правило, дорожчає через їх складний характер та обмежений цільовий ринок.

Складні продуктові лінії

Промислові продукти часто мають складний характер, тому що вони можуть бути дуже технічними. Ті, хто ними користується, мають бути висококваліфікованими.

Якість та ціна

Якнайбільше уваги слід приділяти якості та ціні продукції, де доступні альтернативні продукти. Ціна часто узгоджується покупцем.

Після підтримки продажу

Що стосується промислових товарів, то найбільша вимога полягає у підтримці післяпродажного обслуговування.

Типи

-Натуральні матеріали

Сільськогосподарська продукція

Це продукти, які можна легко відтворити або переробити. Вони присутні у достатній кількості. Однак через свою природу вони швидко псуються і з ними потрібно поводитися. Оскільки вони зазвичай використовуються, маркетинг важко застосувати до них.

Натуральні продукти

Це продукти, які природним чином з’являються на землі і, отже, не підлягають переробці чи відтворенню.

Ціна повністю залежить від надійності її постачання і постійно змінюється. Втручання уряду щодо цих продуктів також є високим.

-Сирові матеріали та виготовлені компоненти

Виготовлені матеріали

Будь-який процес, який потребує переробки сировини для виготовлення кінцевого продукту, є частиною виду виготовлених матеріалів. У цьому випадку ціна та комерціалізація товару залежать від використовуваної сировини.

Виготовлені деталі

Якщо ви робите невеликі компоненти, які відіграють певну роль у великих продуктах, ви робите це як промисловий продукт.

Ціна та доступність вироблених деталей важливіші за рекламу, брендинг чи маркетинг.

-Елементи капіталу

Щоб зробити можливим будь-який масштабний виробничий бізнес, використовуються елементи капіталу. Вони включаються до стовпця "Балансові активи".

Вони є необхідними елементами для роботи організації і дуже корисні для інвестування в довгостроковій перспективі.

Зручності

Вони використовуються досить тривалий час. Посередників, коли компанія купує такі об'єкти, як виробничий завод, мало. Дизайн є критичним і існує повна відсутність маркетингу.

Команди

Вони є як важкою технікою, так і невеликим обладнанням. Вони продаються в основному через посередників, хоча чим більше команд, тим більша пряма участь бренду.

-Поставки

Це всі товари або витратні матеріали, необхідні для щоденної діяльності компанії.

Вони торгуються через посередників, а не безпосередньо через компанії. Регулярне розміщення продуктів важливіше, ніж маркетинг.

-Компанії Послуги

Вони, як правило, сторонні послуги, які надаються компаніям. Наприклад, послуги з обслуговування бізнесу або консалтингові послуги.

Консалтингові послуги

Будь-який бізнес, який існує, вимагає ліцензованого бухгалтера. Цей бухгалтер може бути найнятий або це може бути також компанія, яка веде бізнес.

Так само такі сфери, як юридична консультація, реклама та маркетинг здійснюються бізнес-агенціями, які надають послуги галузям.

Послуги з технічного обслуговування

Служба технічного обслуговування - це, наприклад, чистка вікон або ремонт принтерів та копіювальних апаратів, що найкраще залишати професіоналам.

Приклади

Сільськогосподарська продукція

Деякі поширені продукти цього типу - сир, яйця, фрукти та овочі, бавовна, пшениця тощо. У цій галузі їх використовують для перетворення їх згодом у готові вироби.

Натуральні продукти

Бензин, дизель або нафта - це продукція, яку можна класифікувати як промислову продукцію. Вони виявляються оптом і чим рідше вони, тим вища їх вартість.

Виготовлені матеріали

Якщо залізо, що поставляється, використовується для виготовлення кінцевого продукту, то це промисловий продукт. Таким же чином пряжа плететься для виготовлення кінцевих виробів: суконь та одягу взагалі.

Якщо пряжа, яка використовується для виготовлення тканини, дуже високої якості, ціна кінцевого продукту буде високою, а маркетинг також буде здійснюватися з високим рівнем збуту.

Виготовлені деталі

Кулькові підшипники - ідеальний приклад виготовлених деталей. Виробників кульових підшипників настільки багато, що їхній маркетинг став втомливим, оскільки між ними немає різниці.

Зручності

Такі об'єкти, як фабрики, склади та інші будівлі, є важливими предметами, які можна продати безпосередньо компаніям.

Команди

Обладнанням для заводів будуть машини, вантажні автомобілі, крани та ін. Обладнанням у випадку промислових послуг будуть комп’ютери, дизайнерське обладнання, принтери, копіювальні машини тощо.

Ресторани також купують промислове кухонне обладнання та машини для приготування їжі на великій кухні.

Поставки

Аркуші білого паперу, необхідні для роботи ділового офісу, є хорошим прикладом поставок. Один офіс у великій компанії може вимагати тисячі аркушів паперу на день для друку.

Фарби - це форма живлення для обслуговування. Послуги з прибирання - ще одна форма постачання.

Ручки, блокноти та автомобільні мастила - це частина щоденних необхідних оперативних запасів. До цієї групи також належать степлери та чорнила принтерів.

Список літератури

1. Ніл Кокемуллер (2017). Що таке промислова продукція? Нахабний. Взято з: bizfluent.com.
2. Хітеш Бхасін (2018). Класифікація промислової продукції - Класифікація промислової продукції. Взято з: marketing91.com.
3. Tutor2u (2019). Споживча та промислова продукція. Взято з: tutor2u.net.
4. Еван Тарвер (2019). Промисловий vs. Товари народного споживання: в чому різниця? Взято з: investstopedia.com.
5. Посібник з промислових продуктів (2016). Види промислової продукції. Взято з: industrialproductguide.wordpress.com.