ЩО ТАКЕ ЕКОНОМІЧНІ ЦІННОСТІ? - ЕКОНОМІКА - 2025

Економічні цінності - це поняття, що застосовуються до товарів і послуг для визначення їх ціни та оцінки, яку вони роблять для них. Наприклад, економічні цінності автомобіля - це ціна, за яку його можна придбати, і соціальний статус, який може спричинити його придбання.

Ці поняття корисні для оцінки економічного вибору людини. Тобто заходи економічної цінності базуються на тому, чого хочуть люди, навіть коли вони не дуже усвідомлюють, чого вони насправді хочуть.

Теорія економічної оцінки базується на індивідуальних уподобаннях та виборах. Люди висловлюють свої переваги через вибір, який вони роблять, виходячи із свого доходу чи наявного часу.

Джош Кауфман, автор книги "Персональний MBA" (2010), пояснює, що продавці повинні з'ясувати, що їх потенційні клієнти найбільше цінують у справі про товар чи послугу, а не про економічну силу, яку вони мають.

Кауфман визначає дев'ять загальних економічних цінностей, які люди, як правило, враховують, оцінюючи потенційну покупку: ефективність, швидкість, надійність, простота використання, гнучкість, стан, естетичне звернення, емоція та нарешті вартість.

Кевін Мейне, зі свого боку, вказує, що речі, які швидко, надійно, легко та гнучко є зручними, тоді як речі, які пропонують якість, статус, естетичну привабливість або емоційний вплив, - це висока вірність. Ці два поняття визначають рішення про купівлю.

Зрештою, те, як люди вирішили витратити свій дохід і час, визначає економічну цінність товару чи послуги.

Комерційні економічні цінності

Під економічною цінністю розуміється максимальна кількість інших речей (грошей, у вільній економіці та часу в соціалістичній економіці), яку людина готова дати за товар чи послугу порівняно з тим, що вона готова дати інший товар або послуга.

Ринкова ціна

Це означає, що ринкова ціна товару відноситься до мінімальної суми, яку люди готові заплатити за нього, тоді як ринкова вартість - це сума, яку людина заплатила б за отримання матеріальних і нематеріальних переваг цього товару.

Люди купуватимуть це добро лише у тому випадку, якщо їх готовність платити дорівнює або перевищує ринкову ціну. Це також означає, що два товари, які продаються за однакову ціну, можуть мати різну ринкову вартість.

Споживчий надлишок

Інша економічна цінність - це надлишок споживачів, пов'язаний із законом попиту, згідно з яким люди вимагають менше чогось, коли це дорожче.

Ця вартість змінюється, якщо ціна або якість товару, про який йде мова, змінюються. Тобто, якщо якість товару зростає, але ціна зберігається, готовність людей платити може зрости, а отже, і прибуток чи надлишок споживачів також зросте.

Ця зміна також виникає, якщо зміною є ціна та / або якість замінника або додаткового товару. Отже, економічна цінність - це динамічна цінність, а не константа.

Ці зміни можуть вказувати на зміни потреб клієнтів або зміни умов конкуренції.

Надлишок виробників

З іншого боку - надлишок виробника або економічні вигоди для виробника товару чи послуги. Це стосується прибутку, який він представляє для виробника, отримуючи більш високу ціну, ніж ціну, за яку він буде готовий продати товар.

Економічна цінність для замовника

Економічна цінність для замовника (EVC) використовується для встановлення цін на продукцію чи послуги з урахуванням відчутної (функціональної) та нематеріальної (емоції) цінності, яку люди присвоюють продукту.

Є раціональні покупці, які складають очікувані переваги вашого товару, порівнюють їх із витратами та купують товар, якщо він пропонує достатньо переваг для виправдання його ціни (абсолютний EVC) або якщо він пропонує більшу вартість, ніж те, що пропонує інший постачальник (відносний EVC).

Ця цінність важлива, оскільки коли вона вища за ціну вашого товару, споживачі мають стимул його купувати, але якщо EVC нижчий, то може статися навпаки.

Існує три ключі до економічної цінності для клієнта:

• Вона не повинна дорівнювати ціні товару.
• Це відрізняється від готовності клієнта платити
• Він змінюється залежно від типу клієнта (сегментований відповідно до потреб, який він хоче задовольнити).

У цьому сенсі Джилл Ейвері, професор Гарвардської бізнес-школи, стверджує, що люди, купуючи товар, зазвичай задовольняють ці потреби.

• Функціональні (або утилітарні)
• Соціальна
• Виразний (або символічний)
• Рекреаційні

Інші економічні цінності

Загальна вартість фізичних активів компанії, коли вона припиняє свою діяльність

Активи - це майно, нерухомість, світильники, обладнання та інвентар. Ця оцінка, як правило, проводиться на чотирьох рівнях: ринкова вартість (сприйняття), балансова вартість (та, яка відображається на балансі), ліквідаційна вартість (або очікувана вартість активу) та вартість врятування (або брухту).

Економічна додана вартість (EVA)

Це показник ефективності внутрішнього управління, який порівнює чистий прибуток від операційної діяльності із загальною вартістю капіталу. Ця величина використовується як показник рентабельності проектів компанії.

Ідея EVA полягає в тому, що прибутковість компанії вимірюється рівнем багатства, яке вона створює для своїх акціонерів. Це вимірювання обмежене певним періодом часу, тому не можна приймати прогнози щодо майбутніх результатів діяльності цієї організації.

Економічна цінність університетських ступенів

Це стосується різниці в економічній оцінці, яку отримують певні університетські ступені порівняно з іншими. Наприклад, тих, хто спеціалізується на таких галузях, як наука, техніка, інженерія та математика, можна оцінити краще економічно, ніж ті, хто вивчає освіту.

Економічні цінності визначають ціни на товари та послуги, що споживаються у світі, а економісти використовують їх для вимірювання економічних вигод політики чи ініціативи.

Практичний приклад економічної цінності

Кармен втрачає смартфон і потребує придбання іншого, оскільки професія журналіста змушує її негайно. Він займається математикою і визначає, що на нову модель можна витратити до 700 євро.

Проаналізувавши різні мобільні пристрої, він виявляє, що є модель від бренду Xiaomi, яка приносить низку особливостей та функцій, що перевищують очікування Кармен. Він має 6 Гб оперативної пам’яті, 256 Мб внутрішньої пам’яті, 64-мегапіксельну камеру та 4500 мкм акумулятор.

Тобто ця модель відповідає всім практичним функціоналам (швидкість, потужність, ефективність), а також коштує 650 євро, тому вона також доповнює собівартість, яку бажають взяти на себе.

Однак, нарешті, Кармен вирішила вибрати модель iPhone, яка оцінюється у 750 євро, припускаючи, що вона заплатить на 50 євро більше, ніж вона планувала. Модель має ті ж характеристики, що і у Xiaomi, за винятком акумулятора, який становить трохи менше 4000 мач.

Кармен вибирає iPhone, оскільки він генерує низку не відчутних економічних цінностей, таких як соціальний статус, емоційна зв'язок або впевненість у придбанні мобільного телефону з кращою рекламою, ніж інші.

В обох випадках у Кармен були різні економічні цінності, які вона аналізувала, перш ніж зважитися на одне з двох, нарешті схилившись до економічних цінностей, більше пов'язаних зі статусом, естетичною привабливістю або емоційним впливом, про які говорив Кевін Мейн.

Теми, що цікавлять

• Інші приклади економічних цінностей.

Список літератури

1. Економічна цінність. Відновлено з: investstopedia.com
2. Економічні цінності (с / ф). Відновлено з: personalmba.com
3. ecosystemvaluation.org
4. Фінансово-словник (и). Відновлено з: investinganswers.com
5. Галло, Емі (2015). Оновлення економічної цінності для замовника. Відновлено з: hbr.org
6. Мені, Кевін. Компроміс: чому деякі речі виконуються, а інші - ні.