ВАЛОВИЙ ОБСЯГ ПРОДАЖІВ: ЩО ВОНИ ТАКЕ, ЯК ЇХ РОЗРАХУВАТИ ТА ПРИКЛАДИ - ДУДИ - 2025

У валові продажу це сума , яка вимірює загальний обсяг продажів компанії в протягом певного періоду часу. Ця сума не була скоригована, щоб включати витрати, понесені при генеруванні цих продажів, а також знижки або повернення клієнтів.

Включає всі готівкові кошти, кредитні картки, дебетові картки та продажі ділових кредитів до вирахування знижок від продажів, сум повернення товарів та поступок.

Джерело: pixabay.com

Валовий продаж - просто загальна цифра. Це та кількість продукції, яку перемістили з полиць і продали покупцям.

Переважно важливий для компаній, що працюють в галузі роздрібної торгівлі споживачами, валові продажі відображають кількість товару, який продає компанія відносно своїх основних конкурентів.

Хоча застосовність валових продажів для успіху компанії є дещо дискусійними, це популярний показник, який використовується в роздрібному бізнесі для порівняння загального розміру організації та річного зростання.

На чому воно складається?

Валовий обсяг продажів - це суми, які компанія заробила та зафіксувала від реалізації своєї продукції. Суми походять з накладних на продаж компанії.

Сума валових продажів з рахунків-фактур про продаж відображається як "Продажі" на рахунку загальної книги. Усі прибутки, знижки від продажу та поступки повинні записуватися окремо як рахунки проти доходу. Таким чином керівництво може бачити масштабність цих елементів.

Хоча валовий продаж може бути важливим інструментом, зокрема для магазинів, які продають товари роздрібної торгівлі, це не останнє слово в доходах компанії.

Зрештою, це відображення загальної суми доходу, який бізнес отримує за певний проміжок часу.

Валові продажі, як правило, не включаються до звіту про прибутки та збитки або включаються як загальний дохід. З іншого боку, чисті продажі відображають справжню картину верхньої лінії компанії.

Валовий обсяг продажу може бути використаний для відображення споживчих звичок споживачів.

Валовий продаж vs. Чистий обсяг продажів

Аналітики вважають корисним побудувати графіки валових продажів та чистих продажів разом на графіку. Таким чином вони можуть визначити, яка тенденція кожного цінного папера протягом певного періоду часу.

Якщо обидві лінії не зростаються, збільшуючи різницю між ними, це може вказувати на проблеми з якістю продукту. Це тому, що витрати також збільшуються, але це також може бути свідченням більшого обсягу знижок.

Ці цифри слід дотримуватися протягом помірного періоду часу, щоб точно визначити їх важливість.

Чисті продажі відображають усі зниження цін, сплачені клієнтами, знижки на продукти та будь-які відшкодування, виплачені клієнтам після моменту продажу.

Ці три відрахування мають природний дебетовий баланс, де на рахунку валового продажу є природний кредитний баланс. Таким чином, відрахування будуються для компенсації рахунку продажів.

Методи реєстрації

Два поширених методу обліку валових продажів - облік грошових коштів та облік нарахування.

Бухгалтерський облік - це метод обліку, в якому платіжні квитанції за здійснені продажі фіксуються в період їх отримання. Тобто, якщо застосовується касовий метод обліку, до валових продажів включаються лише продажі, за які надійшла оплата.

Бухгалтерський облік - це метод бухгалтерського обліку, при якому облік продажів проводиться під час їх генерування, а не при отриманні платежу. Тобто, якщо використовується метод обліку нарахування, до валових продажів включаються всі продажі, готівка та кредит.

Як їх обчислити?

Валовий продаж обчислюється просто додаванням вартості всіх рахунків за продані продукти та послуги, незалежно від того, чи були оплачені рахунки.

У термінології бухгалтерського обліку "валовий" означає перед будь-якими відрахуваннями. Тому, підраховуючи валовий обсяг продажів, все, що ви робите, - це дивитися на загальний обсяг продажів компанії, які не були скориговані, щоб включати знижки або доходи клієнтів.

Усі ці збори будуть включені до показника чистого продажу. Валові продажі також не враховують певних зниженнях цін або коригування цін.

Цей показник важливий для підприємств роздрібної торгівлі, яким потрібно подати декларацію з податку з продажу.

Приклади

Припустимо, що мережа ресторанів XYZ за рік зробила 1 мільйон доларів продажів. Компанія фіксувала б це як валовий обсяг продажів.

Валовий обсяг продажів не такий, як чистий продаж. Якщо мережа також пропонувала 30 000 доларів знижок протягом року для літніх людей, студентських груп та осіб, які викупили певний купон, а також відшкодувала 5000 доларів незадоволеним клієнтам протягом року, чисті продажі мережі ресторанів XYZ становлять:

1 000 000 - 30 000 - 5000 доларів = 965 000 доларів

Як правило, звіт про прибутки компанії показував би 1 мільйон доларів валових продажів, потім 35 000 доларів купонів та знижок, а потім 965 000 доларів чистих продажів.

Порівняння продажів

Візьмемо простий приклад двох різних компаній, що працюють в галузі роздрібної електроніки. Вони продають подібну продукцію, але одна компанія продає дешеву різноманітну електронну продукцію, а інша продає більш дорогу продукцію.

Переглядаючи фінансову звітність, ви побачите такі дані щодо валових та чистих продажів кожної з двох компаній:

Як видно, дешева компанія, здається, є дещо більшою компанією, сприймаючи валові продажі як перспективу, продаючи продукцію на $ 2 000 000 більше, ніж дорога компанія.

Хоча це і є позитивним фактором, але здається, що дешева компанія також отримує велику віддачу товару. Швидше за все, це зумовлено відсутністю якості, пов'язаної з дешевшими продуктами.

Для порівняння, дорога компанія, найменша компанія, заснована на загальних продажах, може обмежити кількість повернень продукції за допомогою більш якісної та дорожчої лінійки товарів.

Це генерує більш високий показник чистого продажу та має тенденцію до отримання більшої норми прибутку. Цю вигоду дорога компанія може використовувати для фінансування своїх операцій.

Список літератури

1. Карен Роджерс (2018). Як визначити чистий продаж за звітом про прибуток. Малий бізнес - Хрон. Взято з: smallbusiness.chron.com.
2. Інвестопедія (2018). Валовий обсяг продажів. Взято з: investstopedia.com.
3. Гарольд Аверкамп (2018). Що таке валовий продаж? Тренер з бухгалтерського обліку. Взято з: accountcoach.com.
4. Інвестуючі відповіді (2018). Валовий обсяг продажів. Взято з: investinganswers.com.
5. Мій курс бухгалтерського обліку (2018). Що таке валовий продаж? Взято з: myaccountingcourse.com.