ПРОМИСЛОВИЙ РИНОК: ХАРАКТЕРИСТИКИ, СЕГМЕНТИ ТА СТРАТЕГІЇ - КУЛЬТУРНА ЛЕКСИКА - 2025

Промисловий ринок складається з користувачів , що належать організації , які купують товари та послуги для виробництва інших видів продукції. На цьому ринку виробник - це той, хто здійснює придбання, наприклад, групи хімічних речовин, з яких він буде виробляти добрива, призначені для сільськогосподарського ринку, або також для приватних осіб, які будуть використовувати його у своїх садах.

Промисловий користувач відомий як той, хто в межах цього ринку здійснює закупівлю своєї продукції. Наприклад, сайти, які купують очищувач для підлоги у компанії.

Таким чином, існує середовище, в якому цей ринок розвивається широко. Продукція, що продається, виробляється у великих кількостях, але має певну кількість покупців. Фактично, виробники враховують усіх своїх користувачів, які також знаходяться в промисловому середовищі.

Продукти купуються для розширення різноманітності товарів та послуг, перепродажу їх іншим клієнтам та проведення операцій, які стосуються компанії. Враховуючи величезну кількість товарів, що знаходяться в обігу, компанії потрібні один одному для виготовлення своєї продукції.

З цієї причини промисловий ринок, хоча і є конкурентоспроможним, може піддаватися кооперативності, оскільки одному й тому ж об'єкту потрібні різні види сировини для його продажу. Цей тип ринку складається з безлічі компаній і корпорацій, які переходять від первинного сектору до третинного сектора економіки.

Характеристика промислового ринку

Промисловий ринок характеризується шістьма основними аспектами:

Мало покупців

Промисловий ринок не орієнтований на велику кількість покупців, як можна припустити, але він орієнтований на найбільш підходящих покупців та на тих, хто може негайно використовувати продукт.

Тому клієнтів підбирають, вибирають стратегічно, щоб продажі були плідними.

Географічний розподіл

Він, як правило, зосереджений у дуже специфічних міських або сільських районах. Промисловий ринок не є всюдисущим, але є в конкретних місцях, де може бути великий обсяг виробництва, що, в свою чергу, потребує великої кількості персоналу для переміщення по фабриці.

Бачення майбутнього

Промисловий ринок не переслідує настільки задоволення негайних потреб користувачів; Швидше за все, ви хочете думати поза рамками і, отже, робити довгострокові плани, не сприйнятливі до цінової чутливості.

Таким чином цей тип ринку завжди намагається оновити себе і винаходити свою продукцію, щоб не залишитися позаду.

Зменшення впливу на попит

Зокрема у заключному позові. Промисловий ринок виділяється тим, що він не має особливого впливу на те, що користувачі хочуть купити, оскільки вони вже встановили вимоги, яким повинен відповідати виробник.

Висока купівельна спроможність

Промисловий ринок здатний сконцентрувати багато купівельної спроможності через простий факт, що він має високий бюджет, в якому можна мати більше з меншим, як це відбувається у оптових компаніях.

Раціоналізм

Закупівля продукції здійснюється не за суб'єктивними критеріями, а за об'єктивними елементами. Оскільки придбання на промисловому ринку рухають багато грошей, потрібно знати, що купувати, коли і у кого, щоб не втратити гроші.

Сегменти

Сегментів промислового ринку безліч, але традиційно вони групуються на чотири:

Ринок сільського господарства

Він є найнеобхіднішим з усіх, оскільки саме той підтримує мільйони людей і на якого виникає більший тиск, оскільки в умовах зростаючого попиту на продукти, виробництво повинно збільшуватися.

Крім того, на цей тип ринку впливають постійні конфлікти, які обертаються навколо володіння землею та латифундіями.

Ринок торгових посередників

Основна увага приділяється наявності посередників, за допомогою яких здійснюється перепродаж продуктів, маржа прибутку яких перевищує початкову ціну продажу населенню.

Хоча це правда, що вона може піддаватися таким бичам, як спекуляція та приховування у часи дефіциту, ринок торгових посередників використовується для збільшення фабричних продажів та створення непрямих робочих місць.

Ринок офіційного сектору

Це той, в якому розглядаються урядовий апарат та його відповідні залежності, що підпадають під його юрисдикцію. Бізнес з офіційним ринком сектору може бути корисним, якщо є хороші маркетингові знання, а також якщо є бюрократичний та політичний клімат, який сприяє фінансам.

Ринок некомерційного бізнесу

Це стосується ринку гетерогенних компаній, які не можуть виробляти гроші в таких же масштабах, як інші ринки, оскільки їх кошти надходять від благодійної допомоги або пожертвувань від фізичних осіб (політичні партії, релігійні конгрегації, громадські організації тощо).

Ваші маркетингові проблеми є більшими, тому що вашої клієнтури не так легко привабити.

Стратегії

Промисловий ринок, як і будь-який інший, можна підтримувати різними стратегіями, які допоможуть йому зростати.

Багато з них надають пріоритет для продажу продукції, а інші зосереджуються на адаптації до сегменту, до якого належить компанія.

Є такі, які складають змішану методологію, яка не нехтує попитом і пропозицією, але також не враховує споживчих цін та інших пов'язаних з ними факторів, таких як засоби розподілу та продажу.

Приклади промислового ринку

Виходячи з вищесказаного, промисловий ринок великий, що перетворюється на його велику сферу.

Цей факт спостерігається у видобутку, рибалці, сільському господарстві, будівництві, транспортуванні, оптовій та роздрібній торгівлі, нерухомості, різноманітних послугах, урядовій бюрократії та неприбуткових організаціях.

Для того, щоб вся ця комерційна схема працювала, логістична мережа, заснована на промислових сегментах і стратегіях, повинна рухатися.

Список літератури

1. Гаага, Пол Н. (1985). Посібник з дослідження промислового ринку. Лондон: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Дослідження ринку: Посібник з планування, методології та оцінки. Лондон: Kogan Page Ltd.
3. Резерфорд, Дональд (2002). Економічний словник, 2-е видання. Лондон: Routledge.
4. Сабіно, Карлос (1991). Словник економіки та фінансів. Каракас: Редакція Панапо.
5. Вебстер, Фредерік Е. (1995). Стратегія промислового маркетингу, 3-е видання. Нью-Джерсі: Вілі.