ЧИСТІ ПРОДАЖІ: ЩО ВОНИ ТАКЕ, ЯК ЇХ РОЗРАХУВАТИ ТА ПРИКЛАДИ - ДУДИ - 2025

У чистих продажах є частиною доходу компанії , що залишився після вирахування повертається, надбавки за втрачені або пошкоджені товари, розпродажі та знижки.

Це продажі, які залишаються після того, як усі вантажі, знижки та надбавки вилучаються з валових продажів. Чисті продажі не враховують вартість проданого товару, загальні та адміністративні витрати або інші операційні витрати, що використовуються для визначення операційного прибутку.

Джерело: pixabay.com

Якщо у звіті про прибутки компанії є лише одна позиція прибутку, яка називається "продажі", зазвичай вважається, що ця цифра стосується чистих продажів.

Краще повідомити про валовий продаж в окремій позиції, ніж звітувати лише про чисті продажі. Можуть бути істотні відрахування від валових продажів, які, якщо їх приховати, заважають читачам фінансових звітів бачити ключову інформацію про якість операцій з продажу.

Багато інвесторів та аналітиків дивляться на цю суму у звіті про прибутки та збитки, оцінюючи стан здоров’я компанії. Таким чином вони можуть знати, інвестують чи ні в компанію.

На чому воно складається?

Звіт про прибутки та прибутки - це покрокове керівництво, яке розкриває, який дохід отримує бізнес і куди він йде. Сума чистого продажу - це те, що залишається після того, як усі знижки, прибутки та надбавки від продажу віднімаються із валових продажів.

Якщо різниця між валовими і чистими продажами компанії перевищує середню галузь, ви можете дізнатися, чому.

Це може бути від пропонування клієнтам високої знижки від продажів або надмірної кількості повернутого товару в порівнянні з іншими гравцями галузі.

Порівняння щомісячних звітів про доходи може допомогти виявити та вирішити проблеми до того, як вони стануть некерованими. Найкращий метод звітності - звітувати про валовий обсяг продажів з подальшими знижками від усіх продажів, а потім за чистою сумою продажів.

Цей рівень презентації корисний для того, щоб побачити, чи відбулися останні зміни у відрахуваннях від продажів, які можуть вказувати на проблеми з якістю продукції, надмірно великі маркетингові знижки тощо.

-Фактори, які впливають на чисті продажі

Концесії та знижки на продаж знижують валовий обсяг продажів. Так само повернення продуктів на основі відшкодування.

Прибутковість та поступки від продажів

Якщо товар повернеться, клієнти розраховують отримати повне повернення коштів. Якщо товар був пошкодженим або несправним до продажу, замовник може отримати зниження ціни або концесію від початкової ціни.

Наприклад, якщо клієнт поверне товар, який коштує 5000 доларів, то з валового продажу доведеться відняти 5000 доларів.

Якщо замовник заплатив 5000 доларів за пошкоджений або несправний товар і йому надається концесія в розмірі 3000 доларів, валовий обсяг продажу зменшується на 3000 доларів.

Наприклад, Сьюзен придбала килим за 500 доларів і повернула його через 5 днів для повного повернення коштів. Ця віддача зменшує валовий обсяг продажу на суму, що повертається.

Концесії - це зниження цін на несправну або пошкоджену продукцію. Наприклад, Сьюзен вибрала несправну лампу за 2500 доларів для покупки.

Перед покупкою роздрібний продавець знижує ціну на 500 доларів, щоб компенсувати дефект. Як результат, валовий обсяг продажу зменшується на суму дотації.

Знижки на продаж

Знижки від продажу винагороджують клієнтів, дозволяючи їм відрахувати відсоток від суми рахунку в обмін на здійснення платежу в певну дату, відповідно до положень знижки.

Знижки від продажу - корисний спосіб зменшити дебіторську заборгованість та залучити готівкові кошти в бізнес. На суму знижки від продажу зменшується валовий обсяг продажів.

Чим вище запропонована знижка, тим більш схильні клієнти будуть оплачувати рахунок достроково.

Наприклад, клієнту надсилається рахунок-фактура на 10000 доларів. Вам надається знижка у розмірі 2% на оплату протягом десяти днів.

Знижка обчислюється шляхом множення 10 000 доларів на 2%, що становить 200 доларів. Як результат, валовий обсяг продажів знижується знижкою у розмірі 200 доларів.

Як їх обчислити?

Чисті продажі - це загальний дохід за вирахуванням вартості повернення продажів, знижок та поступок. Це найвищий показник продажів, який розглядають аналітики, коли вони вивчають звіт про прибутки компанії.

Наприклад, якщо бізнес має валовий обсяг продажів у розмірі 1 000 000 доларів США, прибуток від продажів у розмірі 10 000 доларів США, знижки від продажів у розмірі 5000 доларів США та дотації в розмірі 15 000 доларів, то чисті продажі розраховуються таким чином:

Валовий обсяг продажів у розмірі 1 000 000 доларів США - Повернення продажів у розмірі 10 000 доларів США - Знижки від продажу 5000 доларів США - Концесії в розмірі 15 000 доларів США = 970 000 доларів від чистого продажу

Наприкінці звітного періоду показники продажів можна визначити із звіту про прибутки та збитки.

Наприклад, наприкінці місяця відбувся валовий продаж у розмірі 200 000 доларів. Кілька клієнтів скористалися знижкою від продажів та сплатили свої рахунки достроково. Це призвело до знижок на загальну суму 3000 доларів.

Прибутковість продажів становила 10 000 доларів, а поступки від продажу - 23 000 доларів. Від валового доходу в 200 000 доларів відніміть 3 000, 10 000 і 23 000 доларів, щоб отримати чистий продаж у 164 000 доларів.

Приклади

Корпус A

Припустимо, що в магазині A продаються 400 000 доларів США, знижки - 6 000 доларів США, повернення - 20 000 доларів США та концесії - 46 000 доларів США наприкінці місяця. Чистий обсяг продажів становить 328 000 доларів США, різниця - 72 000 доларів (18%) від валових продажів.

Якщо цей відсоток схожий на відсоток інших економічних гравців у галузі, можливо, не буде необхідності коригувати операції та / або політику.

Однак якщо різниця в галузях становить в середньому близько 8%, компанії може знадобитися переглянути свою політику щодо знижок, доходів та поступок.

Футляр для ресторанів XYZ

Припустимо, що в мережі ресторанів XYZ за весь рік було продано 1 мільйон доларів. Однак мережа також пропонувала знижки на суму 30 000 доларів протягом року для літніх людей, студентських груп та осіб, які викуповували певний купон.

Він також відшкодував 5000 доларів нещасним клієнтам протягом року. Як результат, чисті продажі мережі ресторанів XYZ становлять:

1 млн. Дол. - 30 000 дол

Знижки та знижки зазвичай фіксуються компанією біля верхньої частини звіту про прибутки та прибутки, трохи нижче суми валових продажів.

Список літератури

1. Інвестопедія (2018). Чистий обсяг продажів. Взято з: investstopedia.com.
2. Стівен Брегг (2017). Чистий обсяг продажів. Інструменти обліку. Взято з: accounttools.com.
3. Карен Роджерс (2018). Як визначити чистий продаж за звітом про прибуток. Малий бізнес - Хрон. Взято з: smallbusiness.chron.com.
4. Інвестуючі відповіді (2018). Чистий обсяг продажів. Взято з: investinganswers.com.
5. Мій курс бухгалтерського обліку (2018). Що таке чистий продаж? Взято з: myaccountingcourse.com.