ТЕОРІЯ СПОЖИВАЧІВ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ЗАСТОСУВАННЯ, ПРИКЛАДИ - ЕКОНОМІКА - 2025

Теорія споживача є філією мікроекономіки, яка присвячена вивченню того, як люди вирішують , щоб витрачати гроші, беручи до уваги їх переваги та бюджетні обмеження. Тобто ця теорія показує, як люди приймають рішення щодо споживання відповідно до певних обмежень, таких як їх дохід та ціни на товари та послуги.

Моделі, що складають теорію споживачів, використовуються для представлення моделей попиту, які перспективно спостерігаються у окремого покупця. Завдяки цій теорії можна краще зрозуміти, як смаки та доходи людей впливають на криву попиту. Ці варіанти є одними з найважливіших факторів, що формують загальну економіку.

Джерело: pixabay.com

Споживачі можуть вибирати між різними пакетами товарів та послуг. Логічно, вони вибирають ті, які забезпечують найбільшу користь або максимально корисні, в економічному плані.

Споживання та виробництво

Теорія споживачів пов'язана з попитом так само, як теорія виробника пов'язана з пропозицією.

Споживання відрізняється від виробництва тим, що задіяні два різні економічні агенти. У першому випадку споживання здійснюється фізичною особою. У другому випадку продюсер міг зробити те, чого він не споживав. Тому залучаються різні мотивації та здібності.

Основна відмінність полягає в тому, що теорія виробника передбачає, що продавці мотивовані прибутку, який можна виміряти безпосередньо.

характеристики

Теорія споживачів базується на тому, що подобається людям, тому вона починається з того, що неможливо безпосередньо виміряти, але потрібно зробити висновок.

Тобто споживча теорія ґрунтується на передумові, що те, що подобається людям, можна вивести з вибору, який вони роблять. Вирахування того, що подобається людям у прийнятих рішеннях, не виключає помилок.

Однак вихідним моментом є розгляд наслідків теорії, коли споживачі не допускають помилок, а натомість приймають рішення, які принесуть їм найбільше задоволення.

Обов’язкові предмети

Опрацьовуючи справи та / або приклади, теорія споживачів зазвичай вимагає наступних елементів:

- Повний набір споживання C, що являє собою сукупність усіх варіантів упаковки, які споживач міг споживати.

- Відношення переваг перед пакетами C, яке можна охарактеризувати як порядкову функцію корисності, яка описує утиліту, яку отримує споживач від кожного пакету в цьому наборі опцій.

- Система ціноутворення, яка є функцією, яка присвоює ціну кожному пакунку.

- Початкова цінність, яка представляє собою пакет С, яким спочатку володіє споживач. Споживач може продати всю або частину свого початкового пакета за вказаними цінами, а також може придбати інший пакет, також за вказаними цінами.

Ви повинні вирішити, який пакет придбати, щоб отримати максимальний прибуток, виходячи з цін і вашого бюджету.

Ефект заміни та доходу

Провідні змінні, що використовуються для пояснення швидкості придбання товару, - це ціна товару на одиницю товару, ціни на пов'язані товари та багатство споживача.

Закон попиту зазначає, що норма споживання падає у міру зростання ціни товару навіть тоді, коли споживач отримує грошову компенсацію за ефект цієї вищої ціни.

Це називається ефектом заміщення. Зі збільшенням ціни товару споживачі замінять його, вибираючи інші альтернативні товари в більшій пропорції.

Якщо компенсації за зростання цін, як це зазвичай, не буде, то зниження купівельної спроможності через збільшення ціни призведе для більшості товарів до подальшого зменшення необхідної кількості. Це називається ефектом доходу.

Крім того, зі збільшенням багатства індивіда зростатиме попит на більшість продуктів, збільшуючи криву попиту на всі можливі ціни.

Програми

Крива байдужості

Саме графік показує поєднання двох продуктів, які доставляють споживачеві однакове задоволення та корисність, що робить його байдужим до них.

Криві байдужості - це евристичні пристрої, які використовуються в сучасній мікроекономіці для демонстрації переваг споживачів та бюджетних обмежень.

Нещодавно економісти прийняли принципи кривих байдужості при вивченні економіки добробуту.

Аналіз стандартної кривої байдужості працює на простому графіку. Кожна вісь являє собою тип економічного блага. Вздовж кривої споживач не має переваги перед будь-якою комбінацією товарів, оскільки обидва товари забезпечують споживачам однаковий рівень корисності.

Наприклад, дитина може бути байдужою між володінням двома коміксами та вантажівкою іграшок, або чотирма вантажівками іграшок та коміксом.

Компенсація трудового дозвілля

Теорія споживачів може бути використана для аналізу вибору споживача між відпочинком і роботою. Дозвілля вважається одним добрим (найчастіше розміщується на горизонтальній осі), а споживання вважається іншим.

Оскільки споживач має обмежений проміжок часу, він повинен вибирати між дозвіллям, яке не приносить дохід для споживання, і роботою, яка дійсно приносить дохід для споживання.

Старіша модель теорії вибору споживачів застосовна лише з незначними модифікаціями.

Загальна кількість часу, яку людина повинна виділити, відома як його «обробка часу», і позначається як Т. Кількість часу, яке індивід відводить на роботу (L) та дозвілля (O), обмежується T , таким чином, що: O + L = T.

Споживання людини C - це обсяг робочого часу, який він вибирає, помножений на суму, яку йому платять за годину роботи, яка є його зарплатою і позначається s. Тому сума, яку людина споживає, становить: C = s * (TO).

Коли споживач не вибирає вільний час, випливає, що O = 0. Тому (TO) = T і C = s * T.

Використовуючи цю модель компенсації між робочим та вільним часом, ефект заміщення та ефект доходу можна проаналізувати на основі різних змін, спричинених соціальними пільгами, податками на працю чи податковими кредитами.

Обмеження теорії

Існує багато викликів у розробці прагматичної формули, яка передбачає, як споживач витратить свої гроші. Наприклад, люди не завжди діють раціонально і часом небайдужі до наявних варіантів.

Рішення має емоційний компонент, який не може бути охоплений економічною функцією. Також деякі рішення особливо важко прийняти, оскільки споживач не знайомий з продуктами.

Тому в теорії споживачів робляться різні припущення для полегшення процесу. Наприклад, економіка може припустити, що вона розуміє переваги споживачів щодо різних пакетів товарів і послуг, і може вирішити, скільки кожен хоче купити.

Він також передбачає, що для споживача достатньо пакетів продуктів і послуг, щоб вибрати суму, яку він бажає кожному.

Невідповідність

Одним з найбільших недоліків занадто покладається на теорію споживачів є те, що споживачі рідко застосовують однакові кроки однаково для кожної покупки товарів і послуг.

Це ускладнює маркетологів намагатися стимулювати потребу або доставляти повідомлення, що збільшують ймовірність придбання їхнього бренду.

Тому більшості компаній доводиться проводити більше досліджень щодо конкретних сегментів ринку та того, як вони підходять до свого бренду.

Обмежений інтерес покупця

Ще одне головне обмеження для маркетологів, які використовують теорію споживачів, полягає в тому, що споживачі іноді значно менше беруть участь у прийнятті рішення про покупку.

Наприклад, той, хто купує пральний порошок, менш задіяний у покупці, ніж той, хто купує автомобіль, або пральну машину та сушарку.

Тому можливість продавців впливати на споживачів обмежена. Споживачі, які займаються менше, витрачають менше часу на пошук або перегляд інформації про покупку.

Приклади

Розглянемо споживача на ім’я Карлос, який має у своєму розпорядженні 200 доларів. Тому ця сума є вашим бюджетним обмеженням. Ви повинні вибрати, як розподілити гроші між піцами та відеоіграми, це пакет продуктів.

Припустимо, вартість відеоігор становить 50 доларів, а піца - 10 доларів. Карлос може придбати будь-яку комбінацію відеоігор та піц, які коштують не більше 200 доларів. Ви можете придбати три відеоігри та п’ять піц, або чотири відеоігри, або 20 піц. Ви також можете зберегти 200 доларів.

Однак, як хтось може передбачити найбільш вірогідний спосіб Карлос витратити свої гроші? Щоб відповісти на це питання, може допомогти теорія споживачів.

Ефект заміни та доходу

Наприклад, припустимо, що дохід споживачів становить 15 доларів. З іншого боку, вартість яблук становить 1 долар, а вартість апельсинів - 3 долари.

За цими цінами споживач може придбати шість яблук і три апельсини. Щойно вартість апельсинів падає до 1 долара, споживач купує вісім яблук і сім апельсинів.

Таким чином, на кривій попиту на апельсини споживач купує три апельсини, коли значення становить 3 долари, і сім апельсинів, коли значення становить 1 долар.

Список літератури

1. Джеймс Чен (2019). Теорія споживачів. Інвестопедія. Взято з: investstopedia.com.
2. Вікіпедія, безкоштовна енциклопедія (2019). Вибір споживача. Взято з: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Розділ 12 Теорія споживачів. Взято з: saylordotorg.github.io.
4. Нариси Великобританії (2019). Теорії поведінки споживачів. Взято з: ukessays.com.
5. Керолайн Бентон (2019). Крива байдужості. Інвестопедія. Взято з: investstopedia.com.
6. Ніл Кокемуллер (2017). Обмеження поведінки споживачів при покупці. Нахабний. Взято з: bizfluent.com.